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第三十五章诱人的想法（第1页）

“咦？”坐在公交车上，沈北有了一个意外的发现，他发现这个年代的公交车广告与后世的打不向同。

此时公交车内的广告位，虽然座椅靠背广告、挂板广告都出现了，但是拉手广告、车顶灯箱广告与广播报站广告以及车内电子屏字幕广告等等，许多种的广告形式还没有出现。

公交车体广告媒介是一种高频率的流动广告媒介，其传递信息的功效显而易见，尤其往返于城市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，在公交车上投放广告可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈，而且公交车广告具有全天暴露、重复率高阅读率高、成本低等优势，正好适合用来打网吧的广告。

沈北脑子飞速转动，思考着如何利用这几种广告形式的创意，与公交总公司进行交易，换来免费广告的机会。

想到这里，沈北打算先把邕州的几十条路的公交车坐一遍再说，他本来是想到朝阳广场那边去看网吧的装修进度的，不过，此时沈北已经没有了去朝阳广场的心思。

两个多小时时间，沈北总共体验了三十条路公交车，虽然没有把邕州的五六十条路的公交车全部坐一遍，但是沈北已经了解到了邕州公交车的广告投放情况。

他坐过的三十条路的公交车广告，现在只有车身广告与车厢内座椅背面广告以及挂板广告三种形式，车厢内拉手广告与其他形式的广告哪条路线都没有。

沈北不了解公交车体广告的发展历史，不知道拉手广告与车顶灯箱广告，以及其他形式的广告是什么时候兴起的，也没有兴趣去了解这些与他无关的事。现在他决定把自己所知的几种公交车广告形式，当成创意送给公交总公司，以此为条件，与公交总公司进行交易，免费拿到自己想要的广告位。

回到公司沈北拿出纸和笔，开始写公交车广告策划案，花掉一个多小时，终于把策划案的草稿写好了。搞定公交车广告策划案，沈北又开始写网吧的校园推广方案。

大学生是一个乐于接受新事物的群体，在每个大学找几个兼职来推广网吧最好不过了，而且推广网吧的同时还可以把qq推广出去，这是一举两得的事情。

做校园推广的费用是比较低的，除去传单和海报之外，九七年学生兼职费用都不是很贵，这个年代大学生的生活费也普遍不高。

沈北打算网吧开业之前，在邕州十二所本科院校和十八所专科院校，总共三十所高校做为期两天的推广。按照计划，网吧开业是十月十日，那是国庆假期刚结束，学生都会学校上课了，十月八日、九日这两天进行推广正好合适。

把两份方案写完，沈北看了看时间，发现已经是下午五点多了，现在也差不多到下班时间了，他只好放弃去公交总公司的打算！

快要下班的时候，沈北接到了沈辉到的电话，让沈北下班之后去他们家吃饭。挂掉电话，沈北觉得自己这个大哥多半是接受了自己的邀请，决定辞去公职下海了。至于真实情况是什么，只有等今晚到了他们家才知道。

“沈北，我打算过两天国庆假期结束就去单位办理辞职手续，我明天就去公司上班大哥以后就靠你提携了！”酒过半巡，沈辉向沈北表明了考虑了一天的结果，他的决定正是沈北最想要看到的结果。

“大哥，你说错了，不是我在提携你，而是我要你过来帮我，我们是合作关系，兄弟之间不用这么客气！”沈北连忙纠正沈辉的话，沈北可不想给沈辉一种自己施恩于他的感觉。

虽然沈北这么说，但是沈辉却不能把这些话当真。沈辉知道，沈北这么说是在照顾自己的自尊心给自己面子，自己既然要到他公司上班，那就要把沈北当成自己的老板来对待，按规矩办事，不能仗着大哥的身份倚老卖老，胡作非为。

沈北并不知道此时沈辉在想什么，想到网吧还有几天才装修好，这几天公司也没有什么重要的事情，他打算让沈辉多休息几天。因为以后网吧开业以后，就要进行快速扩张，到时候沈辉肯定忙得脚不沾地。

“大哥，你也不用这么急着去上班，反正公司目前也没有多大的事情，你趁着这个假期多陪陪嫂子和侄子吧，以后你可能忙得连休息的时间都没有。”

回到租房，洗完澡之后，沈北坐在客厅里想着公司的事情，有了沈辉的加盟，他打算国庆节过后，政府机关上班时，就去注册成立一个新的公司，把网吧这块业务独立出来交给这个新公司运营。

想到网吧的事情，沈北开始头疼了，因为电子科技产品的价格居高不下，开网吧前期需要大量的资金，而科技产品是出了名的价格高昂，更新周期短！

换言之，开网吧除了要担心政策，相关部门权责不清，还要每两三年必须大规模追加投资才能保持网吧电脑的硬件配置不至于落后！否则迟早会发生培育的“桃子”被人摘走吃掉的问题——因为后来者的电脑配置必然会比你更加先进，这是无法避免的！

以目前公司的资金情况，想要大规模的扩张网吧业务是不行的。在这样的情况下，想要快速扩张，只有两条路可以选择，一是找银行贷款，把网吧开起来以后，用这家网吧到银行进行抵押贷款，用银行的资金来进行扩张。二是采取加盟政策，开了几家网吧之后，寻找加盟商加盟。

沈北把后面的那个选项排除了，没有垄断网吧市场之前，采取加盟的政策一点也不靠谱。那些加盟商不是傻子，没有星辰公司他们也可以自己开网吧，加盟之后还要分一笔利润给星辰公司，这么算下来加盟星辰之后，这些加盟商不仅没有多赚反而还少赚了，没有哪个加盟商会这么蠢。

贷款倒是有很大的可行性，不过能不能贷或者能贷多少这还是一个问题。一个私人企业要想贷款，没有足够关系的话，这款是很难贷下来的。尤其是像自己现在这样的情况，一家网吧刚开业就准备去办抵押贷款，这更是难上加难了。不过，就算是难以登天，沈北也决定要试一试！

其实除了前面两个选择，沈北脑子里还有一个想法，不过，要想实现这个想法，也需要大量的资金做前期投资，他现在极度缺乏的就是金钱，因此他只能暂时放弃这个诱人的想法，等待时机成熟再实施它。

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