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第二十四章杀价技巧（第1页）

两人到电信局把服务器托管的事情办完之后，沈北让方志宁先回公司，他则去了朝阳广场看网吧的装修进展如何。

到了朝阳广场，在铺面逛了一圈没有发现什么问题，找到装修队的负责人，得知他们可以按照合同上的规定完成任务，顺便和这个名叫魏大勋的负责人聊了几句，沈北就离开了。

熙熙攘攘的邕州电脑市场上，陆建国站在店门口，目光时不时地瞟向市场的大门，冀望出现那个长得高高大大的沈先生的身影，只是让他失望的是，都已经快到关门时间了，那个沈先生还没有出现。

那他沈北临走之前，也没有和这些电脑经销商的老板们说清楚是哪一天来找他们，好多个老板和陆建国一样，这两天每天都在店里亲自坐镇，等着沈北的出现。

回到店面，坐在的位置上，吕威深深地叹了一口气，看来今天是又要失望了，那个沈先生今天应该不会来了！

五点四十分，已经准备打烊的陆建国忽然听到一阵吵闹声，间或听到一声“还真来了？”的声音，他心脏猛地一紧，回过头，却见面对着市场走道迎面走来一个高大的身影。陆建国举目望去，那个人不是沈北是谁？

其实这个时间点才出现是沈北故意的，这么做的目的就是为了杀价！他先故意选择抛出所谓“上百台电脑的订单”，让这些电脑经销商的老板们的心躁动起来，然后再用一两天的时间来冷却这些老板们躁动的心态，最后选择在电脑市场即将打烊关门的时候出现，沈北就是利用这些老板的心理波动来进行杀价。

电脑经销商的老板在即将打烊的这一刻，忽然有一大笔订单送上门来，再加上每一个门店老板在旁虎视眈眈，那么目标在昨天给的报价基础上再降几分价格也不是不可能的事！

朝着今天的目标红发电脑的老板陆建国打了一声招呼，沈北微笑着说道：“陆老板，前两天你给我的配置单，我稍微修改了几个配件，你看一看能给我什么样的价格！价格合适的话，在电脑市场关门之前，我们就把这笔一百台电脑的生意敲定下来吧！

“一百台这么大的单子，陆老板要发财了！”

“沈老板，来我的店看看吧？联想电脑，国产第一大牌子，质量保证，价格优惠！”

没有理会众老板聒噪的声音，沈北坐在玻璃桌前，笑吟吟看着陆建国。陆建国此时仿佛置身在火炉之上，即燥热又激动，他紧紧地盯着单子不放，拿着圆珠笔翼翼地在名称上的后面分别填上价格。

“奔腾166处理器，16尔必达内存，华硕h芯片组的t2p4主板，硬盘富士通4.3g，显卡丽台winf3d600，ny8速光驱，ny1.44软驱，三星键盘，三星14寸yner3ne预装win95系统！啧啧，配置还真不懒！”

“应该开电脑房的吧？”

“我看也是！不过这个沈老板的年纪不大，看起来也就二十来岁，开这么大一家电脑房，投资起码上百万，家里可真有钱！”

虽然今天的天气不怎么热，但是在旁边同行们的虎视眈眈下，陆建国的额头开始冒汗了。开好价格之后，他擦了擦额头上的汗水，估算了总价值在8000多一点，不禁有些心虚地看了沈北一眼，见他看着自己微笑不语。

此时此刻，陆建国已经察觉到沈北的目的了，不过，沈北用的是阳谋，他就算知道了也无可奈何，这一笔生意就像姜太公钓鱼一样，愿者上钩！

这个人不容小窥，陆建国在心里给沈北一个很高的评价，又瞥了一眼周围虎视眈眈的老板。于是咬了咬牙齿，在所有的价格数字下面写下了总价8000，然后再起一排加上了一个减号，后面写上500。

递给沈北之后他才松了一口气，咬牙道“沈老板，我看你年纪不大，应该是刚从学校出来不久？我也是过来人，知道创业不容易，我给你一个优惠价，如果你买一台8000给你，如果真打算要买100台，每台7500！再降我也没赚头了！”

沈北并没有马上表态，他倒不是对这个价格不满，而是用眼睛观察周围老板的反应，见他们大多数都是皱着眉头，或摇摇头，于是他对陆建国笑道：“陆老板，我没有耗费时间开别人玩笑的习惯，一百台七十五万，我没有什么意见，不过，我还要几个问题要问你！”

听到沈北接受自己的报价，陆建国提着的心终于可以稍微放下来了，“沈老板，你有什么问题尽管问！”

“你几天能组装好一百台电脑？交付的方式是什么？还有单个配件是否有三包优惠？组装机都有兼容性、硬件、软件等问题，到时候出问题后你可不可以上门维护？”沈北问的都是一些关键的问题。

对于沈北提出的问题，陆建国沉吟片刻，说道：“十天之内能组装好，组装好之后我开私家车配件能三包，但各有不同质保期。至于售后服务，你可以在这条街随便找一个人打听一下，我的牌子硬不硬！”

沈北微微一笑，从挎包里掏出一叠钞票放在桌子上，说道：“麻烦将这些条件写进发票！这里是一万块定金，十天后你交货，我给你剩余的货款，钱货两清，不拖不欠！”

陆建国看着面前厚厚的一掷钞票，终于放下心中的大石。谁知，沈北抛出的下句话再次让他的心又躁动起来了。

“希望下次我们还有合作的机会！”

解决了购机的事情，沈北终于可以暂时的放松一下心情了，这两天他忙得够呛了，脑子也转个不停，这让他有一种用脑过度的感觉。

坐在公交车上，沈北计算了一下，这个月公司的支出情况，托管费八十万，采购电脑七十五万，网吧租金两万，给方志宁报销三万，算上员工的工资和其他七七八八的费用，公司的总支出差不多突破两百万了，真是花钱如流水一般。

不过，沈北倒不怎么担心公司的资金链问题，虽然公司支出了将近两百万，但是公司的收入更多。公司目前靠网吧计费系统赚五六百万，而且下个月又有网吧这个现金奶牛来输血，公司的资金状况还是非常健康的。

公司现在缺的不是资金而是人才，虽然公司现在每天都在招人，但是招到的这些人都是普通的员工，高级人才一个也没有。

沈北觉得是时候给公司找个副总了，现在公司扩招的太快了，他管理起来有点吃力，需要一个人来分担才行。

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