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第35章 红粉世界035（第3页）

只是这样一来，就又有100条手工皂（每天）要找出路了。

加起来350条手工皂，在没有增产前是超过产量的一半的，就算是增产后，也超过产量的13！突然要为这些手工皂找到‘渠道’，那可不容易——是的，关键是渠道，而不是市场。

无论是之前合作了很久的经销商，还是反悔的分销商，既然打算分销手工皂，那必然是有自己掌握的市场的！特别是合作了很久的那位分销商，之前都卖了一段时间了，市场怎么会是问题？

所以问题是他们不做奥斯汀先生的分销商了，渠道就断了！

还是那句话，这年头的渠道可没有薇薇安上辈子那么多元，不是说一条断了，找另一条也不难...虽说手工皂始终是一个好生意，特别是破产的那位分销商，他掌握的市场渠道应该会被别人代替，到时候或许就有新的分销商自动上门了。但谁知道等不等得到，等又要等到什么时候呢？

奥斯汀先生只能主动出击，抓紧为每天350条手工皂找到分销商。然而这可不太容易，之前为100条手工皂找到去处就花了一个礼拜，350条？那可不是3、4个礼拜的事！要知道这种事本来就是越往后越有难度的。

一些别的、还在合作的分销商愿意增加订单，主要是原本手工皂就比较好卖，只是之前很抢手，要加货挺麻烦的。现在奥斯汀先生找上门来，每人每个月多要十来箱的，也不是事儿。

然后奥斯汀先生还找到了那位破产的分销商，向他打听他的渠道会由谁来接手，然后带着礼物上门拜访...不过那不是一次成功的拜访，因为接手渠道的人不是一个人，而是三个人，他们各自吃下了一部分渠道。

这种交接时刻，局面最乱了，手工皂的生意还算挣钱，但在重要程度上并不靠前。大概是因为这个原因，焦头烂额的三个人里面只有一个人愿意立刻尝试着卖手工皂，但要的量也不大，就每天1箱的额度。

奥斯汀先生又找了他能找的门路，忙了一个多礼拜...最终还是有每天200条的手工皂没有去处。

面对不断增加的库存，奥斯汀先生也只能安慰自己：200条也才4箱，一个月也才120箱，工厂角落里还放得下。他还有时间找新的分销商，不用现在就着急去租仓库存货。

至于说成本...成本倒不算特别大的问题，毕竟相较于售价，手工皂的成本并不高，之前已经赚到钱，现在也还在赚钱的奥斯汀先生还不到感受压力的时候。

而且奥斯汀先生依旧是对手工皂很有信心的，不然他直接开除工人减产，安于700条每天的出货量就好（比原本还高了100条呢）。何必为存货找新的分销商？他是真的觉得每天出货900条手工皂不难，眼下只是倒霉的事儿赶上了而已。

薇薇安大概知道奥斯汀先生最近遇到的麻烦，不过她并不太担心那些，表现得很安然——这不是她没心没肺，只是事情并没有发展到真正糟糕的程度，其实也用不着担心！哪怕每天都会增加200条的存货，手工皂工厂每天的利润依旧很高呢！

嗯，手工皂的利润实在是太高了。

不过别人不见得和她一个看法，毕竟外人不知道

手工皂的成本和利润，也大多不知道到底压了多少存货。外人只看到了奥斯汀先生为了找到新的分销商到处找门路（还是奥斯汀先生人脉太单薄了），有些还真觉得他可能遇上了大.麻烦呢！

比如维吉尔先生，那位高利贷商人，之前奥斯汀先生开工厂时没有找他借钱他可是很不高兴的！这次他在自己家中就对家里人宣布，哪怕奥斯汀先生求着问他借钱，他也一个子儿不会借出去！

作为一名高利贷商人，维吉尔先生显然消息灵通！他有自己的消息来源，总能知道谁需要‘帮助’。对于奥斯汀先生遇到‘麻烦’一事，他显然是第一批知道的人之一，而以他知道的情况，他判断奥斯汀先生会需要借钱。

由此可知，外界对奥斯汀先生和手工皂生意确实不了解，以至于错估了账面情况。

只能说手工皂确实是新生意，维吉尔先生大约是参考了比较赚钱的高级肥皂的情况估算的，但还是差的有些远了。

“奥斯汀家要破产了吗？”维吉尔家大多数人对维吉尔先生宣布的工作有关的事都谈不上多有兴趣，平常罗丽莎也是如此。但今天因为事关‘奥斯汀家’，她立刻像一只警觉的猫一样竖起了耳朵，眼睛亮闪闪地问。

“哦，那倒不至于，肥皂工厂的产品依旧是好产品，家里都在用呢。只不过压货比较多？或许减产就能解决问题了...减产对奥斯汀来说应该不是大问题，我听说他的工厂没用什么大机器。只是开除几个工人，嗯，很简单。”

维吉尔先生随口回答了女儿，然后又皱了皱眉头，自言自语起来：“...如此说来，奥斯汀为什么没有开除工人减产？难道压货的压力并没有那么大？还是他缺乏运营工厂的经验？”

陷入自己思绪中的维吉尔先生已经忘记罗丽莎问了什么问题了，或者说他不在乎，在他的概念中这本来就不该是罗丽莎要关心的事。

罗丽莎当然也不是真的关心父亲的高利贷事业，她只是振奋于维吉尔先生话里话外的潜台词——奥斯汀家遭遇了需要向高利贷商人求助的问题，或者很接近向高利贷商人求助了！

作为高利贷商人的女人，罗丽莎就算再无知，也很清楚这意味着什么。

想到这里，她可真是太...高兴了！

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