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第41章 宋智军的骗中骗（第3页）
宋智军极有礼貌又不失风度地微笑着点头。
宋智军递给老业务员一根万宝路，掏出高档打火机，叮当一声打着了火。
老业务员点着烟吐出一缕青烟。
二人坐下，聊了起来，老业务员说他们现在急需一批钢材、盘条，这些都是紧俏货。
如果宋智军说没有，自己走人就是了。
宋智军就是来骗人的，想要原子弹都会答应。
于是说道：“我们那里多的是呀，堆场里铺的满满的。”
其实他这完全是信口雌黄，矿务局到底有什么货，他完全不知道，但这并不重要，反正你要什么我有什么。
宋智军又抛出一个非常诱人的价格。
老业务员心里一闪，但表面不露一丝声色。
“但是，我记得好像……”
宋智军眨着眼压低声音说，“临出来的时候中原省本地一家企业也在跟我们谈的呀。”
这是销售人员的典型话术，到现在一些小业务员还在用。
老业务员问道：“要的多不多？宋智军说应该很多。”
老业务员毕竟是老业务员，缓缓说道。
“如果你们货量不够的话，那就算了，我再找找别人。”
宋智军怎么可能让煮熟的鸭子飞走了，马上说道。
“如果你们真要的话，我可以先按住那批货。
这批货这价格可是可遇不可求的。”
“不过……不过什么？”
老业务员问道。
“那你们必须交定金。”
宋智军说。
老业务想了想，第一、自己要的量蛮大的，如果对方一单给够，能省去自己很多麻烦。
第二，密县矿务局贸易服务公司他知道，小胡子就曾从他们这里进过货，而且还欠着尾款。
是一群内地的大傻子，供货应该是可信的。
第三，按照惯例，生意如果谈成，定金肯定是要打的。
第四，打点预付款，货到了，就拖着尾款，拖个三五年，直到把对方拖死，这生意还是满赚的。
老业务想起楚后，于是开口说道：“也可以，给你打10%。”
宋智军说：“那不行，最少要打货款的一半，要不我没有理由按住那批货。
而且您知道，我们之前有一单生意，就给了个10%的预付款，大半年了，到现在尾款一分钱也没回来呢！
所以公司要求提高预付款，降低风险。”
老业务连连摇头，说道：“哪有这样做的？你去打听打听，我们从来不拖欠尾款！
我干一辈子还没听说过打一半预付的。”
于是二人你有来言我有去语，又掰扯了一阵子，最后定下30%，一共预付四十七万八千元，当场签字盖章，签了合同，说好今天走手续明天下午付预付款。
宋智军一看谈成了，欢天喜地回去等第二天来打款。
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