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成功的因素中人脉占据了四分之三（第1页）

在好莱坞流行着这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”也正如这句话所言，现如今是一个人脉的年代，谁都不可能成为像鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你现在是商界的领军人物，还是普通的公司职员，我们没有一个人可以逃脱人脉的影响。

美国著名成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占到了15%，而剩下的85%都是取决于人际关系。”

所以，无论你从事什么职业，一定要先学会处理人际关系，这样就等于在成功的道路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。也难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才，但是我们谁又能想象他当初所经历的困苦和磨难呢？

在6岁的时候，埃德沃·波克随着家人移民到了美国，在美国的贫民窟长大，一生当中仅仅上过6年学。埃德沃·波克在上学期间，仍然要每天工作赚钱。15岁的时候，他放弃了学业，辍学到一家公司工作。即使这样，他也并没有放弃学习，依旧每天坚持自学。而且最重要的是，埃德沃·波克非常有远见，很早就懂得经营人际关系。

紧接着，埃德沃·波克做出了一个让任何人都意想不到的举动，他直接写信给很多大人物，询问他们的童年情况及往事，例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在非洲工作过；他又写信给格兰特将军，问他一些关于南北战争的事情。

那时候的埃德沃·波克才刚14岁，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。而那些名人也都非常乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。

就这样，埃德沃·波克因此获得了多位名人的接见，后来，他决定利用这些非同寻常的关系改变自己的命运。

埃德沃·波克开始努力学习写作的技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，他需要雇用6个助手帮助他写简历，这个时候的埃德沃·波克还不到20岁。

不久，这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就是30年，当然，埃德沃·波克也将这份杂志办成了全美最畅销的著名妇女刊物。埃德沃·波克的成功有多少是源自于他的专业知识呢？他只读过6年书。事实证明，正是一些特殊的人际关系成就了埃德沃·波克，让他从一个一无所有的小难民，取得了一般人难以想象的成就。

人脉的重要性，可以说是不言而喻了。假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起得越多，与周围的联系就越多，也就会让自己比别人更加灵敏，从而更加容易走向成功。

特别是在21世纪的今天，无论是保险、传媒、广告，还是金融、科技、证券等各个领域，人脉竞争力都已经成为了一个日渐重要的课题。专业知识固然是非常重要的，但是人脉也同样重要。甚至从某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才可以更好地发挥作用。

由此可见，要想成功，就一定要营造一个利于成功的人际关系，一个没有良好人际关系的人，即使他再有知识，再有技能，也是很难得到施展的空间。

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