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程雪晴一时语塞,想想还真是这个道理,可是为什么这货一脸嘚瑟的样子这么讨厌?
她越觉得讨厌,顾运就越继续嘚瑟。
“不瞒你说,我祖上五代美食家,我太爷爷号称大滨海食神,可不是浪得虚名的。”
“打住吧。”程雪晴打断道,“既然这样,那我想想听听,这和一个月凑齐三千万有什么关系?”
“很简单,我出秘方,商户出加盟费。”顾运把走到程雪晴跟前,把空杯子放到她跟前,然后俯身看着她,又道,“加盟费归你,我只收股权。三千多万加盟费,我只要古镇10%的股权就可以了,这个你能做主吗?”
程雪晴瞪大了眸子看着顾运,一脸的难以置信。
倒不是股权的问题,其实古镇到现在前后投入了7个多亿,现在集团不想继续投入,折价3亿来计算股权也很合理,她原先引入战略投资也差不多是这么算的,而且古镇项目她爷爷程煜私人持股就占了45%,因此出让10%的股权完全没问题。
但问题是,这些秘方真的能在一个月内卖出三千万?
沉默了会,她说道,“股权的事情没问题,但你打算怎么卖、卖给谁?”
“怎么卖的问题你不用愁,我自有办法。”顾运说道,“至于卖给谁,我只能告诉你,就卖给这里的商户。”
“现在这里有两百多家商户,你让他们全部都卖你的小吃?”
“有何不可?”
“你见过全区域都卖小吃的古镇?”程雪晴反问。
“有何不可?”顾运也跟着再一次反问,“西塘百分之八十以上的店铺都在卖吃的,所以省去那20%又有何不可?未来,朱沙角古镇就是以独一无二的小吃闻名于全国,想吃你就来朱沙角,有问题么?”
话说到了这个份上,程雪晴这么聪明的女人,自然是明白过来了。
朱沙角古镇虽然环境不错,可是与西塘、乌镇比起来确实没太大优势,也就是说在和它们重复竞争,如果不找一个独特的卖点,确实很难杀出重围。
如果顾运的小吃真的道道都能保持之前十二道的水平,那程雪晴认为,以“吃”为核心竞争力来打造古镇,完全符合逻辑,而且前景非常光明。
一旦“吃”这个招牌打响,那么在客流量猛增的情况下,自己再建其他配套功能就易如反掌。
所以这三千万不只是能偿还欠款的问题,更有可能让古镇起死回生!
想到这里,程雪晴便不再犹豫,起身对顾运说道,“顾先生,如果你确有把握在一个月内,让这里得商户认购三千万的秘方,那么其他的事情,我可以全部搞定,包括你的股权。”
“很好,一言为定。”
“可是我想知道你打算怎么卖?坦白说我对有多少人会买,还是有些疑问。毕竟不是所有人都愿意改行卖吃的。”
顾运不禁笑道,“他们不买有的是人买,我有我的办法,这个你不用担心。”
程雪晴见顾运一脸笃定,便也不再说什么,转而说道,“好,那就这样,希望我们能有个愉快的合作。”
事情顺利谈完,顾运本想和程雪晴握下手,不过想想还是作罢了。
程雪晴的小手还是不要碰的好,免得留下什么念想。
拒绝谈情,从小事做起。
……
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