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现在的情况就是,低端产品,国内饱和,出口的话,外国人瞧不上,所以压根卖不出去。
还拼命加工干什么?
可是高端产品的大部分利润都被各种国外配件供应商拿走了,就算能卖出去,也赚不到钱。
所以船舶厂陷入了一个怪圈:不管做高端产品和低端产品都白忙活。
程时:“要不这样吧。您再把要求详细写出来。我加工一个给您看看。如果能用,我们再来商量价格和供货数量。如果不能用,就算了。”
唐厂长:“哎呀,如果是这样就太好了。程时同志真是想得周到。”
他重新把写了主机轴承的精度要求写了写。
程时看了一下,在三十微米以内,他现有的设备和加工水平完全能满足,就告辞了。
张自强全程都没怎么出声。
到了外面,程时才问他:“怎么?咬到舌头了。”
张自强:“没有,我就是觉得有点伤自尊。没想到,他会提供这样的杂糅在一起的要求给我,来考验我们。”
难怪那天他包票说他们能做的时候,唐厂长的笑有点奇怪。
现在想想,似乎是带着几分不屑的。
程时拍了拍他:“万事开头难。你已经比好多销售员要强了。我之前见过一个销售员因为怕被人拒绝,连电话都不好意思打,更别说直接去见客户了。”
张自强轻叹:“也只有你会这么安慰我了。”
程时:“这个世界只有一个人能真正打败你,那就是你自己。其他人不管说什么,那都是清风拂山岗。”
下午去的是缝纫机厂。
缝纫机厂的厂长那天也参加了锅炉安全会议,所以对程时他们还算客气。
坐下后,厂长说:“程时同志今天是来报价和签合同的吗。”
程时:“我想问问厂长,贵厂是否在研发高端产品,或者电动缝纫机?”
厂长一愣,回答:“啊,这个倒没有。我们的产品一直远销海外。”
七八十年代,缝纫机是紧俏商品,要凭票购买。
现在产量上来了,已经已经敞开了供应。
程时微微点头:“哦,那贵厂就暂时还用不上我们加工的零件。”
厂长也很惊讶。
程时:“我们主要加工精密不锈钢零件,小小的轴承都要卖一两百一个,贵厂用这么贵的零件,成本太高。”
这家生产的脚踏式缝纫机才卖两百多一台,所以大的配件只能用一体化浇筑的铸铁元件,小的零件精度也不可能要求太高。
厂长微微点头:“是的。程时同志说得对。”
程时起身跟他握手:“我就不耽误厂长的时间了。如果厂长以后有需要请,随时联系我。”
其实程时早就猜到了结果,是不太想浪费时间来这家的,但是又不想打击张自强,只能抱着给他上课的心态。
张自强越发垂头丧气:结果一天白忙活。
程时说:“没事,搞销售的就是这样。跑十家能谈下一家都算命中率很高了。再说缝纫机厂迟早要转型,所以我们算是在为以后做准备。”
他们回到公司,发现卢再雪来了。
跟随卢再雪一起来的,还有一台八成新的四代数控机床和一台台式电脑。
程时很惊喜:“诶,卢小姐效率好高啊。一共多少钱,我给你。”
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