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第37章 谈判高手（第2页）

齐晖一进门，就发现柳胜男虽然是笑颜如花，但是总是不自觉的娥眉微蹙，手也有意无意的不时去捂小腹，略一观察，就知道她有痛经的毛病。

见她狂吃不止，鉴于初次见面，他也不好多说，于是就隐晦的点出来，至于听与不听，就是她的事了。

柳胜男没有来由的脸色一红，一个初次见面的男人，和她谈起女性的难言之隐，总是有点尴尬。

好在，这个男人及时转移了话题，这让她突然觉得这个其貌不扬的小农民，并不像他的衣着那样粗俗。

柳胜男邀请齐晖坐下后，直接进入了这次会面的正题：“齐总，你的草莓真是太好吃了，请问这是什么品种，你是怎么培育出来的

齐晖答道：“这个草莓的名字叫红颜泪，是我用祖传秘方培育的，至于具体方法，请原谅我不能透露。”

“名字真好听，”柳胜男美眸一亮，接着问道：“你准备卖多少钱？”

“一百元一斤。”齐晖沉稳的答道。

柳胜男俏脸一扬，惊讶道：“多少，你疯了吧？”

随即她又摇着头道：“肯定不行，我承认你的草莓质量非常好，但是你恐怕不知道现在的行情，草莓的价格一直呈下跌趋势，这么高的价格，我肯定你卖不出去。”

齐晖笑道：“是吗？我倒是对我的红颜泪有足够的信心，物以稀以珍为贵，红颜泪做为新品种，质量和其他品种的草莓比起来，根本不能同日而语，所以也不能用寻常的市场价格给它定价，况且，我认为它应该是走高端路线，高端市场的消费能力，我相信柳总比我更清楚。”

“咦，”柳胜男秀眉轻挑，旋即又不露痕迹的掩饰住自己的惊讶。

她没想到这个其貌不扬的小农民，对自己的产品，有着如此清晰的市场定位。

齐晖的想法与她这个业内行家不谋而合，这种高品质的水果，要想实现它的最大价值，最好的营销方法就是走高端路线。

这个男人说的确实不错，物以稀以珍为贵，做为剑桥毕业的高材生，她熟知市场的二八定律的重要性，在她的东岳果业，百分之八十的利润就是来自于百分之二十的高端客户。

这也是她加盟家族企业以来，逐步打败其他竞争对手的法宝。

可笑如盛源果业等竞争对手，还在狠命的扩大低端市场的占有率，甚至不惜降价销售，殊不知，他们已经被她越甩越远。

这个小农民看似好像是个不错的合作伙伴，头脑清晰，又有着傲绝他人的优质产品，柳胜男在心中迅速的对齐晖重新进行了定位。

但是，追求利益的最大化，是商人的天性，柳胜男还是想让齐晖把价格降下来，她沉吟片刻又问道：“你现在的产量如何？”

齐晖如实回答：“我现在只是在一个大棚里种植了一部分做实验，但是目前每月可以至少供应一万斤以上，并且随着市场需求的增大，可以无限制的提高产量。”

柳胜男点点头，做为行家她非常清楚，一般的草莓亩产可以达到3000斤，一万斤的数量并不是很大。

但是她不知道的是，齐晖用五行真气培育的红颜泪的产量，却可以轻松的达到每亩5000斤以上，所以说，现在的一个大棚，就足以支撑市场初期的需求。

柳胜男又笑着问道：“但是市场开发是一个长期的过程，需要投入大量的财力物力，所以齐总的这个价格还是偏高，你说对吗？”

齐晖笑着反击，“我承认，但是东岳果业如果连这个渠道都没有，我想我还真得好好考虑一下。”

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