开局小说

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第455章 商场的赢利点在哪里（第2页）

一是，现在的商场别看客流量大，但是利润不高，你看那些逛商场的基本都是中老年人，年轻人很少有去逛商场的。

而中老年人去商场做什么呢？他们去商场只是为了购买果蔬一类的食材，或者是油盐酱醋茶等等的日常用品。

这类商品的销售利润非常的淡薄，和很多便利店的同质性非常高，一旦价格高，那些中老年人就会去别处购买。

再加上现在的中老年人坐公交车都是免费的，他们都有大把大把的闲适时间，因此，商场也不敢把基础用品和果蔬的价格抬高，不然就砸在自己手中了。

二是现在商场被线上商城冲击太多，比如什么社区团购，某宝团购等等。

这些互联网巨头甚至大量补贴菜品，以极低的价格抢占市场。

商场在这方面虽然也有线上的产品，但人工和场地成本在此，根本和纯线上商场没有任何竞争优势可言。

三是购物习惯，年轻人都热衷于网上购物，平时工作非常忙碌，哪有大把的时间去逛商场？

年轻人才是消费主力，没有年轻人趋之若鹜的商场，表面看着光鲜，但实际的收益率连个菜店都不如。

看看我们同龄人，一般有时间就是拿着手机看会电影或者刷小视频，谁去商场呢？

甚至很多人连饭都不做，整天点外卖或者吃泡面，如此一来，几乎不会去商场。

商场的高客流量，只是外在的假象！很多人去只是为了图个热闹，真正买东西的没有几个，而购买大批量有利润的东西，更是少之又少。

还有，你可以看看，每天去商场的是哪个年龄段的呢？都是中老年人！

他们儿女不在身边，又没有个说话的，感到孤单，只能去商场溜达溜达，随便找个人聊聊天，解解闷。”

李逸的三个理由熄灭了董晓楠想要创办商场的想法，但又有点疑惑：“咦？不对啊，那为什么商场依旧能运作的很好？

要是按照你的说法，这商场利润低下，连发工资都很勉强呢，但为什么商场依旧很火爆？甚至在商场租个商铺都是一铺难求？”

他想了想，回复道：“这个其实就像是直播带货一样，比如在某宝上，谁要是想要直播带货，就要购买巨额的流量，还有很好的坑位费，不然，直播没人看。

商场的赢利点也是如此。比如商场划分好几个区，有的区是在入场口，很显眼，一走进商场就会首先看到，这个叫做展位费。

哪个商家给的钱多，商场就会把最好的位置留给哪个商家。

那些只是缴纳入场费，没有交展位费的，商场就会安排在角落里，往往无人问津，这也是为什么一些小商家，明明把货物放进了商场，但收获寥寥的原因。

另外的一个赢利点就叫做人工销售费。何为人工销售费呢？

你去商场，特别是卖保健品和高档消费品的那个区位，你会发现，你前脚刚到，后边便跟上来一大群给你推销保健品的售货员！

这就是人工销售费！有的厂家，为了促销产品，就和商场达成协议，只要达到销售产品的一定数量，厂家就会给予一定的分成。

因此，商家会安排本部的售货员去买产品，那些围过来向你推销保健品的阿姨们，其实就是厂家的代理销售员。

不过，这些阿姨毕竟不是厂家代表，所以在介绍产品的时候，往往有一搭无一搭，因为他们的收入是来自于商场，有基本工资，旱涝保收。所以，对销售产品不是很热衷。

故而，很多厂家开始新的合作方式：由厂家出人，穿着商场的服饰去销售自己的产品，如此一来便会好很多。”

“没想到里面还有这么多道道？那我还是安心把好运果行经营好再说吧。”董晓楠听着如此麻烦，再加上临木县那边的分公司还一头乱呢，索性先解决眼前事情吧。

时间在一点点的过去，黑老等人一路奔向竹山县，李逸也在往家赶……

“阿大，进入竹山县后，我们走土路！”黑老说道。

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