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第358章 企业发展是硬道理(第1页)

秦淑仪和丁曼曼逐一记录下来,对视一眼,瘪瘪嘴,李逸这是要玩真的了,许久未动的唐氏集团临木县分公司,要开始大变革了。

不过,万友涛会派人来求救?貌似不可能吧?所有人都没有把这句话当回事。

秦淑仪抬头问:“李逸,那我们以后的工作方向,或者企业的发展方向是对接大公司?还是对接中小公司?”

毕竟这临木县比竹山县要富裕很多,还靠近安州,很多大型公司都在这里安营扎寨,不仅可以享受低廉的土地税费,还能享受政策补贴。

李逸想了一下,回头道:“这个事情要具体问题具体分析,我们已经熟络的大公司客户,要注意维护,提供高质量的服务。

提高大公司客户的粘性,力争让大公司客户主动介绍客户。

当然,我们要提供一些优惠条件,比如介绍一个客户,我们在合作的时候,可以给他们一些优惠价。

至于具体的打折优惠,让财会部门核算一下。

这个打折优惠也要注意窍门,抓大放小,让客户感觉有油水可捞,但每次不能给的太多,总有新鲜感。”

秦淑仪和丁曼曼一脸懵逼的看着李逸,不明白他这脑袋瓜子怎么这么多弯弯绕绕?

平时的打折优惠,不都是一降到底吗?怎么还要不能给太多?啥意思?商战啊?

李逸看着两个萌妹子一脸的不解,笑道:“你们想啊,如果我们直接说打折多少,一降到底,那岂不是太直白了?这打折就像是谈恋爱,要欲迎还羞。”

两个妹子瞬间脸红了,还欲迎还羞?怎么不像是好话呢?

李逸继续说道:“国内每个行业的竞争都是非常激烈,我们一降到底,其他的竞争对手也一降到底,如此一来就是隐形的价格战,最终伤害的还是我们自己。

而且,只要是玩价格战的企业,都在间接说明自己的货物不好,越是大牌子越不会玩价格战,因为他们的货物标志着一种品位。

比如那些奢侈品,百达翡丽的名表,出厂价两百万,过一年,过五年之后,还是两百万!这就是名牌!坚决不打价格战!

而且,给的甜头太大,会让我们的客户生贪婪之心,在下次的合作中往往会得寸进尺的要求我们更大让步,这是我们必须要制止的。”

秦淑仪点点头:“确实如此,过去我们很多好产品,都是被价格战拖死的。很多小作坊甚至都能用超低价抢走我们的客户!简直匪夷所思!”

李逸想了一会,回头道:“这应该和电商平台有关。当下的电商平台没有最初的初心了,鱼龙混杂,甚至还主动暗箱操作,导致大量的优秀厂家难以为继。”

秦淑仪和丁曼曼不解,开口问道:“嗯?你是不是说反了?不都说电商平台丰富了我们的生活吗?”

李逸摇头笑道:“电商平台是丰富了我们的生活,但也限制了我们的生活。

你们想想,现在你去电商平台找个东西,没有最低价,只有更低价!一种好产品被创造出来之后,大量的工厂开始疯狂模仿,甚至连小作坊都能疯狂制造!

此举虽然能拉低价格,让大众用上神似好产品的假货。

很多人也想着虽然不是真的,但只要看起来是真的,能满足虚荣心就行,其他的爱咋咋地。

但这种贪小便宜的思想,害人害己。

从害己的方面来说,大量的假冒仿制品往往是各种质量不过关的原料生产的,其中夹杂着大量有害物质。虽然用着一时爽,但身体遭罪,日后得病。”

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