开局小说

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第56章（第2页）

内阁解缙，户部黄子澄，兵部茹瑺、刘儁，四人坐东，朱植、朱耿坐西，朱允炆坐在北面喝着茶旁听。

茹瑺看着拿着冷馒头装寒酸的二王，皱了皱眉，说道：“两位王爷，朝廷采买已成定局，两府之困已不是问题。只是这一匣价钱方面，还请让利一些，一两一木匣，实乃天价，不利采买，也无法广惠全军啊。”

朱植咬了一口馒头，硌牙，但还是装作享受地吃着，顺着酒水，下了肚，说道：“茹大人，不是我们不愿降价。皇上在这里，本王便与各位交给底，每织造一匣，仅耗费便是七钱银子，分出二钱银子供应两府日常，所图利不过一钱。一两，已是最低。”

“一木匣便是一钱利，若十万匣，便是万两利，还不够多吗？”

刘儁问道。

朱植摇了摇头，叹息道：“且不说兵部要不要得了十万匣，便说制备十万匣，依当下两府人力，只耗费时间，便需一年，一年一万两，本王与珉王均分，一人一月摊不到五百两，不够宴请一次文工团花销，更不要想去轻烟楼了。刘侍郎，这笔生意，交给你来做如何？”

第六十八章团购，给点优惠呗

在商言商，问本求利乃是常事。

朱允炆看着双方唇枪舌剑，你来我往的交锋，眼神中带着一抹笑意，无论他们拿出什么样的结果，皇室的利益都是有保障的。

户部与兵部明显争论不过两王，处在弱势地位。这看似简单的场景，实则蕴含着众多的经济学问题。

如卖方市场与买方市场的问题，很明显，此时是卖方市场。

兵部、户部都认识到了医用纱布、酒精的好处，也知道供不应求，准备完全采购。此时二王占据主导，想定什么价，那就是什么价，有着足够强的议价能力。

再如信息不对称问题。

身为卖方的二王，张嘴便是成本七钱，可作为买方的户部、兵部，却对真实成本一无所知，也没认真思考过成本到底会是多少，只认为其定价虽高，但好像是有道理的。

后世商人凭着这一套，把饥饿营销、虚假宣传玩得一套一套的，听说赚了不少钱。虽然朱植、朱耿不认识亚当斯密，没看过《富国论》，却知道一个淳朴的道理：

货，在我手里！

价，我说了算。

眼看户部、兵部无法再说服二王，准备以一匣九钱成交，解缙放下茶杯，严肃地看着二王，说道：“七钱，最多七钱。”

朱耿不干了，说道：“解阁老，七钱只是我们的成本，若如此，两府如何维持生计？”

解缙摇了摇头，说道：“辽王所言成本七钱，或是没错，但两王也需要知道，研制出来需要七钱，可一旦扩大规模，日产增加，成本便会摊薄。待半年之后，成本说不得是四钱、三钱，户部以七钱购置，已是于二王有利。”

朱耿有些为难地看着朱植，朱植低头盘算了一番，说道：“最低八钱。”

解缙还想争论，此时，朱允炆敲了敲桌子，众人将目光看了过去。

“依朕看，医用纱布、酒精，不仅可用于士兵，还可配备六部，各省府衙。换言之，此番采买，乃是朝廷多部团购，既是团购，数量必然不少，二王，何不优惠一些？”

朱植苦着脸，看向解缙，叹道：“既然皇上发话，那本王便退这一步，若户部愿签下二十万匣契约，那便按七钱吧。”

茹瑺与黄子澄等人脸色一喜，两人商议了下，认为采买二十万匣根本不够，京营至少需要五万木匣常备，拿出十五万运抵边塞，根本就不够分。

何况这些是消耗品，不是今天买了，今年就足够了。

一旦耗费，还需补充。

二十万匣，远远不够。

“这样吧，兵部采买三十万匣，一匣七钱，每一万匣，交割一次。待三十万匣交易结束，后续采买，另行议价。可否？”

茹瑺认真地说道。

朱植与朱植点头答应。

在朱允炆的见证下，两王与兵部签订了采买契约，户部、内阁也在上面签字作保。

对于这个结果，大家都很满意。

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