开局小说

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011 锦瑟年华（第1页）

大乾朝的商铺里，虽然也有类似衣架的东西，但都是只能将衣服简单的撑起或者是悬挂，像这样能凹凸有致的表现衣服样式的衣架，他们还是头回看到。

周同光和钱玉山在长布落下后，就不自觉地站了起来，紧接着就快步走到了衣架周围，围着衣架观瞧。

待走进了两人更是感觉，这人体衣架到是其次，反而这种一套的整体搭配，看着特别协调，让妆发服饰形成了一个整体，看着不自觉的就带入了自家女眷穿着的样子。

叶老爷看到这一幕，老神在在的捋了捋胡须，知道女儿已经成功了一大半，接下来只需要跟他们解释一下那什么潮流风向标，以这二位商海沉浮几十年的阅历，应该不需要费什么口舌。

南星将自己的想法，向周同光和钱玉山两位解释了一番。她的计划是由三家联合，推出成套的衣服和饰品，并在每个季度推出新品，采用限量的方式售卖。

织羽堂要根据需求，提供衣服要用到的特定样式的布料，这种布料不对外售卖。悦玲珑则会提供与衣服搭配的首饰，而且也不会对外单独售卖。

如果周同光和钱玉山同意这种联合经营的方式，南星会先提供未来两个季度，共十六套衣衫饰品的图样，而布料所需要的样式也在其中。

有人也许会问，如果官府或者权贵要强行购买，三个商贾恐怕也没办法拒绝。

这点就要说到大乾朝独特的商业模式了，据说大乾朝开国太祖，原本是贩卖玉器的商户，某一日被前朝权臣夺了家传之宝，心中愤恨不已，曾想自裁谢罪，但又觉得这样死了无颜见祖宗。

偏巧当时的前朝皇帝突然暴病去世，并没有留下传位诏书，三位皇子和两个王爷为了皇位僵持不下，最后闹到兵戎相见，而这场持续了十六年的五王混战成了压垮前朝的最后一根稻草。

大乾开国太祖就在这种混乱的局势下，居然拉起了一帮队伍，他原本只是想趁着混战找回自己的传家之宝，谁知道最后居然成了唯一的胜利者，坐上了那万人敬仰的位置。

在他登基之后，颁布了独属于商人的《行商坐贾律令》，律令中不止规范了商贾的经营准则，还强调了任何官员、权贵不得随意干扰商业运转，这就极大地保障了商人的利益，也让商人的地位得到空前的提升。

一时间大乾朝的商业得到了质的飞跃，给刚刚结束战争的大乾带来了无比的繁荣景象。

虽然随着时间的推移，这个商业律令的束缚力正在减弱，但到目前为止，依旧没有官员或权贵敢明目张胆的触犯律令。

南星也是研究了律令之后，才敢提出联合经营，毕竟谁也不想为他人作嫁衣，如果得不到保障，那还不如先搁置。

三个老头，一个少女伴着皎洁的月光，制定着各种关于联合经营的条条框框，既保证大家的利益，又阐明各家的职责。

为“锦瑟华年”这个日后响彻大乾的品牌，奠定了坚实的基础，此为后话暂且不表。

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转眼距离新店开业就不足三天的时间了。

店名与品牌一样都叫“锦瑟华年”，这也是一种宣传手段。

“锦瑟华年”所在的这个小楼，原本是个饭庄，一共三层，但由于经营不善只能结业出兑。不过这楼朝着大路的十字路口，地理位置绝佳，不少人都看好这个地段。

南星也是花费了一番手脚才拿下，之后便是重新装修。她按照后世的理念，将三楼装修为各种不同的主题，一楼主做展示，顺便接待预定的客户，而二楼私密性更好，则是作为了试衣间。

至于三楼，南星心中已有计较，但她深知好东西不要一次放太多的道理，所以三楼暂时不对外开放。

另外，关于服务人员，南星也按照后世的方法，雇佣了一批女子，其中大部分是妇人，少部分则是少女。也幸亏大乾朝民风开放，否则这专做女人生意的店铺，恐怕还招不来这么多女服务员。

三天一晃而过，“锦瑟华年”在一串鞭炮声中，隆重而热闹的开业了。

南星命人采购了一批名为大花蕙兰的新品种兰花，在开业时摆放在店门口的两侧。

这种兰花的花朵很大并且颜色艳丽，调整好造型之后，远远看起来就好像是一团绿草中簇拥着无数花朵，不过这种兰花没有什么香味，所以南星便在其中穿插了一些盆栽金桂，一来金桂香味浓郁，二来也取其谐音“金贵”，图个好彩头。

出色的套装搭配和新颖的销售方式，短短几天锦瑟华年便在金陵府打响了名声，并且还将悦玲珑、霓裳馆和织羽堂的生意都带上了一个新高度，毕竟限量款的衣饰数量有限，价格也十分高昂。

没有抢到限量款或是囊中羞涩的人，可以在悦玲珑、霓裳馆和织羽堂里选购类似的款式。南星的想法是，与其被他人抄袭，不如我们自己推出仿款，让其他山寨款无路可走。

另外，南星在开业就宣布了一个机制，每次推出新款服饰时，会在下个月月初进行一次抽奖，只要在悦玲珑、霓裳馆和织羽堂任意消费过的顾客，都可以获得抽奖机会，而奖品是可以免费获得一套锦瑟华年当季新款衣饰，款式由中奖者自选。

一时间，能穿上一身锦瑟华年当季新款衣饰的女子，走到哪里都会成为众人的焦点，它代表的不仅仅是金钱，还有运气这种虚无缥缈的东西。

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“大小姐，还有半个月就到中秋佳节了，大掌柜的叫小的来问问您，今年锦瑟年华要参加西市的活动吗？另外，悦玲珑是否还是按往年的操办？”赵正岩长高了不少，虽然看着还是当初的模样，但已经褪去了一些孩子气，有些大户人家得力小厮的气质了。

在大乾朝，中秋是仅次于春节的重要节日，上至官员下到贩夫走卒都会极为隆重的对待这个节日。官员也在这期间会获得从八月十四到八月十六的三日休沐假。

另外，每年八月十五中秋节当日，圣上会在兴庆宫宴请群臣，席间后妃还会献上各类才艺表演，以示君臣同乐。太祖时，便有位低阶嫔妃，在席上以一曲剑舞博得圣上青睐，之后连升三级，成了一宫主位的昭仪。

这三天里还有一处热闹的地方，就是金陵府的西市。这是一条长约一千百米的街道构成的露天市场，街道宽约六、七米，刚好可以让商贩在街道两侧摆摊。

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