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要说此次销售,银行的引入,可谓是神来之笔,关键中的关键。它不仅解决了买家资金问题,将自行车这一大件、贵重商品,创造性地拆解成了小件、廉价商品,让百姓阶层能掏得起钱。同时,更解决了五金厂的困境,将原本逐月分割的、陆续的资金,一次性地、大笔地支付给五金厂,解决了五金厂的周转困难。
当然,银行决计不是冤大头,更不可能学雷锋,助人为乐。要成此事,那就需要策略,需要给银行一个说法。说法就是,银行一次性给付的五十万,算是五金厂向银行贷的,而抵押则就是那七千个关联账户,毕竟那七千个关联账户的总价值是一百万,第一百九十九章百万售款而兑现的可能性几乎为百分之百,因为这会儿的老百姓可没谁有胆量赖国家的钱不还。
这样一来,五金厂和建行合作,既帮助建行解决了贷款任务,也帮助建行拉来了七千位储户,完成了储蓄任务――那百多万分期存入的购车款即是。更重要的是,这一策略帮助建行创造了盈利,因为无论是老百姓还款,还是银行一次性代替老百姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万,都是按了最高贷款利息算的。
正因为有着如此优厚的条件,如此惊人的利润,薛向才得以一举将周明仁劝服,同意了此次合作!
薛向笑着招呼周明仁坐下,又备好茶水,方才问起了此次销售的实际情况。当然。说是实际情况,无非是问卖了多少钱,因为此次生产的自行车有两款,再加上为了促销,分期付款也选了好几种模式,是以,五金厂压根儿没法儿统计销售所得。
周明仁笑道:“我来就是跟你老弟谈这个事儿的。今次你们售出了七千六百八十五辆,其中三千辆魔龙,四千六百八第一百九十九章百万售款十五辆枭龙。至于如何分期,就不用你们五金厂操心了,我们建行就按魔龙一百六十三。枭龙一百五十五折算给你薛厂长,这个条件不算刻薄吧。”
“原先说好的,不是让建行在还款和贷款的利息上盈利么,怎么这会儿又想在老子的售价上咬一口了,也忒***黑了吧。”薛向心中霎时就骂翻了,不过脸上依旧波澜不兴,淡淡看着周明仁。
“处变不惊,好修养。”周明仁心下暗赞,却不言语了,而是拿眼神在王定法和楚朝晖身上扫了一下。
楚朝晖是机灵人。当即便说出去给领导备饭,王定法虽然懵懂,见楚朝晖告辞,便也回过味儿来,打声招呼。便也跟了出去。
二人去后,周明仁又把屁股朝薛向挪了挪,“薛老弟,不是我姓周的出尔反尔,实在是你今次折腾得动静实在太大了,当初和你谈时。我也没想到你一家伙弄出近万辆自行车,涉及资金百多万,这已经超出了我的权限,好在你老弟的自行车销售火爆,再加上解决了花原分行今年的大半放贷任务,行内领导对咱们那个合作划十分满意,这才没喝令中止合作,不过隐隐不满的态度已经表露了,这时,你老弟还不准备出点血,是过不去的!”
薛向前世已经见多了,听多了这种垄断行业内部的黑暗,可没想到这黑暗会有黑到自己身上的一天,霎时间就想踢桌子骂娘,好在现下他薛县长也算自制力惊人,忍住了没有发飙。因为他知道虽然和建行签了合作合同,完全可以要求照着合同履约,可他更知道法律对建行这种庞然大物,压根儿就无效。再者说,以后卖车还少不得用这招,银行是万万得罪不起的,这个窝囊气,看样子也只得受了。
周明仁说是官员,其实更近商人,察言观色的本领惊人,薛向眼皮轻跳数下,就准确被他捕捉到,“薛老弟,我也知道你不痛快,可你得让我把话说完呀,你放心,你老弟对我够意思,我又怎会让你吃亏呢。虽然在售价上,咱们建行咬了你一口,可老哥却是给你夺回块最大的蛋糕,我已经和行长力陈和五金厂合作的好处了,也说了你们现在的困难,最后行长同意一次性支付你们全额款项,总计一百二十一万五千一百七十五元,让你们投入扩大再生产,迅速占领市场,当然,顺带着也帮咱们建行拉动拉动业绩!”
哗!
薛向霍然起身,复又坐了下来。
如此怪异的举动,实在是薛向心潮激涌所致。因为他万万没想到,建行竟是如此慷慨,一家伙拿出百万来给自己,毕竟一地分行的现金流至多也就这个数了,建行几乎是在倾力以助啊!如此优厚的条件,漫说是每辆车砍去三五元,就是砍去十多元,薛向也甘之如饴,毕竟五金厂的龙骑,论成本,较之那些骆驼,骏马还要为低,可售价却高得惊人,利润自然也高得惊人,愁的就是车不好卖,资金不好回笼。
而建行愿意如此鼎力而助,几乎是解决了薛向最大的麻烦,一时间,真可谓是愁云皆散,阳光普照!
周明仁翘起二郎腿,笑道:“老弟,我说你得满意吧,如此合作,对你我两方都有利,何乐而不为呢?说到这儿,我周某人还有一事相求,希望你老弟能襄助一二。”
“噢,周行长还有用得着薛某的,那你尽管说,力所能及之事,我绝不推辞。”薛向说得痛快,心中的警惕却是提了起来,跟这帮人打交道,他没法不这样,给你块肉饼,就得咬你一口,别指望有免费午餐,姓周的如此强调他在建行为五金厂争取如此有利条件,不张嘴要点啥,薛向反倒没法安心了。
周明仁道:这忙你薛老弟绝对帮得上,只是事儿有些难以启齿,说出来,怕你老弟笑话,罢了,都是自家弟兄,我再推三阻四的,倒显得我矫情,是这么档子事儿,建行似乎有意将这次咱们两家这次的合作方式,作为经典合作模式和案例,上报总行,本来这个计划是你老弟提出来的,我嘛就生了私心……”
周明仁果然不愧是老油子,如此窃取他人成果,盗用他人名号的事儿,说完些冠冕堂皇的不好意思后,就大大方方道出了来意,就是希望薛向同意这次合作计划,是和他周明仁联合提出的。
“本来就是你周行长和我一道提出的嘛,这还有什么好说的,没有你的努力,计划也不可能得到完善嘛。”
薛向起先还以为又是让自己出血的事儿,没想到这位倒看中了虚名,不过薛向也知道这虚名对这位周行长可以是强有力的仕途助推器,不过于他薛某人讲,作用就未必有多大,没准儿还得被老干部扣上个奸猾的帽子,周明仁要取了去,他求之不得。
见薛向如此上道,周明仁大喜过望,当即就掏出一本存折,说此次全款全部在这存折上了,随到随取,又说了一堆两肋插刀的话,婉拒了薛向的留饭,乐滋滋地去了……五金厂卖了四天半的自行车,花原地区,一市三县,就闹腾了四天,几乎可以说是解放后,花原地区遭遇的最大热闹了,近八千辆自行车,几乎就要分算到近八千个家庭,而买自行车必然是举家之力,自然全家出动,这一动弹,就是四五万人。再加上,左邻右舍,看稀奇的,瞧热闹的,起哄架秧子,想买没买,吵架拌嘴的,可以说,四天时间,花原地区,四百万人民,几乎就有一多半儿,被五金厂的这辆龙骑给惊动了。
老百姓们大多是享受这种热闹,可整个花原地区的上层建筑们,则被这热闹闹腾得苦不堪言。
这不,这会儿都快下午六点了,花原地委委员会议不仅没有散会的迹象,会议进行得越发得激烈了。
“五金厂的这种野蛮霸道的销售行为,必须马上停止,另外,必须勒令五金厂返还所有所得售车款项……”
贾文和双眼如鱼,眼眶雀青,出口却是气吞山河。
细说来,贾专员也很有几天没睡好了,睡不好的原因自然不是卖场的动静儿吵着他了,而是卖车的动静儿惊着他了,他实在没想到那位薛县长竟有如此奇思妙想,破了这必杀之局面。当然,贾专员来不及赞叹敌人,接踵而至地绸缪,便是该如何收拾场面。很快机会再次到来,五金厂的疯狂销售,和疯狂盈利,不仅刺激地一市三县的官员们血脉膨胀,便是地区内的所有国营工厂的首脑们亦热血沸腾了。
好的模式,总是有吸引力的,而神效无比的模式,简直先天就如同病毒一般,具有极强繁殖功能。五
金厂开卖的第三天,花原地区的所有工厂几乎全部出动,直奔地区银行而去,更夸张的是,连造卫生纸的工厂,也妄图采用这种分期付款模式,来拉动销售。
一时间,四大行人满为患,可没半天的功夫,四大行便又恢复了清静。你道怎的?原来那帮来谈生意的,一股脑儿全被轰出来了,人家四大行同意就一句话――伺候不起诸位大爷!rq!!!
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