开局小说

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第146章（第1页）

这倒是很有意思啊。是哪种社会实践还是心理障碍克服？

陆悠悠决定配合一下。

她眉心一蹙，做出有些为难的样子：「既然你们提到了40级的灵石，那就是你们也看到刚刚妖精一只出的价了，是不？我可是准备以后就这样交换的呢，如果现在给你们便宜了，下次我就不太好给别人开价了啊。」

圆脸的小姑娘求助地看了一眼和自己一起来的人，有人用口型给她示意，她读了一会儿，看明白了，转回来：「我丶我们人多，是，那个，大生意，批发批发价，行不？」

陆悠悠假作思考了一下：「说说看。」

小姑娘受到了鼓励：「一条蛇，我们四个人分，一丶一颗灵石；接下去，我们会有很多人来，你会有很多灵石收入的。」

「哦，一颗啊？一颗也太少了。」陆悠悠一本正经的，示意还摆在沙丘阴影里的贵妃榻，「看到那个没有？妖精一只可是还给了这个呢，高级家具，现在市面上，也要不少钱的是吧？一颗灵石绝对不够。」

小姑娘又开始偷偷摸摸地看同伴，她的三个同伴在后面动作整齐划一地反着手背往外推，意思很明显，是要她继续。小姑娘再一次鼓足勇气转回来：「那，那个，那要不我加一点儿吧，两颗灵石，怎么样？」

「不行。刚刚妖精一只才吃了小半条蛇，整条蛇的话，两颗不够，三颗至少。」

圆脸小姑娘都快哭了。

这小模样儿，实在是有些青涩的可爱，陆悠悠笑起来，伸出手摸了摸她的头，问道：「让你出来谈价钱，谁的主意？」

小姑娘呆愣愣的，没回答。

后边三个人里倒是有个男孩子走了出来：「我们一起决定的。」

「她平时胆子小，所以你们推她出来练练？」

「你怎么知道？」

「看看就看出来了。」陆悠悠笑着，又摸了摸圆脸小姑娘的头，「知道谈价钱最怕的是什么吗？」

小姑娘摇了摇头。

「最怕的不是你没底气，而是你没底气被人发现。知道我为什么能一路压着你往上抬吗？」

小姑娘又摇了摇头。

「因为你的底线露出来了。」陆悠悠给她分析，「你们四个来的时候，带了四块灵石，是不是？」

小姑娘眼睛都瞪圆了。

「很好猜。你上来第一句话就回答我说蛇带来了，说明你们很渴望，第二句话说你们没那么多灵石，从这里就开始露馅了，你说的时候，太多迟疑太多停顿了，问能不能便宜点儿的时候，更是患得患失，很容易让人看出来你很想要但是自己也不太清楚应该付出什么价。既然不清楚，那么妖精一只之前的定价就是参考，其实他的定价很模糊，是一个人吃一次一块灵石还是半条蛇一块灵石？这本来是你可以利用的点的，但你在问出『能便宜点儿吗』的时候，就自己把自己限定在了一个高价位上。后来，你又让我看出了你的底线——你在说「两颗」的时候，太犹豫了，还徵求了同伴的意见，让我看出，其实，你们的底线还没到。你们最后最后的底线，是四颗灵石都给出来，但是他们给你制定的目标，是两颗灵石，是不是？」

小姑娘都呆了。

「没事，胆子这东西，练练就练出来了。」陆悠悠笑道，「这一点，你们帮主就做得挺好。」

小姑娘嗫喏着回答：「逍遥是我们学生会会长。」

「你是意思是因为他是会长，所以他比较厉害？这就错了，你应该想，你们年纪差不多，为什么他能做到的，你做不到呢？」陆悠悠想了想，「教你几个方法吧，自己练练：第一丶多和人说话，随便说什么，不要看到别人在说你不熟悉的话题就躲开，哪怕开始的时候只能『听』，也多听，能说了，就努力说，先改掉你那个吞吞吐吐的毛病；第二丶做好预案，你准备说什么，别人会回什么，一来一去，会是怎样的情况，在脑子里先预演一下，有预演，你的底气就会足；第三丶接受失败，谈崩了就谈崩了，就像刚才，谈崩了我最多多出一点儿灵石，再退一步，最多我不吃了，又怎样呢？不怕谈崩，也是你的底气。」

小姑娘似懂非懂地点了点头。陆悠悠轻轻地推了推她：「行了。你们是来带我升级的是不？去拉怪吧，蛇呢？把蛇给我。」

「灵丶灵……灵石，还没给你呢。」

「不要了，本来就没准备要过。」

「……啊？」

「知道我们现在是什么关系不？是团队。团队之间有分工，你们负责杀怪赚经验，我没有付出什么，我负责填饱你们的肚子，你们自然也不需要付出什么。」

四个少年互相看看，凑在一起商量了一会儿，最后，还是由圆脸的小姑娘出面。小姑娘对着陆悠悠时的状态比刚开始的时候好多了，她一只手里拿着个布袋，递给陆悠悠：「这是蛇。」另一只手里拿了两块敏捷灵石：「逍遥说过，我们带你升级是条件，是你们之间达成的交易。所以，你现在给我们做吃的，是额外的，我们不能占你这个便宜。逍遥走的时候说，让我们商讨一个价钱，以后按照这个价钱来，大家都不能吃白食。我们商量了一下，觉得两块灵石是我们付得起的，请不要嫌弃。」小姑娘说着，把两块灵石摆到桌面上，又拿了两块出来：「这是逍遥他们的。」

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