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武远辉对北山集团了解得比较透彻,在北山集团内部他早就有布局,这一次到湘北来他也不隐晦,把自己这些年的布局都跟唐俊和盘托出。
而另一方面龚道年则是被他冷处理,反正每天都跟龚道年安排了“任务”晚上碰头开会的时候,两人又要怼一番。
龚道年对北山集团也比较熟悉,因为他牵头和北山集团谈判都有好多年了,唐俊现在的作用就是要把两个人掌握的东西都归拢,然后再分析总结,最后制定出策略方案出来。
唐俊道:“根据目前我们掌握的情况,北山集团是个家族企业,除了陈北山之外,他的弟弟陈海山也掌握了相当的权力。
应该说对我们的雍平资源最了解的是陈海山,从我们综合分析来看,陈海山如果能够主导推进在雍平的水泥厂,他在家族里面的地位就会更加稳固,所以这一次雍平水泥厂的投资出现问题,可能也是陈氏家族内部之间存在争斗!”
龚道年微微皱眉,武远辉道:“对,绝对是这样!所以,现在我们是不是要接触一下陈海山?”
“我们接触陈海山?那不是明摆告诉他们我们雍平对北山集团的投资很迫切吗?招商引资最忌讳的就是这一点,我们不能把自己的底牌掀开给别人看,懂吗?”龚道年冷冷的道。
武远辉眼皮子一翻,立马怼道:
“我还能不懂?我又没让咱们去接触,而是安排另外的人去接触,我在北山集团里面有朋友呢!”
武远辉跟唐俊讲:
“唐主任,现在情况是这样,北山集团营销副总叫张定,他是我们雍平人,我们是多年的关系,他对雍平十分的了解。
这一次我跟他明确讲了,如果北山集团能够和我们雍平达成投资协议,我们可以给他私人一部分提成,提成比例百分之一。
也就是如果北山能够花五千万给我雍平水泥厂,?我直接个他提成五十万,应该说这个条件他比较满意,答应帮忙!”
“关键最重要的一点,就是张定和陈海山之间的关系十分的密切!”
唐俊道:“那我们就见一见张定呗,我们一起碰个头,吃顿饭,都是家乡人嘛,我们也能帮他出谋划策!”
“行,我安排!”
就这样,武远辉安排,唐俊,龚道年还有武远辉三个人见到了张定,张定很年轻,只有三十多岁,应该说这个年龄就能干到上市公司的副总,其能力和才华绝对是毋庸置疑的。
吃饭的时候,唐俊就主动提到了北山集团投资的事情,他道:
“张总,我们现在一直就比较迷惑,为什么北山集团非得要雍平水泥厂倒闭?我们的市场那么大,北山完全可以做大做强水泥产业,而我们老雍平厂改制成特种水泥加工,双方一点冲突都没有。你说是不是?”
“唐主任,您说得道理,这个问题关键还是北山集团内部大家争权!海山老总是比较看好雍平的,觉得雍平能够挣钱。
但是北山老总还是受到了其他的人影响了,觉得如果北山集团投资了雍平,可能会进一步削弱他对公司的掌控力,所以他提出苛刻的条件,关键的一点,当初可能我们雍平在招商的联系上面还是没有找对人,现在这个事情就很难做!”
张定这一说,唐俊心里咯噔了一下,心想如果真是这样的话,那雍平的项目怕真是困难了!当一个投资可能牵扯到集团公司内部的斗争的时候,这个投资能落地的可能性真的就很渺茫了。
那现在怎么办?
张定道:“不过海山老总还是有能量的,如果他真的铁了心要投雍平的话,估计这个事儿也能成。现在问题的关键是雍平建一家水泥厂,可能会导致他们兄弟感情出现大裂痕,这让他犹豫……”
龚道年道:“那这个项目就没法做,我们得另找他的路子,现在水泥集团那么多,可能北山这边我们指望不上了,得去找另外的水泥集团了!”
张定道:“我自己是雍平人,对雍平的资源还是比较了解的!反正这个事情我们也只能尽力而为,最终成与不成,现在都不好说。”
……
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