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超级无线远程充电站没错,这个项目的确非常的庞大,单靠我们一家是很难支撑的。吴浩点了点头说道:“既然要做,那就必须得形成规模,小打小闹成不了气候。
其它的不说,单说这种超级无线远程充电站,我认为全国一二三线城市必须得有一座,而一些一二线城市甚至要多座。
至于海外市场,也要分散到世界各国的重要城市,并逐步往下发展扩张。找这个计算,我们项目启动后第一批就得新建一千座这样的超级无线远程充电站。”
“一千座,就按照平均每座一个亿来算,也需要一千亿啊。”张俊感叹道。
他虽然非常看好这个项目,可一下子需要这么多资金,而且还是最保守的估计,他不由的忧愁和可惜心疼起来。
他清楚这么庞大的项目,单靠他们一家肯定是无法支撑的,只能是找人合作。这一想到要将这么大的利益让给别人,他自然感到肉疼了。
所以啊,我们得寻找合作伙伴。这个馅饼太大了,牵扯的利益也太多了,单靠我们一家肯定吃不下,所以还得找几个牙口好的帮手进来一起啃。吴浩笑着说道。
你打算找谁,企鹅还是a里,还是b亚汽?张俊随即询问道。
不!
吴浩摆手道:“要找咱们就找牙口好,实力强的。国家电网不是也在布局公共充电站吗,我相信这个项目他们肯定会感兴趣的。除了国家电网外,国投,国资都可以找,还有几大银行,然后才是这些新能源车企。
只要有他们的加入,那么这个项目就能更加顺利的实时了。现在对于我们来说的一些问题和阻力,也就不是问题了。”
“可是这么多巨头加入进来,我们能够分到的份额就比较少了啊。”张俊不由的感到心疼道。毕竟这可是一个赚钱的项目,一下子招了这么多头狼进来,能够分给他们的那份自然就比较少了。
吴浩看着张俊笑着摇头:“眼光放长远,要知道我们所面对的可不只是一个庞大的国内市场,还有一个比国内市场更加广阔的国际市场呢。
目前这块的竞争比较激烈,所以我们必须得找一些实力强的伙伴进来,这样有他们撑着,我们才不会感到形单影只。
虽然说有这么多巨头参与进来,我们占的比例是少了,但是如果将这个盘子做大的话,那么我们最终能够分到的那份也会比我们单打独斗多得多。
更重要的是,这些可都是参天大树啊,有他们依靠和乘凉,对于咱们公司的长期发展来说绝对是非常有利的。”
我明白了。
张俊点了点头道:“舍不得孩子套不着狼,这个道理我是懂的的。而且我觉得不单是这种超级无线远程充电站,我们还可以与一些商场,商业中心,地方公共设施管理机构进行合作,将这种超级无线远程充电站化整为零分散道这些商场,商业中心,以及公共停车场里面,甚至可以是小区的公共停车位里面。如此一来的话,整个市场还能够扩大数倍。”
吴浩点了点头道:“这的确是一个很好的发展思路,但具体怎么做,还要进行详细的研究讨论才行。如果这种超级无线远程充电站化整为零,那么我们新建的这些超级无线远程充电站会不会受到影响。而围绕在超级无线远程充电站的商业中心会不会受到影响呢。
这些都要进行通盘的考虑,不能拣了芝麻丢了西瓜。”
你说的对,是我欠考虑了。张俊点头道。
吴浩则是笑着摆手道:“其实你的想法也并非没有可实施性,但是具体该怎么实施,还得进行详细的调查研究论证才能得到答案。
我看这样吧,这个项目具体就让黄志华来组织专业团队负责吧。但是呢新能源公司刚成立不久,业务不太熟练,能力上面还有些不足,所以这方面你来亲自领导吧。”
说到这里,吴浩冲着张俊正色道:“你现在有两件事情要做,首先第一点你要黄志华他们尽快将这个项目组组建起来,必要的时候可以从总公司抽调精兵强将过去加强团队实力。
项目团队成立后,要立即熟悉并投入工作。并且首先要做的,就是拿出一份详细的项目可行性研究报告和实施方案出来。
而第二点,那就是需要你来和国家电网,国投,国资,几大银行,还有新能源车企进行沟通。
我相信这个项目他们肯定会感兴趣的,所以我们尽快召开合作会议,商议这个项目的合作多方合作事宜。”
好的,我接下来的工作重心转移到这个项目上来,争取促进这个项目尽快落地。张俊点了点头,然后看着吴浩说道。
这么多巨头,我们最终能占多少?
听到这个问题,吴浩思索了一下,然后开口道:“争三包二吧,反正最终别低于百分之二十吧。”
有点困难。张俊不由露出苦笑道。
吴浩点了点头笑道:“这么多巨头呢,从他们手上虎口夺食,肯定是困难重重。不过不用害怕,技术掌握在我们手上呢,所以我们要牢牢的占据这个项目的主动性。
我觉得在具体谈判前,我们可以先找个盟友,这样到时候谈判的时候,也能够互相有个照应。”
盟友,你觉得谁比较合适?张俊开口问道。
吴浩想了一下,然后回道:“反正肯定是不能缺少的那位。”
“如此一来,就只能是国家电网了,可是我们的利益和他们的利益冲突,这方面想要达成共识,形成同盟有些困难。”张俊皱着眉头忧虑道。
吴浩对此也点头认同道:“没错,但是你可以利用国资,国投,甚至那些大的汽车厂商进行钳制。
目前他们在这块也是面临很大压力的,尤其是和这些新能源汽车厂商进行竞争,所以这个项目他们肯定不可能缺席的,这方面你可以好好的利用一下,从而争取更大的利益。”
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