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第381章 杀人不见血（第1页）

西华门坐落在西城区的交叉密布的立交桥附近，不过这里面还是一处尚未有人开发的处女地，附近有好几条西城区著名的金融街道邻近，四周的交通便利，视野开阔。

“这里是特殊的黄金位置，地铁和四处的公交系统都是密布，商业氛围也浓厚偏生这里面的是荒凉一片，倒是可以拿下来，作为我们天马实业的第一个盘子，单单是四周浓厚的商业氛围，就能吸引不少海内外的投资者前来投资……”

杨子轩下了车子，走在附近几个废石堆放场，已经有些青草从石堆缝隙当中冒出来了，杨子轩心头忽然燃烧了一丝豪情，把这样一个被人遗忘的地皮，建成高价值的房地产项目，这种从地狱到天堂的成就感是非同小可。

不远处是滚滚车流，地铁站口也是可以见的，一些在公交车站和地铁站口的流浪歌手的歌声在滚滚车流的映衬之下，显得有些苍凉，戴桔梗把车子停在邻近的一个小土坡，绕着杨子轩所指的这一片荒地，走了一圈，深呼吸了一口气：“不可否认，你的眼光还是不错的，这里的可视性非常好，如果不是你提醒，许多人都会遗忘这里也是一块好地……”

“不是我的眼光问题，而是京城这小撮房地产开发商目光有些短浅，一心想要复制在海南炒楼花的暴利模式，只到现在商品房市场一片低迷，而没发现京城市场对于高档商业广场和写字楼其实还是处于渴求的状态……”杨子轩蹲在石堆上面，抽着烟，眼睛微微眯着“这个盘子的潜力很大，等到天马实业注册手续都结束，批文从人民银行和京城体改委发下来之后，立刻把这个盘子给盘下，现在京城地产低迷，估计京城政府也希望能够有一个积聚人心的地产项目上马，在拿地价格方面，你可以和京城市政府相关部门具体谈判，可以把前期的投资额虚报一下，你到时可以好好运作一下……”

“前期的融资也不能落下，不过融资也是等你拿到地之后的时候，我会通知阳晨控股方面派人前来京城协助你的工作，并且通知阳晨控股尽快让两家子公司把钱打入公司的户头……”杨子轩把烟头丢在石堆上面，抬起脚直接把烟头给捻灭。

“这么急？前期的策划书，岂不是要赶紧做出来，不然等到拿到地之后恐怕就腾不出手来做策划书了……”戴桔梗和杨子轩肩并肩的走着。

“我放在车子里面的公文包，就有一份策划书，是我昨晚连夜赶出来的，你拿出来吧……”杨子轩笑着说道，戴桔梗有些惊讶，随即了然，心里暗暗叹息，不管策划书做成怎么样，单单是从这份认真的态度，这个男人就应该活得大部分人都好。

“……我们这个商业地产项目主题是定位――综合性购物休闲中心，这个主要体现在商业广场的面积和业态的齐全，和附近得几条金融机构林立的氛围相融合，商业经营的档次主要是以时尚精品为主，走高档品牌进场的路线，附近从事金融服务业的人群都是属于较为尖端和生活条件相对优越的阶层，知识结构和品位相对较高，我们这个商业地产项目也要和这个契合，这也是满足京城对于高档写字楼和高档商业广场的市场渴求，京城的小商品集散地有好几个地方，如果我们还是走大众化经营路线，恐怕是难以突围，就白白浪费这样一个好地段，保守估计市场营业面积可以达到22000平方米，并且建设上千平方米的机动车停放场，发展成为一个集购物，休闲，餐饮，娱乐，置业为一体的多功能商业场所……”

杨子轩丝毫不在意戴桔梗来这份详细而清晰的策划书之后的震惊表情，依然侃侃而谈，这年头国内地产行业发展还不算规范，戴桔梗觉得眼前这个策划书几乎可以成为国内地产项目的标准范本

整个策划书对这个商业地产项目的主题定位，核心竞争力营造，主题形象的描述，主题形象塑造，还有项目的规划设计以及外部交通规划，都有着详细的分析和建议

甚至连停车场这些细节都考虑到了

“我们的目标是是把这里建设成为京城百姓家得购物首选之地，前期开发和招商融资，主要以高档为主，但是后期的开发要注重利用和挖掘四周便利交通环境的价值，在四周开发中低档商铺，实行批零一体的经营方式，既有高端消费，也有物美价廉的经营特色！”杨子轩把自己的内心想法，缓缓道来。

戴桔梗眼神有些呆滞了，盯着杨子轩那张自信而带着些许散漫的脸庞，过了一会儿，才缓缓脑子转了过来，不得不叹服，有些人注定是得比别人远，这就是天赋吧。

“停车场，还有公共设施这些细节也一定要做，我这份策划书，还是十分粗糙，毕竟我也不能在这上面耗太多时间，只给了我一夜的时间，也只能赶出这样一个程度，不过一些宣传要点和整个项目的主题定位，我都有详细的描述，你们倒是可以顺着这个思路对这份策划书进行扩展补充和修改！”杨子轩嘴角微微一笑，眼神投向了不远处的公交车站“项目附近有车站，还有其他一些设施的配套，可以带动整个区域的整体人流发展，将会进一步带动整个项目的提升，让西华门发展成为京城的重心商圈之一……”

滚滚的车流潮涌着，轰鸣声和鸣笛声在立交桥上面奏响，着这个男人负手仰视的背影，戴桔梗有种被灼伤的感觉――这个男人太耀眼了

但是杨子轩并没有给戴桔梗感叹的机会，掉转头来，戴桔梗急忙调转脸，她可不想在杨子轩面前流露出什么爱慕之情呢。

“……现在内地许多人还没有市场的概念，要销售推广，还是要从香港北上淘金的那批人，我建议你在拿到地之后，去拜访一下刘以达这个人，这个人在香港一直从事房地产中介服务，从中收取佣金，他所创办的万利公司，已经发展成为香港最为著名的房地产中介服务机构之一，香港地少人多，寸土寸金，楼市发展要比我们内地成熟，把销售业务打包交给这个人和他的团队，或许有着意想不到的效果……”杨子轩缓缓说道，刘以达这个人，杨子轩在前世就在报刊上面听说过，也算是房地产销售服务中得传奇式人物，他经手销售的房子总价值就超过一百多亿，愣是把万利公司这个注册资本2000的公司发展成为成为香港房地产服务业的龙头公司。

杨子轩记得前世的报刊采访刘以达时候，提到刘以达的辉煌史时候，曾经提到他早在九十年代初就北上香港觅食了，现在刘以达应该就在京城了吧

以戴桔梗在京城的人脉，找这样一个商业著名人物，也不是什么难事儿，所以杨子轩才提议她去接触一下。

“在商业广场开盘之后，你倒是可以让他来代理销售，估计他也很有兴趣……我们要把这里做成京城的名盘，但是我们并没有雄厚的资本，就只能这样剑走偏锋了！”杨子轩笑着说道“我们要把盘子卖的比别人得高，就需要吸引优质的投资来，因此我们这次盯上的香港的那批投资者……”

“你想用这个盘子吸引香港人来投资？”戴桔梗没想到杨子轩胃口这么大，嘴巴张大，眼里满是惊讶。

杨子轩点了点头：“没错！所以，我才让你联系刘以达，刘以达这个对于房地产市场触觉十分敏感，近几年从来没有失手，让万利公司这个一万多港元起步的小公司变成年利润高达几千万的香港房地产服务业霸主！我倒是很期待他会把成熟的市场营销，策划包装手法带来我们这个项目！”

在附近得几条金融街道行走，能够感觉到秋冬的萧瑟氛围，中央宏观调控政策下达，全国实行紧缩经济政策，紧缩货币政策和财政政策，许多把热钱投向股市，海南楼市，还有各种开发区项目的金融信托机构，担保公司都是亏损严重，一片寒冬境况

半年前这里每天还是人山人海，每天大量的金钱交易，现在街上却是人员寥寂，行人脸色匆匆，绷紧了脸。

戴桔梗叹了口气，如果不是这个男人的提早预警，恐怕自己的家庭现在也是哀鸿一片，和这些脸色严峻的行人差不多吧。

“不要吝惜项目的营销费用和推广费用，可以选择在《百姓日报》海外版，《文汇报》这些覆盖香港的媒体上面投放广告……”杨子轩缓缓说道，了寻呼机，在附近的电话亭回了电话，小跑着回来脸上却挂着微笑“杀人不见血，才是王道……”

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