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第430章吴谨言的直播事宜（第3页）

从这一点上看，吴谨言首场直播做到3%，已经是非常不错的成绩了。

当然，这也不是她一个人的功劳。

吴小白在中间起到了非常大的作用。

吴小白作为一名专业型带货主播，此次担任吴谨言的助播，在很大程度上弥补了吴谨言专业能力、节奏把控等方面的不足。

要是没有吴小白，吴谨言一个人播，转化率最多也就一到两个点。

可以说，吴小白的加持，让吴谨言首场直播的转化率提高了一倍！

转化率提高一倍，基本就等于销售额提高一倍，其价值，不用多说。

然而，吴小白贡献这么大，本场直播的收益却不会分给他一分。

这么做，似乎有些不公平。

不过，这只是表象。

吴谨言首播的流量极大，只要能在直播间露个脸，就有很大的好处，更别说一整场直播都待在直播间了。

吴小白陪吴谨言直播了七个小时，场观破亿！

这种曝光量，要是公开招募助播，全国的中腰部带货主播都会蜂拥而至，到时候，别说要钱了，即便是往里面搭钱，他们估计也愿意！

所以，吴小白虽然没有分成，但收获也是极大的。

有了此次曝光，他自己一个人直播的时候，人气肯定会比平时高很多。

对于一名专业带货主播而言，人气就是钱。

多出来的人气就等于多出来的钱！

平均客单价82.2元。

这项数据与李川相比，也是显得有些低了。

不过，这也是正常现象。

吴谨言第一次直播，肯定要上很多低价福利品，用来吸引粉丝、转化流量。

低价福利品上的多了，自然会拉低平均客单价。

同时，也会对平均利润率产生影响。

吴谨言首场直播的平均利润率是29.6%，相比李川，下降了大概五个点。

这项数据，也基本符合之前的预期。

利润方面：

销售额2.82亿，平均利润率29.6%，扣除掉平台服务费和退货，算得利润为……7503.9万。

7503.9万，不是公司的净利润，因为还要对吴谨言进行分成。

半年前，李川花了一千八百万，从欢娱影视手里买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约……整个交易过程，只涉及转让，没有对合同的内容进行修改。

因此，吴谨言在三木网络和欢娱影视的分成比例都是一样的。

吴谨言之前跟欢娱影视签订的合同分成比例是30%（吴谨言30%、欢娱影视70%）。

所以，她跟三木网络的合同分成比例也是30%。

7503.9万乘以70%，再减去一部分运营团队的利润分成，才是三木网络的净利润。

这个数字，大概是五千两百万。

五千两百万的净利润，足以让李川以及整个公司感到满意了。

此番到账，不仅一口气收回了成本，还大赚了三千四百万（五千两百万减去一千八百万）。

更重要的是，这只是吴谨言的第一场直播。

后续，还会有第二场、第三场、第四场……

最后要收益多少，已经估算不出来了。

从这一点上看，李川当初买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约的举措，可以说是英明无比了。

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