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第59章 水厂谈判下（第1页）

接下来双方谈判都进入了紧张、细致的阶段，不过在柳岩跟穆罕穆迪王储殿下达成大致的框架后，就由专业谈判商务人员接手了。

对于双方都有好处、意愿的前提下，总算达成了初步的协议，并草签了协议，正式的合同还需要D拜酋长以及市政府同意签字。

双方对于水厂建设过程、规模，水厂股份，建成时间等都达成了协议。

.......

总体来说，协议主要规定分两步走。

第一步，三个月内，先期建立日产50万吨淡水级别的，用以供应生活用水。

第二步，从供水开始，使用三个月后，能够保证水质、水量，开始建立第二期工程，日产达到100万吨需求，彻底解决城市居民生活用水问题。（这个时候迪拜也就100多万人）

其实按照目前D拜的情况，只要能够日产300万吨就能够满足所有的水需求，当然了，D拜不可能让自己国家城市都依赖一家别国水厂。

……

通过谈判，主要通过以下几个条款：第一点就是水精灵公司股权问题。水精灵公司只负责淡水输出，不参与供水运营，仅仅提供水给D拜政府为由，换取D拜政府60%控股。

也就是说迪方不在参股水精灵D拜公司，水精灵D拜公司由水精灵公司90%控股，华夏信托基金10%，建立淡化海水厂，出产淡水。

是滴，之前是规定了外资只能占据40%，不过在柳岩放弃了运营权后，D拜方既然已经得到了运营控制权，就把股份放弃了。

在这里柳岩让出了运营权，也就是说柳岩水厂只负责生产，至于后面淡水的应用全由D拜方面负责。

这样一来对于柳岩来说，避免了不必要的麻烦，在柳岩看来只要赚到钱就行了；对于D拜方来说，避免了受制于人的麻烦，既利用了柳岩公司的技术解决生活用水问题，又节省了资金。

......

第二点从时间上来说，协议规定：保证96年12月底开始正式建设水厂，从97年3月前开始供水，淡化后的水以1美元每吨供水。

协议还规定了，价格每年协商，必须保证在世界淡化海水成本不断降低前提下，保证供水价格低于世界成规模的海水淡化技术成本。

......

第三点，为了保证海水淡化厂的顺利生产及安全，需要成立安保部门--由一支200人的安保队伍。

人员由中方、迪方、香江水精灵公司三方提供，并且在水厂区域允许配枪（仅在水厂区域，出了该区域不能配枪）。

考虑到水厂的重要性，就由迪方提供装备；管理由水精灵公司负责，中方、迪方各有一个负责人，要知道在A拉伯地区是禁枪的。

......

第四点，由迪方在自由区提供拥有靠海岸线的100公顷区域用于建立供水公司，至于价格算是半卖半送，仅仅花了几百万美元。

供水公司也就是水精灵D拜分公司，包括水厂建设生产区；工作人员工作、生活区；安保人员训练、休息娱乐区。

最后就是柳岩个人别墅区，包括私人沙滩、码头。这是柳岩为自己准备的，特意跟D拜政府申请的，算是一点私心。

……

随着谈判的成功，柳岩代表水精灵公司与D拜方水电局总裁草签合头，亲切握手后，终于长出了一口气，事业终于开启良好的开端。

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