开局小说

手机浏览器扫描二维码访问

第2章 制约我们的不是环境而是态度（第4页）

我那时候的想法，是在城里开一家美容美发店。刚好我们巩义市人民路人民医院对面，有一家美容美发店要转让。我真是喜出望外，简直是天遂人愿。回家之后，我把这个消息告诉老公，他二话不说就同意了我的想法。

转让的店叫蓝天美容美发店，转让费2.8万元。交了房租，进了产品，一共花了5.8万元。店面的装修已经非常破旧，我和老公又重新装了一遍。之后，我们便背上了沉重的压力，因为这大部分的钱都是借来的。

因为我不是很懂行，生意做起来很是吃力。结果美容也不赚钱，美发也不赚钱，于是就卖套盒，利润还不够给美容师发工资的。每天店里边至少赔钱100元，因为压力太大了，弄得我连饭都吃不下去。不到两个月时间，我就瘦了十七八斤，瘦到了皮包骨头。

白天上班我勉强挤出笑容，回到家里则泪流不止。老公为了安慰我，一天早上，特意买西瓜给我吃。我拿着西瓜，怎么都吃不下去，对老公说：“店里每天都在赔钱，这辈子我算把你给害了！这么多钱，什么时候才能还得起啊？”

我边说边哭，老公出主意说：“我们去找一下原来的老板，还把店还给他吧！”

我们两个商量好，晚上买了水果饮料，去找原来的老板。结果老板却说：“现在你白转回来我也不要了，我开店早已经开够了！”

我们都不知道怎么回去的，一夜心情都沉甸甸的，万念俱灰。

次日早上，在我的店右边是一家双汇店，双汇店的老板说：“原来这个店转让一年都转不出去，就你个小姑娘太傻来接他的店。”

在我的店左边是一家北京布鞋店，布鞋店的老板说：“你早一点说要接店铺，我把我这个鞋店的鞋撤掉，你不用掏转让费，掏点房租就可以直接经营了。”

还有别人说：“这一大片有六家美容院，你现在来做不就是找死吗？”

听了这些之后，我就像遭遇五雷轰顶一般，心情别提有多沉重了。

老公看着我的店难以支撑下去，就对我说：“不用怕，不就一年的房租吗？我开出租车赚的钱，都给你付房租钱。”

人在没有退路的情况下，只有皱着眉头冥思苦想，才能想办法苦渡难关。有道是，思路决定出路，有些时候旧习惯可能会把你带入死胡同。跳出惯性思维，或许会不一样。

有这样一个非常特别的试验：把六只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。大家猜一猜，结果会如何呢？

蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们筋疲力尽倒毙或饿死；而苍蝇则在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈出逃一空。

蜜蜂显然是基于出口就在光亮处的思维方式，想当然地设定了出口的方位，并且不停地重复着这种最合乎逻辑的行动。可以说，正是由于这种思维定式，才使它们没能逃出囚室。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不留意，全然没有对亮光的思维定式，而是四下乱飞，却终于误打误撞逃出了囚室。

表面上看，头脑简单者在智者消亡的地方顺利得救，其实在偶然当中有着很深的必然性。

那么，我们怎么突破思维定式呢？

我们开始印宣传单，然后去街上十字路口红绿灯处发宣传单。因为十字路口有红灯，开车的都会停下来。既然是开车的，显然应该是有钱人，就可以把宣传单发给他们。

有一个男人还对我说：“小姑娘长得这么漂亮，在十字路口发传单多危险啊！”

我就对他宣传说：“你带着老婆到我们店做美容吧！我们店也可以做美发，我们做得又好又便宜。”

当然，我们也去美容学校发，去银行发，去医院发，凡是我们认为有顾客的地方都去发。

其实，我做的美发并不怎么样，当时我的手艺还不如我的美发师。有一次，我还把顾客的耳朵给剪出血了，只好带顾客到医院治疗，最后还给人家赔了600元钱。从那一刻起，我废寝忘食地钻研技术，下决心要突破难关，还要做到精益求精。也真心感谢顾客对我各种挑剔，后来我的手艺练得很棒。慢慢地，顾客越来越多了。

其实能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的，像曲别针一样，至少有亿万种可能的变化。也许我们正在被困在一个看似走投无路的境地，也许我们正囿于一种两难选择之间，这时一定要明白，这种境遇只是因为我们固有的定式思维所致。只要勇于重新考虑，就一定能够找到不止一条跳出困境的出路。

成功并不依赖于某种我们不具备的东西

做美发这个活儿有一点不好，就是没有一点规律。有了孩子，又照顾孩子，又照顾顾客，就力不从心了，常常搞得我吃不好饭睡不好觉。

有时候，顾客白天上班或者做生意，晚上9点以后才来到店里做烫发染发。普通的一烫一染，至少要三个小时以上，弄得我非常纠结，不知道该不该接这个活儿。一个顾客可以收300元，放弃不做觉得挺可惜的。如果做，又要熬到半夜。事实上，我们很多时候是白天没生意，一到晚上顾客就来了。为了生计，我只好硬着头皮把活儿接下来。

有一次，我做烫发染发，一直做到凌晨2点。结果，9岁的女儿带着5岁的儿子来到店里找我。孩子要走3公里地才能来到我店里，我当时又心疼又愧疚。

女儿说：“我们都睡了一觉了，看不到你，所以来店里找你。”

当时我就在问我自己：我做的这叫什么生意呀？

生意虽然有了好转，但是2003年又发生了“非典”。满街很少有人，即便有人出门，都要戴上口罩。可是店不能关门呀，店里美发师美容师的工资还要发呢。还有，房租也是要交的呀。被逼无奈，我又一次带着美容师美发师出去发传单。原来一烫一染300元钱，“非典”期间降到99元。结果还不错，皇天不负苦心人，我们“非典”期间不仅没有亏钱，还赚了一点。

从这个时候，我开始钻研赚钱了。市面上流行什么，我就卖什么。晚上12点，我看到电视购物档正在卖魔力挺内衣，售价298元一件，卖得挺火热。第二天一大早，我就到郑州南下街批发市场去看，发现魔力挺内衣批发价才45元，于是顺手批发了一箱30件。回来利用电视购物的广告，在我们的店门口开始薄利多销，一件158元，结果两天之内，30件就卖完了。后来，我又批发了两箱60件，回来后还是两天就卖完了。

我们也利用电视购物的广告搞推销，看什么赚钱就经营什么，什么赚钱就卖什么。结果一年下来，可以赚到5万多元。除去2.5万元的房租，自己还能剩下将近3万元的利润。

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。但是我认为，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

的确，一个人能否成功，关键是看他的态度。成功人士与失败人士之间的差别是：成功人士倾向于用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验，支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生则是倾向于受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。

一位行家说：最常见同时也代价最高昂的一个错误，就是认为成功依赖于某种天才、某种魔力，或者某些我们不具备的东西。可是成功的要素其实掌握在我们自己手中，成功是正确思维的结果。一个人能飞多高，并非由其他因素决定，而是由他自己的态度所决定。

大家可能都看过一个小故事。有一个老妇人，她有两个儿子，一个卖布，一个卖雨伞。雨天的时候她担心卖布的儿子生意不好；晴天的时候她担心卖雨伞的儿子生意不好。于是她整天闷闷不乐，有一天一个人对她说：雨天你就想卖伞的儿子生意好，晴天你就想卖布的儿子生意好，于是老太太就每天都很快乐。

故事告诉我们，看问题的角度影响我们的态度，而看问题的态度则影响我们的行动。换言之，积极思维肯定会改善一个人的日常生活，但并不能保证他凡事心想事成；可是，相反的态度则必败无疑，越是消极的思维越是导致倒霉的结果。

在生存游戏里无限复活  团宠崽崽三岁半，我是万兽小御神  我和三千年前昆仑剑仙谈恋爱  网游之邪圣皇尊  都市至尊医仙  遮天之帝迦  重生之金融霸主  无双棋盘  神秘复苏：我生在大凶之地  网游之枪火谈判  落雪谁人家  网游之武林霸图  寥若晨星  战神天帝  柯南之另一个我  神录之骨上生花  上古盟约  团宠奶包三百岁，全国大佬争着宠  混世太子爷  无微不至