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第六百四十九章 谈判的策略（第1页）

既然投资商的本质需要的就是利益和发展，那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力，到了大家现在的层次，高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么，这是一种战略方面的长远规划。

世界五百强企业前来投资，为的不仅仅是短期内得到一定的利润，而是想要进入这个世界上最大的市场，占据相当的份额，保证企业的生产力增加和规模扩张。

这个神秘而古老的美丽的东方国度，经济发展的速度让很多国家都觉得不可思议，附加值少技术含量低的局面已经不复存在，成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽，能否在这种高速的发展中得到机遇，对各个企业的管理层来说都是一种考验。

高建彬提供的是一种思维模式，是一个市场的切入点，西部大开发战略难得一见的机遇，的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了，也说道:“电气产品现在的竞争非常大，而且利润在逐年的降低，有了这样的市惩便利的条件，我想可以考虑去岭河市看看。”

克利夫兰说道:“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低，以及市场的基础及需求，我个人觉得非常适合我们公司的发展方向，我们是以汽车零部件为核心的，供应着十几个世界超大型汽车公司的需求，我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”

艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见，艾米莉是汽车安全部件制造。艾维斯设计的是光电制造，与岭河市的发展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫，但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。

看到招商引资的第一步已经取得了成效，高建彬笑着说道:“我目前只是把大致的情况告诉你们，因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法，不过我想这种资料对大家来说都不是很难，先不说所在企业的实力，你们自己也早就收集了不少吧?草率的下决定对我们双方都没有好处，岭河市需要的是稳定的投资商，彼此都需要经过慎重的考察和商谈。这样，等到我的婚礼结束，我就要返回岭河市，在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市，我想我会用最高的规格招待你们的。”

克利夫兰笑道:“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱，最近我经常看你们国家电视台的纪录片，至少看了有三四遍了，每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方，那里有物产丰富的原始森林。有青翠的高山和生机勃勃的丘陵，有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞，绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘，这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说，就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟，现在工作的压力实在是太大了，我需要放松心情陶冶情操。”

高建彬说道:“克利夫兰先生，没有想到您居然还有当诗人的潜质！”克利夫兰毫不谦虚的说道:“我的梦想就是能够做一名诗人，只可惜没有能够实现，居然成为了一名企业的管理者。我想再过几年就辞职，专门研究诗歌。”

接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况，但是却没有涉及到招商引资的方面，既然都已经说得那么明确，也不需要再喋喋不休的讨论了，说点开心的话题反而更好一些。

高建彬完全成为了几个企业的高级参谋，他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法。往往能够开启大家的思路。他把西部大开发战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中，也间接地影响了这些人的看法，这也是一种谈判的策略。

想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的，既然彼此的焦点都是利益。那么高建彬也要为岭河市的利益考虑，在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。

高建彬说道:“你们要看到整个大的环境转移，东部沿海地区的确经济远远高于西部地区，这里面包含着几个原因，首先，东部地区是国家改革开放的前沿阵地，国家的资源和政策最早的倾斜给东部，这给地区的发展带来了极大的机遇。第二，经济的发达也改善了东部地区的基础设施建设，这种优势是目前西部地区严重缺乏的，也是国家进行西部大开发战略，投入巨额资金的主要原因。”

稍微停顿了一下，他接着说道:“第三，资本量非常的充沛，有利于经济的增长和环境的优化。第四，有着地理优势，容易进行外来加工、对外贸易和海上运输。第五，教育的发展和前期打造的基础，吸引了大量的人才，这是一种西部稀缺的资源。第六，越是富裕的地方越能够形成集群优势，是整体在同步的发展，地区间的差距较小，和西部地区差异大有明显的区别。第七，这样的优势能够更快更容易的吸引外来资金和高新技术的投入。”

接过梵妮端来的热茶，高建彬对她微微笑了笑，继续说道:“西部存在的问题就比较多了，经济基础薄弱，特别是工业基础远远无法起到刺激带动发展的需求。农业生产相对东部还比较原始，农副产品深加工的技术含量低，地理方面不占优势，更多的是山多水多土地少，这样道路交通就受到了很大的阻碍，人口的分布也不均匀，很多地方都没有人居住。”

然后说道:“可是你们也要看到现在西部地区的改变，第一，矿产优势是相当明显的，那里的很多矿藏都居国家首位。第二，随着国家对西部地区的投入。基础设施得到了很大的改善。第三，战略的倾斜也带来了巨大的市场潜力。第四，毗邻众多的国家，这里也可以成为一个国际商业的中转站。越是这样的地方就越是存在着商机，你们在东部地区的优势逐渐的退化，而且东部地区的竞争力也是非常残酷的，反倒不如安心的到西部进行发展，那里的市场是无限庞大的，也在与日俱增。”

马科斯笑着说道:“建彬，你对东西部的优势做了很好的对比。也没有隐藏西部地区现在的劣势，我很满意今天晚上我们之间的谈话，我想洛克能源可以给你一个惊喜的。”

克利夫兰站起来说道:“我们已经打扰了建彬和两位美丽女士的约会，现在时间不早了，我想回家休息，在建彬举行婚礼的时候，我会代表我自己和康尔特斯汽车零部件制造公司送上祝福的。”

高建彬把大家送到了门外，也没有为自己的行为辩解，就是他今天晚上是柳下惠。估计那群家伙们也不会相信的。再说，他也需要用这样的方式给梵妮和露西一个补偿。亏欠人家太多了。

在一般人的眼睛里，外国的女孩子不但热情活泼，对于**也相对缺乏严谨，很容易有那种移情别恋的行为。可是在这两个女孩的身上，却找不到一丝一毫的影子，远比国人中的某些女孩子还要保守，对爱情的态度还要忠贞，这让他心里有种深深的歉疚感。

露西和梵妮对他是百分百的付出，对他并没有任何爱情之外的要求。可是高建彬却不能对此做出任何的承诺和回报。

回到客厅的时候，梵妮在收拾茶几上的果皮纸屑，顺便把烟灰缸也清洗了，看着高建彬有些手足无措的样子，笑着说道:“亲爱的，露西在浴室等着你呢，一会我也上去。”

谈素菲醒来的时候。看到父母亲和几个亲属在看着她，身体很虚弱的她，张嘴说道:“爸妈，你们怎么来了。”谈思军和爱人连忙走了过来。看着脸色苍白的女儿又是高兴又是心疼，谈思军说道:“素菲，你知不知道我和你妈多担心你，以后可不能做事情这么鲁莽了。”

谈素菲低声说道:“高建彬他没有事情吧?”她的母亲说道:“你都这个样子了还在想着别的人，有你替他挡了这一刀，他没有任何的事情。”谈素菲又说道:“弟弟呢，他怎么没有来?”

姐弟两个平时吵归吵骂归骂，可是感情却非常的好，谈思军有些生气的说道:“别提那个混小子了，他还在海州市公安局的滞留室待着，我要警方多扣留他几天，尝尝铁窗的滋味怎么样，要不然他一辈子都长不大。还以为自己有多聪明，仗着家族的背景胡作非为，居然想要攻击一个市委书记，被人家给利用了还不知道，真是给我给谈家丢人现眼。”

高建彬起床起得很晚，要不是接到武明山的电话，估计他还会多睡一会。武明山很淡定的说道:“高书记，我们现在已经得到了足够的证词和证据，五个犯罪嫌疑人招认，针对您的刺杀，是原海州市经济技术开发区管委会主任常文涛指使的。”

高建彬有些疲倦的说道:“有什么直接的证据吗?”武明山说道:“这几个人都是邻省打黑行动的漏网之鱼，也可以称为黑社会分子，他们接到常文涛的委托后，每次通话都是录音的，以便于保护自己，也是想着以后会利用这些敲诈勒索常文涛，另外，常文涛还给他们的账户打了一千万作为定金，剩下的还有一千万，路费都有五十万和一辆车，可见为了对付您，他可是花了血本了。”

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