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95 引以为戒（第2页）

夏总明白了，原来那些局长主任经理都是股东啊。不过夏总也明白这些人的局长主任经理可不是白叫的，都是手里有一定资源和权力的人。老雷也只是在明处，那些人在暗处，里外配合，做起生意来顺风顺水。她听Stiff说过，北方不比南方，办任何事情都需要人脉关系，否则就是寸步难行。所以夏总心里觉得这些人还是很聪明，不过这个和她的文化背景是背道而驰的。

午餐吃的水饺，确实是简单一些，只有三个人，司机和他们两个。可是除了四个小菜之外，夏总也记不清有多少种水饺，反正上来以后整整摞了一桌子，各种馅儿，各种尺寸，各种风味，还有带汤的，有酸的，辣的，甜的，夏总真是觉得意外，原来饺子也能吃出这么多的花样。其实，三个人三盘水饺已经是绰绰有余，可是那不是待客之道，一定要客人感受到热情才行，所以上了几十盘，真的好浪费。结束的时候，这个小媳妇还算不错，毕竟是女人，叫司机打包带回去热热吃。这样夏总心里一块石头才算是落了地。毕竟这样不会浪费不是。

吃完午餐，夏总直接去了批发商那里，那是一个大仓库，隔了几个空间出来做办公室。里面的布置和配置也很时尚，电脑打印机，甚至还有复印机一应俱全。看到不少文员也都在忙忙碌碌，夏总很满意，这样才像是一个正规的公司。来到雷老板办公室，就见Stiff和当地的经理已经在那里等了，夏总就问，“Stiff，好些了吗？”

“夏总，没事了！那酒度数太高，52度，后劲太足！”Stiff面对自己老板觉得有点不好意思。

“夏总，韩老板在医院吊瓶过不来，老板娘把情况给我们介绍一下，然后去看看仓库，车辆，如果有时间，再去看一下下游客户。”

说着，他们到了一个小会议室，小老板娘开了电脑，接通了投影，播放了一个Flash，然后，打出PPT介绍。小老板娘有板有眼地介绍了整个公司开业到现在的运营情况，好的不好的全都讲了，紧接着是蕻胪产品的情况，上架多少个卖场，一类二类分列开来，每个商场多少单品，表格中清清楚楚，然后就是饼图和趋势图。看着这个报告，夏总心里对这个小老板娘的看法一下子就改变了，这个女孩子真的很专业，绝对不像普通的客户即便是有了这些设备，也都是装装门面，可是能够把数据收集这么完整，绝不是一朝一夕的功夫。演示完毕，夏总破例拍了两下手，问，“是你做的？”

小老板娘点头，说，“让你见笑了！”

“不，真的很好。也许这是客户中分析最到位的数据。就是我们的销售团队也应该向你学习呢！”

“夏总，目前我们投入比较大，特别是进场费和公关费。现在你可能不知道，就是熟人同样也是要花钱的。所以我们公司在拼命推动贵公司的产品上架和销售，也希望你们给与更多的配合和支持。否则这些产品上架了，三个月销量不好，就会被淘汰，将来二次上架就会更加困难。”

“Stiff，这样的客户，我们的支持一定要倾斜一下，我知道产品上规模还需要一到两年的时间，但是目前我们尽量支持他们维护收支平衡，如果投入很多，一直都收不回来，这样的客户，早晚也会被迫放弃。”

有了夏总的表态，不论是蕻胪的销售团队和批发商都会很高兴。他们都知道老板们一句话表态呢是代表着一定的投入，只不过这需要事后跟进罢了。根据流程，参观了仓库，有几台车正在装货，不过蕻胪的产品在这里占据的面积很小，真正流量大的是那些饮料饼干产品。不过看到这个仓库管理，夏总再一次表示十分满意。

从仓库里出来，雷老板回来了，见了面先是说了声对不起，然后大伙儿一起上车，奔向卖场。“夏总，你穿得太少，外面冷！”说完，他凑近老婆耳旁耳语了几句，到了商场，一行人去卖场看蕻胪产品和促销情况，出来的时候，这个小老板娘手里抱着一件厚厚的鸭绒袄，“夏总，外面太冷，你穿上，别冻感冒了！”

夏总这才知道为啥她没有和大家一起进超市看货架情况。同时，夏总也埋怨自己，刚刚买了的羽绒服，怎么就没记着带上呢？

东北初冬，天黑的很找，还不到五点钟，路灯已经亮了。紧接着又是吃饭。不过，今天晚上夏总一再通过Stiff交代务必简单，再说，她一直牵挂着假货的事情，所以也没有什么食欲。大概是接受了昨天的教训，今天去了一家老东北餐馆，是那种脱了鞋上到炕上吃饭的那种。为了达到夏总所说的简单，Stiff跟着老板娘亲自点菜，最后，是一个大锅，乱炖，虽说没能吃完，但是让人感觉没有多少浪费。起身出来，老伴娘说去卡拉OK，被夏总谢绝了，她实在是没有心思。回到酒店，在进房间之前，夏总交代Stiff明天他做东回请客户一顿，这样才会公平。可是刚说完，就看见范长进进来，低着头，匆匆忙忙的，被夏总叫住，“范总，坐一回儿，喝口咖啡？”

范长进抬头见到是夏总，下意识地躲了一下，不过很快反应过来，马上说，“夏总啊，我以为你们飞走了！”

两个人来到咖啡厅，坐下来，夏总也不拐弯，开诚布公地问，“范总，我们合作了一年多，从心底里说我很佩服你的能力，可是今天F

ed打电话说宏达模仿了我们的新产品，我想听听范总你的解释！”

看到夏总这么严肃，范总张了几次口没有说出话来，正好服务员端上来咖啡，范长进端起来说，“来，夏总，先喝一口润润嗓子！”

范长进喝了，夏总没有动，一直看着范长进，看他如何解释。

范长进知道这件事是躲不过去的，慢慢放下咖啡杯子，拉长声音说，“夏总，你知道宏达成立的时候，已经在准备上市这个产品，你可以让技术人员去标签注册登记处了解，我敢保证我们这个产品是在蕻胪之前就已经完成了标签审批程序。要说是宏达模仿蕻胪的产品，有点不公平！”

“范总，这么说蕻胪是模仿了宏达的产品了？”夏总口气异常不友好，并且带了讥讽的口气。

“也不能完全那么说！你也知道两家公司的背景，特别是研发人员的背景，免不了会有撞车的情况，不过我还是很赞成夏总过去说的，市场这么大，绝不是一两家公司一两个产品能够填满这个市场的。”范总好像找到了狡辩的理由，说话开始有了底气。

“好吧，我们让市场和法律来证明一切。”夏总知道这个事情谈不出个所以然来，再说肖总监那里还没有消息，需要等打假办给出方案，她心里才会有数。“那么我问一个问题，希望范总一定要诚实，市场上出现的假货是怎么出来的？”

听到说假货，范长进反应很快，“你说什么假货，我一点不知道！真的不知道，夏总，我敢担保，宏达绝对不会干出这种没有良心的事情。你也知道，蕻胪购买这个工厂之前，我们已经经营了十来年，也不是靠造假过日子的，况且我们打出来的品牌也算是有些名气，否则你们也不会看上我们工厂，对不对？我范长进既是穷死也不会干出这种坏良心的事情！”

看到范长进这个态度，也是在夏总的预料之内，不过他的态度那么坚决，难道这些造假的产品另有他人？

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