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79 天助我也（第3页）

y专门交代，一定要给于你们特别的支持，今天上午我们先把一线做好的市场活动计划通过一遍，下午再讨论你们认为需要特别的支持部分。开始吧！”

负责蕻胪品牌市场经理，开始了过去八个月的回顾，演示了各种数据，来说明已经具备的优势，和存在的问题。当然，明眼人都能看出来，销售趋势在最近四个月大幅度地下滑，就是副总裁一句话不说，谁也不是瞎子。品牌经理演示完毕，还做了一个简短的口头总结，“蕻胪这边过去在市场上方面没有得到足够的重视，只是通过销售网络，特别是传统批发渠道进行销售，这也和过去的总经理的指导思想有关，不过现在新任总经理到位一年多，这个局面似乎没有多大改观。如果这样下去，接下来很难有大的市场跳跃，更不要说目前现代分销网络已经逐渐成为市场主导，所以，我希望蕻胪这边的管理者引起足够重视。”天哪，这不是明的在打夏总和F

ed的脸吗，虽然副总裁一句难听的话没说，可是他领导下的主管经理说了，还不是一样？

接着，另外一个经理打开PPT，演示了总部准备的投入和预算，以及新产品上市所做的电视广告的投入。内容很丰富，也非常具体，最后列出了需要销售团队配合的进度表和要求。这个最后部门才是今天要谈的重点。这时候，副总裁问了一句，“F

ed，新产品已经上架了吗？”

“还没有！”F

ed很为难地答道。

“那么我们的计划只是集团总部执行了，你们没有执行，对吧？是对计划有意见，还是出了什么意外，你们总要跟这里通口气呀？”副总裁严厉的口气使整个会议室的空气像是凝固了一般。谁都知道，副总裁要是生气了，说不了这个sectio

的市场预算可能会被砍掉一大部分，这个可是总部预算支持下属品牌的，不包括在蕻胪预算之内的。

F

ed很紧张，额头上已经浸出了汗渍。还是夏总反应快，马上回答说，“对不起，这项工作是我们蕻胪工厂这里执行的不到位，计划完全没有问题。前一阶段我们调整销售团队确实忽视了这项计划，我们正在努力补上这个时间差。预计十天后新产品可以先在大城市上架！”

“也就是说，电视台开始广告后两天，我们的产品才能出现在货架上，对吧？不过，也勉强可以接受，但是Yvo

e，咱们立个军令状，到时候我会亲自去卖场检查，看看你的承诺落实的怎么样。”副总裁这话很严重，虽然是笑眯眯地说，可是语气可是一点玩笑的意思都没有。

“君子四言，一马难追！”夏总本来一直在说英语，突然说了一句汉语，想表达一下自己的决心，可是话一出口，几个中国经理就笑了，有人轻声说，‘是一言既出驷马难追。’

可是副总裁没笑，“这样吧，Yvo

e，我知道你也不容易，今天开完会，你去着大客户部想想办法，我已经给他们打过招呼，帮你们尽快搞定几家全国连锁的大卖场！不过，你们在年底也要尽快融入整个集团的市场管理系统。”

会议总算完了，总部还是给了蕻胪这边很大的支持，这让夏总很感动。她知道这要感谢Ha

y叔叔。不过这一次要是再搞砸了，想她就不用再来总部开会了。中午吃饭她和F

ed没去，直接去了大客户部落实副总裁的意见。大客户部那里因为事先已经收到副总裁指示，所以表现很积极，指示要求蕻胪尽快把样品，宣传册，报价单，上市促销计划报上来，因为时间很紧，明天就必须送过来。所以，从大客户部出来，夏总也没给F

ed机会，直接打电话通知康鼐，把这些东西收集起了，带到上海来。

晚上，七点前，所有人赶到，没有一个人迟到，同时上海地区的杜秋萍也过来列席这次会议。本来计划是第二天再开会，可是今天白天在总部受到的那种精神压力，已经不允许他们再耽误一分钟。所以，晚餐的时候，就开始了各种事情的讨论，当然为了满足总部广告的配合，首先讨论了新产品铺市计划。等到吃饭结束，这项工作也达成了共识，夏总决定，这期间，F

ed一直在华南和华北两个区域监督，解决出现的具体问题。其余物流后勤资金诸问题，夏总在工厂负责解决。

接下来，回到酒店房间，大家聚在夏总的房间里，继续讨论了经销商的问题。因为宏达公司也因为离职的方总监以及他们那一伙人，所以，假如想一次性执行先款后货的政策，就必须想办法在平面或者电视上打广告征集经销商。这个问题，金闽姝谈了她的看法，Ba

ack和Stiff也非常同意，于是就讨论如何做广告宣传征集经销商。这个问题上有两种不同的意见，以F

ed为代表的的，希望通过现有的经销商转介绍或者目前销售团队直接接触，这样做也不是不行，只是速度太慢，根本跟不上发展形势。另外一种意见就是马上做广告，全国性宣传我们征召经销商，各种条件列举清楚，杜秋萍和金闽姝都认为仅凭蕻胪是跨国集团这块金字招牌，就不难找到符合我们要求的经销商，这样我们可以有更大的选择余地。谈到最后，大家都倾向于后一种，还是杜秋萍提议，“明天可以去跟副总裁说说，他领导下的媒体部可以在电视台播放广告的时候，在我们的画面上，滚动一下召集经销商的提示，这样全国范围内一夜之间就会知道。”

夏总马上说，“好主意，明天我去说！”

这样主要事情谈了，具体数据还没有细化，没有落实到每个地区城市每个经理和主管头上，夏总就说，“F

ed，明天上午你们继续开会，把这些细节落实下来，让所有人离开时都带上这个计划，哪一部分完不成及早提出来，一旦签发下去，完不成者将会受到严厉的处罚。”

大家从夏总的房间里出来，每个人都觉得夏总变了，变得比以前严厉多了，F

ed就说，“你们没有参加上午的会议，副总裁的态度已经很说明问题，要是我们再不努力，估计我们以后就没有努力的机会啦！”

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