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第102章 真正的男主角（第2页）

虽然印制点卡或者通过网吧代销也有不少的渠道费用支出，但可以从30%下降到18%，这才是未来几年游戏公司的着力方向，更不用说再过几年的在线支付。

的确，这里面有我们所说的适用人群因素，但游戏开发商也不还是傻子啊，有的是其他办法来规避这点。

售卖点卡的是终端，又不是他们，这样法律风险完全没有。

我确实没弄明白，神舟付到底是怎么说服游戏公司的。”

斯文森笑了起来，再怎么妖孽，到底还是个年轻人啊。

他回归了教学模式，“账期。同样是30%，神舟付的支付是即时的，只要玩家完成了交易，神舟付与游戏公司的交易也同时完成。

玩家在神舟付提供了充值卡的卡密，5-30分钟内便会获得神舟付发送的游戏点卡卡密。

而100元的游戏点卡，神舟付是直接70元拿到的。

这样的模式，游戏公司、玩家、神舟付三方的交易也就是在30分钟内完成资金的结算。

对于游戏公司而言，这比电信运营商一月一结，或者一季度一结划算太多了。

再说说游戏公司自建销售渠道的问题。前期不是没有阻碍，比如他们在进入网难时，就遇到过麻烦。

当时神舟付的负责人孙海涛，给丁三石发了整整一年的短信，才谈下来的合作。

丁三石之所以前期完全不接招，他是担心，神舟付的介入会破坏网难自有的实卡渠道，这涉及神舟付所处市场存在的必要性。”

见吴楚之略有所悟的样子，斯文森继续说着，“在神舟付出现之前，游戏公司以发行自己的点卡为主。

通过总代理、分代理一家家地批出去，早期各大网吧就是胜达、网难等公司的终端渠道。

但是这存在两个问题，一是网点渗透率还是太低，真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万个报亭不太容易;

二是对于代理商而言风险太大，总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡，万一这个游戏火不起来，怎么办?

所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数，当然企鹅、网难、胜达另当别论。

反之，手机充值卡的渗透率要高得多。

2007年，华国整个游戏行业的收入是60亿元，而三大运营商一年的话费收入超过1万亿元。

相比之下，话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。

所以，游戏公司在自建渠道的同时，也会选择与神舟付这样的第三方支付工具合作，这就是神舟付存在的合理性。”

吴楚之点了点头，这点他理解了。

对强势的大公司还可以采取适当的让利，有了账期优势，再加上特定人群的购买因素，只要和电信运营商的渠道费存在一点点价差，大公司入局的可能性非常高。

对小的游戏公司就更是如此了，神舟付还具备他们不具有的销售网点优势。

“第二个漏洞，这个模式太过简单，可复制性很强。赚钱的东西不管从哪个角度都有人来抢。

当神州付不再是行业内唯一的玩家，也面临着竞争的压力，其毛利一定会随着价格战的开展快速下降。”

面对吴楚之问出的第二个问题，斯文森笑了，“确实如此。这个模式说穿了一钱不值，就是一个稳定的无风险套利。

只要左右手的资源一直处于需求大于供给，这个模式就能一直持续下去。”

说罢，他顿了顿，大笑了起来，“小子，你别忘了，这是基于互联网的商业模式。

在互联网的前提下，有句话叫做‘赢家通吃’。

当你和游戏公司建立起稳定的合作时，别人想要更换你，要付出巨大的代价，而你只要熬过那段时间，整个市场都是你的。

这个模式我们现在看起来很是简单，但真正能够在外面将这模式看懂的，少之又少。

不然当年也不会出现IDG那一帮人，几个月都弄不明白的情况。

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