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第607章 防火防盗防闺蜜(第2页)

他点了点周苗苗,说道:“你是做销售的,要给工厂、给设计部门,给工程师提意见,那你就得比他们更懂市场。”

“所有的销售行为都是以产品为核心,以人为核心的。”

“你的目的是要让别人更好地买你的产品,对不对?”

“是销售掌握话语权吗?”

周苗苗好像懂了,好像又没敢懂,她迟疑的是李学武把销售放在了核心位置上,这与目前工业普遍存在的情况不同。

计划经济市场,所有的产品都很缺,设计和生产掌握在工厂的手里,拿出来能用,你只能买这一款。

现在李学武给她讲的是,销售驱动生产,销售掌握市场,这观点就很稀奇了。

“因需而就,本就是贸易存在的原理,”李学武说道:“目前的市场格局只是物资不丰沛的不得已而为之。”

“你信不信?”

他转头看向周苗苗说道:“用不了二十年,市场就会繁荣起来。”

“你说到时候应该是谁说了算?”

“我……我不知道——”

周苗苗震惊于李学武的话,她是从来都没有想过,未来二十年会怎么样。

“到时候你就知道了——”

李学武拍了拍她的膝盖,这可比老李的丝滑多了。

“要做品牌服务示范店,除了要示范服务,还要打造品牌,宣传品牌。”

他继续解释道:“除此之外,还要在树立品牌公信力的同时做好其他产品。”

“当多种优秀商品支撑起品牌效应的时候,这种优势是会反哺的。”

“您的意思是……”

周苗苗被他摸的有些心痒痒,上次跪红了,这是在安抚自己吗?

“当你开着红星汽车、用着红星电视机、用红星洗衣机洗衣服,下次想买一台冰箱时,你会选择什么品牌?”

下次……下次……

下次我能垫个枕头吗?——

京城的汽车销售网络逐渐铺开,也标志着以津门贸易管理中心为核心,以全国主要大城市办事处为骨架,以各主要联合单位为补充的经销网络初步构成。

相比较于后世层出不穷,神出鬼没的经销手段,目前红星厂能做到的只有这些。

当然了,也要看到红星厂在计划经济时代,就销售这一带着枷锁跳舞的行为有了一种根本上的突破。

仅就线上、线下两种销售模式的设定,就已经甩了其他单位几条街。

在强化自身产品品质的同时,还能积极尝试与消费者进行沟通互动。

不得不说,李学武这一手确实给市场干懵了。

就连职业技术学院的教授们,在开讲经济与市场相关的课程时,也会提到红星厂目前正在做的销售方案。

不过他们是从理论结合实践的角度,进一步剖析这种经济学和营销学原理。

对于周苗苗所读的夜校,课堂上能讲到的内容实在是有限。

罗列堆叠的经济学词汇完全不能解释目前她正在做的工作。

但触类旁通,学好了经济学,就能够拥有自己的思维,去理解这种市场行为。

如果能持续跟随李老师学习,那她在销售管理上的成绩必然未来可期了。

站在周苗苗的视角看李学武在市场营销上的管理和指导是片面的。

因为她即便听李学武强调和解释了目标和原因,她也掌握不了这种营销技能。

站在高楼下看楼上擦玻璃,你能看到俩馒头都算你视力好了,最多也就是模糊不清的肉隐肉现罢了。

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