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第五章 心理暗示（第2页）

沈浪扫了一眼众人，耸耸肩：“其实没什么秘诀，无非是一些常规的销售技巧罢了。”

“哦？”刘经理饶有兴致的看着他。

“沟通是有成本的，比如有些人打电话开口第一句就是自报家门，但是实际上客户并不关心你是哪家金融公司的，也不关心你姓什么，而且很容易把你跟金融诈骗挂钩，80%的客户都会选择挂断电话。”沈浪不紧不慢的说道。

很多老员工不屑一顾，不自报家门怎么说？直接说：你们拿钱买我们的股票、基金，我们抽成吗？

张涛却若有所思的望着沈浪，根据他这么多年的工作经验的确如此，但是，沈浪一个大学还没毕业的实习生又是怎么知道的？难道他在大学里做过类似的兼职？

刘经理点点头，示意沈浪继续往下说。

“其实很简单，电话接通，我直接告诉他们有一支股票会涨。”

大多数人都不会因为一个陌生电话的推荐就去真正购买一支股票，不过在心理暗示的作用下，大概率会去关注，看到那支股票真的涨了，自己却没有买，就好像错过了一个亿，这个时候沈浪再打电话过去，自然一个个恨不得把他供起来。

沈浪说完，所有人都面色古怪的看向他，这个答案是他们没有想到的，原本以为沈浪采取了什么骚操作，可以学习一下，结果，就这？

曹经理也没想到会是这个答案，原本一路上他还指望着沈浪能够分享一下他的经验，把整个部门的业绩提上来。

刘经理倒是饶有兴致的问：“可以说一下你向他们推荐了那支股票吗？你为什么认定这只股票一定会涨？”

“厦新电子。”沈浪淡淡的回答。

华夏股市自从开市以来历经了六次牛市，第六次牛市的时间是：1999年5月19日到2001年6月14日，在这段时间里，大盘从1047点暴涨到2245点，整体翻了一倍。

但是好景不长，自从2001年6月15日开始，整个大盘开始暴跌，整整九个月股市一片哀鸿遍野，很多股民赔得血本无归。

而在2002年却有几只股票逆势上涨，其中涨幅最显著的就是厦新电子，沈浪依稀记得这只股票全年涨幅97.39％，振幅169.87％，绝对是今年的明星股。

“其实，这支股票涨不涨都没关系，就算是跌了，明天还可以再向其他用户推荐另外一支股票，只要有一支股票涨了，自然就能取得他们的信任，这样的收益，怎么都比像现在碰运气的笨办法要强吧？”沈浪摊了摊手道。

曹经理闻言不由面露尴尬，不得不承认，沈浪的方法的确更容易获得客户的信任，这个世界上最难的两件事情，一个是把自己的思想装进别人脑子里，另一个就是把别人的钱装进自己兜里，信任永远是金融行业最难解决的问题。

刘经理对曹经理笑了笑：“老曹，要不这样，明天会议上，咱们把这个想法跟老大提一下，我每天给你们推荐四支股票，就按小沈的这个方法，咱们先试试效果，如果效果好，以后你的业绩可就不愁了。”

“这个主意好啊......”曹经理大喜过望。

然而刘经理一句话，却让曹经理差点跟他翻脸。

“不过，小沈这么优秀放在你们部门屈才了，不如来给我当个助理。”

“想都不要想，我好不容易来了个人才，凭什么给你？”

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