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第5章 许德阳的经营之道（第1页）

许德阳的公司，经营的范围主要有三个类别：房地产、煤炭销售和综合性的超市。现在的年营业额已经超过了十亿。他的经营之道很多，他最欣赏的是“马太效应”。

马太效应的意思是：世界是不公平的，只有强大，才更有优势。

无论做什么事，起点越高，越容易达到至高点；要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大；当你成为领头羊的时候，你就能更轻易地获得更大的收益。

马太效应看起来不符合平均主义的思想，但它却是竞争的规则。越大，获得的越多，而且可以更容易获得成果。

这一切看起来很诱人，然而其前提必须是你自己足够强大，有资格做领头羊、做排头兵。引领风尚，才能够在竞争中保持优势地位。

马太效应出自《圣经?新约》中的这样一个故事：

一个国王远行前，给了三个仆人每人一锭银子，让他们自己决定怎么用，等自己回来时，再来看看他们用这些银子都做成了什么。

过了几年，国王回来了，看到三个仆人，没想到他们已经有了天差地别的差异：

第一个仆人用主人给他的一锭银子做生意，并且又赚了十锭，国王就奖励他十座城邑；

第二个仆人用这锭银子放贷，赚了五锭，国王奖励他五座城邑；

第三个仆人战战兢兢地打开一块手绢，说：“主人啊，您给我的一锭银子，我一直好好保存着，生怕丢失。您瞧，现在它完好无损！”国王听了无奈地笑了笑，命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“记住了吗？凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，让他多多益善。”

1973年，美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象：“对已经有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”并将这种社会心理现象命名为“马太效应”。

许德阳经过认真考察，仔细比对，觉得这种贫者越贫、富者越富的例子不仅在经济领域比比皆是，在日常生活中也很常见。基础好的人，往往更容易获得更多的成功；基础差的人，却可能连自己原本拥有的东西都丢掉：

名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，因此更加出名；

歌星越唱越有名，越有名出场费越高，而一些无名歌手如没有好的机遇，就永远不被人重视；

资本雄厚的企业可以尽情使用各种营销手段推广自己的产品，而小企业只能在夹缝中生存；

成绩好的学生容易受到老师和同学的欣赏和青睐，因此会更加努力地学习，成绩也会越来越好；成绩差的学生在老师和同学面前抬不起头来，自卑导致更加厌恶学习，成绩也越来越差。

“马太效应”无处不在。它带给我们的启示是：只有足够强大，才能获得更多的资源、创造更多的机会，进而更强，成为最终的赢家。

许德阳的公司在靠机遇赚得了第一桶金之后，能够在不长的时间里成为舒秀市有名的企业，是“马太效应”的具体体现。尽管许德阳原来并不知道什么是“马太效应”。他身边类似的人很多。他就是比他们冒尖一些，凭的就是敏锐的观察力，抓住机会的速度和追求第一的意识。

“顾问团”的组建，是许德阳经营公司的一大特色。

当许德阳与矿务局的头脑人物携手把数十万吨精煤运到东北发了大财后，他就意识到，单凭自己的能力，不但难以把蛋糕做大，还很有可能不知什么时候就被淘汰出局。所以，他拿出大钱来，请了好些有头有脸的人物做“顾问”工作。这些人平时几乎什么都不用做，但却按月领取着丰厚的薪酬。这些薪酬的数额，绝对不比他们的工资待遇低。对那些顶尖的人物，薪酬就更多了。也正因为有这些薪酬垫底，才调动了他们的积极性。关键时刻，他们的一句话，一个电话，甚至只点点头，就有相当好的效果。这种效果产生的经济效益，有时候可以用“不错”来形容；有时候能达到“很好”的程度；也有的时候，完全能用“非常大”来赞叹，甚至能大到让一般人大惊失色。这样，他的公司慢慢成长起来了，现在已经如日中天，辉煌灿烂。

在人的管理方面，财的运用方面，物的调配方面，技术和质量的重视方面等等，许德阳都有一套详细的规则，各部门按照既定方针执行，整个公司的运作就轻松自如了。哪怕他这个当家人一段时间离开公司，公司也能像一部完整的机器，该怎么轰鸣就怎么轰鸣，该怎么运转就怎么运转。

在感情方面的经营，许德阳说，还是那么挥洒自如，尽管不是人们心中正常的感情。

从文字的角度讲，“情”的含义是非常丰富的。褒扬之义的只有“爱情”。爱情，是男女之间的感情。如果加上修饰语，可以有“甜蜜的爱情”，“幸福的爱情”，“美好的爱情”，也会有“苦涩的爱情”，“酸辣的爱情”，“悲剧的爱情”等等。但从人们惯常的理解说，“爱情”两个字本身，就已经是最富有诗情画意的了。

许德阳早就知道自己只有婚姻没有爱情。他清楚，爱情是一种最自私最排他的感情。他在漂亮的女人面前迈不开步子，他对恋人朝秦暮楚，对妻子义务难尽，怎么能有真正的爱情呢？

退一万步说，即便许德阳没有兴隆的生意，口袋里钱不多，他也不会把目光停留在一个女人身上的。这是男人的本能和本性。只要不是穷得衣不蔽体食不裹腹，花花心又算得了什么呢？现在钱多得花不了，还用他想女人吗？那些看上他钱袋的女人，要不是一个比一个年轻，一个比一个美丽，他连看也不会看一眼的。他曾自嘲地说，这是他的劣根性，也是他享受生活享受人生的重要内容之一。

他记不清有过多少女人了。但他知道目前有几个相对固定的女人。他还没有停歇的打算。他有时候甚至想，还能有几年的旺盛，趁着现在的天时地利与人和，该出手时就出手，该享受时就享受。

李美艳今年二十二岁。许德阳在四年前请她来公司当秘书时就和她好上了。他与她的好，与他同其她女人的好是本质不同的好。不然，喜欢常换常新的许德阳怎么能把她当情人一样地处着呢？

她是全国著名大学少年班的优秀毕业生。十八岁生日还差几天，她就拿到大学毕业证书了。还没走出校门，就被舒秀市一所科研机构当作稀有人才看上了。就在她刚刚来到舒秀市准备第二天上午去科研机构报到时，遇到了许德阳。正是该吃晚饭的时间。当然，他和她的相遇，不是偶遇，是许德阳刻意安排好的。他想让她到他的公司里工作，发挥她那不同凡响的人才的作用，更想让她做他的女人，他要尝尝本事大的女人的滋味！以前同他好过的女人，不能说全是花瓶，却也没有几个真正是才貌双全的女人。

在许德阳眼里，李美艳长相不错，气质颇佳，但却不能算作美丽的女人。同那些无可挑剔的美女相比，她的眼睛小点儿，个头矮点儿，肤色暗点儿，性感差点儿。他以前看上的女人或主动与他投怀送抱的女人，要论脸蛋和身材，都比她上一个或两个层次。但他却对她情有独钟。不仅是对她作为才女的欣赏，也是对她作为女人的爱恋。

许德阳在作为他和她的熟人的引领下，用了好大的劲儿，才让李美艳和他单独坐到了一家中等档次单间的餐桌上。本来他是要请她到一流饭店去的，她却略带嘲讽意味地对他说：“没有奢侈过的人，不习惯在过于豪华的地方抛头露面。”他只好安排在这儿。在吃饭的过程中，他和她说了很多话，费了很多口舌。一直到现在，他还记得相当清楚。问她时，她也说：“没大忘。”

“我是本市正泰公司当家的，这是我的名片。很高兴能请到你一起吃饭！”许德阳说话客气中带有倾慕，敬佩中含有欣赏。

“有事就直说吧。您是大人物，我是小人物。”别看李美艳年龄不大，在每年能向市里缴纳数千万元税款的大公司老板面前，她看他的眼神时，却是傲气十足的味儿。也难怪，她是什么人？全国每年才录取数十个像她这样的少年英才！在大学期间，她和同学的多项研究通过省级和国家级鉴定，自己的多篇论文发表在国家级和世界级的杂志上。像许德阳这样的老板，她还真没有看好他。

“好，直说最好。你能来我们公司吗？”

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