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86 谈合作 隔天到部队陆平洲第一时间跟（第3页）

程蔓问：“这是他说的，还是你的个人想法？”

程亮回答说：“后半段是他说的，前半段是我自己琢磨的。”

“行，”程蔓调整了下坐姿，说道，“咱们来分析一下，你觉得我们这个生意，最重要的是环节是什么？”

两人经常聊起这个问题，程亮毫不犹豫道：“修理。”

“没错，就是修理技术，”程蔓点头，“收旧手表，只要有钱就能去做，大多数配件也能通过正规渠道买到，售卖渠道更不用说，摆个摊就能卖的事。只要他学会修理，他现在觉得难的问题，都将不再是问题。”

想到程亮刚才说他同学没钱，程蔓补充道：“钱也不是问题，没有钱可以借，从一块手表修起，然后到两块，五块，十块，生意很容易做起来。”

“所以……”程亮眉毛渐渐拢起“你觉得他没有跟我说实话？他找上我的目的其实是学修理技术。”

程蔓不认识程亮同学，无法判断对方说的是真是假，摇头道：“不一定，你刚才也说了，他没有钱，以前也没有做过生意，所以他有这些担忧很正常。但我觉得他找上你，肯定也打了跟你学修理技术的主意，你刚才也说了他技术一般，如果咱们让他入伙，他修手表的过程中遇到问题，你肯定不能不管他，有人教，还有手表练手，进步是迟早的事。”

虽然对方可能没有撒谎，但想法不单纯几乎是肯定的，所以程亮脸色丝毫没有好转：“回学校我就拒绝他。”

“没必要一口拒绝。”

程亮神色一顿，迟疑问道：“……什么意思？”

“你这个同学有基础，就算我们不跟他合作，他咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早晚也能学会修手表。”程蔓眯起眼睛说，“既然如此，我们不如跟他合作。”

“如果他学会了，自己单干怎么办？”

“手表生意藏不住多久的，卖二手收音机的竞争越来越大，那些卖收音机的人只能另寻出路，最多年中，就会有人陆续入行。”程蔓说道，“所以咱们现在要做的，一是继续钻研，学会修理那些大品牌里高端型号的手表，二是在卖旧手表的人多起来之前，尽可能地多赚钱。”

想要多赚钱，光靠程亮一个人肯定不行，就算是放假，一天修十几个小时，他最多也就能修两块问题没那么复杂的手表。

这也是程蔓愿意考虑跟程亮同学合作的原因，能多修一块手表是一块嘛。

明白过来程蔓的打算，程亮低头思考起来，良久说道：“万一他学会了就单干怎么办？”

“就算有你教他，日夜不停地练，他也要两三个月才能单干，而且他也是两只手，学会后速度也未必赶得上你，影响不了咱们的生意。”程蔓想了想说，“今年暑假，咱们应该还能赚一笔，不过你教的时候也要注意，教他学会简单的就行，否则教会徒弟饿死师傅，不值得。”

程亮琢磨着妹妹的话说：“我知道，那跟他合作的话，分成怎么定？”

“不谈分成，按修理数量计钱。”

“这么弄？”

“这样，你把咱们收回来的这些旧手表，按照问题难易程度分级，假如从难到易的分级的一到五，你就从五级难度开始教，教学期间前五块手表算学费，不给钱，第六块开始按照每块手表五块给他算钱，之后每修五块涨一块钱，十块钱封到这程蔓顿了顿：“封顶之后，你可以问他是继续修五级难度的手表，还是要学四级难度的，选前者正常算钱，后者又从前五块手表不算钱开始，一点点累积，到难度二就停下来，不要再教了。”

“这……”程亮面露犹豫，“他能答应吗？”

“现在掌握技术的是我们，主动权也在我们手里，他不答应就让他继续研究去，什么都不付出就想学东西，怎么可能？”

这时候学会修手表，要是会经营，多的不说三五百肯定能挣到，再有头脑一点，三五千也能挣到。

程蔓觉得她没有提出让人交学费，已经非常厚道了，这点要求根本算不上苛刻。如果程亮那同学连这点要求都不肯答应，真合作起来肯定麻烦不断，倒不如别给自己揽事。

程亮想想也觉得她的话有道理，沉吟道：“行，回学校我问问他。”

“嗯。”

……

谈完正事，程亮就回房间干活了。

去年合伙做收音机生意时，程蔓把二楼客房收拾了出来给程亮住，王芳现在住的那间屋子给他当工作间。

后来生意暂停，王芳入职，工作间就没有了，但程亮在二楼的房间还在。

去年两人开始做手表生意时，程亮放假都是住在这里，毕竟机械厂职工院人多眼杂，在家没法安心修手表。工作间倒是没有了，不过手表小，有张桌子当工作台就行，程亮不挑地方，就在房间里凑合了。

从下午忙到晚上八、九点，程亮又修好了两块手表。

而等到隔天吃完早饭出门，程亮修好的手表增加到九块，小小一块的东西，多了重量也不轻。

程蔓本来背的是软布做的包，手表放上去，压得包底下去一截，看着很显眼，她弯腰看了会，赶忙从柜子里翻出个材质硬一点的手包。

这回包底虽然也被压得下凹，但看着没那么明显，程蔓便将就着背这个包出门了。

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