开局小说

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第49（第1页）

眼见着妹妹已经开始眼中蓄泪了，大儿子懊恼地拍了一下自己的脑袋：“你别哭了，我去问问老板，如果明天我们家不去吃东西，我可不可以还过去帮忙。我愿意帮一整天，或许他会愿意给我一枚小蛋糕。”

“我、我也可以！”家里另外几个小孩也争相开口。

“胡闹。”妈妈瞪了其他几个孩子一眼，“你们自己在家干活都不利索，过去是添乱的吗？就让你大哥去，不要太贪心，一枚蛋糕已经很奢侈了。”

孩子们这才安静下来，站在门边眼巴巴地目送哥哥跑出去。

他们家住得离位面火锅店不远，所以父母放心地任由大儿子一个人过去了。事实上住得远的平民一天时间内应该也收不到店铺这头搞免费赠品活动的消息，大家冷天都不爱出去串门来着。

男生很快回到火锅店，主动找到还在大堂晃悠的叶绪，腼腆地开口表达了自己的来意。

叶绪一眼看穿他的目的，想了想觉得没必要让人家孩子奔波忙碌一整天。他思考片刻，忽然有了新主意。

很多店铺都会搞老客带新客的活动，带来一个新客人，就给老客人一件赠品。还有就是单纯的宣传，比如朋友圈点赞超过多少可以获得优惠券or赠品。

叶绪觉得让人实打实拉来很多客人不太合适，不如就走宣传这一条。这活大人也能做，出去做工的时候跟工友说一说，或者和家里亲戚朋友说一说，也就足够了。

“只要这样就可以得到一枚蛋糕吗？”男生非常惊喜。

叶绪点头，强调：“不管你宣传效果怎么样，宣传多久，我只会给你一枚蛋糕，你还愿意做吗？”

叶绪倒是可以多给一些，但做慈善这种事情不能永无止境。升米恩斗米仇，他得把握好度，免得在离开碧约城之前平白给自己惹麻烦。

“当然可以！”男生一点不嫌弃一枚蛋糕少，他本来还以为老板不会收留他继续帮忙呢。要是一枚不够吃，大不了以后他出去做工攒到了钱，再带家里人来吃串串。

有男生的例子在，好些听到动静的孩子也围过来想要这个赚蛋糕的外快。叶绪一律答应了，后来干脆每家结账离开的时候都送一枚蛋糕，当做提前支付的报酬。

这个年代绝大多数平民都淳朴，不会食言。就算食言了，一毛钱批量采购的小蛋糕成本也就相当于01铜币，叶绪完全不亏，随便几家听到宣传过来用餐，他就能回本了。

事实证明叶绪这个有奖宣传的效果还是很拔群的，第二天排队的平民数量激增。不少冒险者因为不想排队去了重新开业的对门，这让叶绪的铜币进账锐减、却空出了很多桌子给平民，积分进账反而暴增。

叶绪有一种优质客户排挤走了普通客户、导致对门被迫成为自家接盘侠的错觉。他站在门口张望了许久，发现对门老板应该不在店里，可能是担心自己的倒霉影响到店铺生意。

“他怎么还在开店啊。”霜霜费解，“不都知道自己在亏钱了吗？”

叶绪借机教导：“这就是沉没成本。他可能觉得继续开，开到我们店铺被挤兑得关门，他就迎来转机可以提价赚钱了。”

不过这一回即便是露娜寒影沉他们，都知道这是不可能的。跟风的店铺只会越来越多，竞争者永远不会减少。

等叶绪搬走之后，这些店铺除非一起抬价，联手制定新的价格秩序，否则就会一起陷入价格战的死循环。哪怕大家都维持现有的低价不继续往下降，也只会一起凉凉，而且永远有傻子一头扑进来开新店，让价格永远上不去。

“什么情况下才会没有人入行呢？”露娜对经济学产生了一点兴趣，主动问道。

叶绪答道：“当周围几家店铺都门可罗雀的时候。”

头脑发热扎进来的人大多都是不会算利润的，他们只能看见明面上的火爆，看不到底下的亏损。而价格定得太低，就会导致店铺一直有很多客人进来薅羊毛，不会出现没人光顾的情况。

客人多，亏得钱就会越多，竞争者也会前赴后继，偏偏单独一家不敢主动提价打破平衡，生怕自己是第一个倒闭、血本无归的，恶性循环不外如是。

“那你还把店转让出去，接手的人不会亏本吗？”霜霜疑惑。

叶绪却说：“我不是总结出破局方法了吗？到时候告诉接手店铺的人该怎么做，利弊都分析好了，让他自己决定要不要入行。他出去自己开还不如接手我的店铺，出去开就是不明不白和人内耗，接手我的好歹还能知道该怎么让所有人一起分蛋糕。”

其他跟风的店铺，叶绪是不打算叫他们破产的。所以接手的人能劝动全体涨价是最好的，他只希望对门多亏点钱，甚至倒闭，和旁人无关。

当然，看现在的架势，对门不一定能撑到解决方案出来的那一天。

店里的平民客人越来越多，但愿意留下的冒险者依然不少。他们不为别的，就为了这里的顶级海鲜和魔兽肉。

对门那家店没有顶级海鲜，魔兽肉也少，根本做不到不限量供应。再加上口味和食材品质上的差异，不差钱的那部分冒险者自然不想委屈自己。

这些人很快发觉了避免排队的小妙招——找孩子们买黄牛座。

那些小孩确实很聪明，在意识到店里能够给他们提供小费的冒险者数量减少之后，开始把目光瞄准外头路过的行人。

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