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这招奏效,还真卖出去不少服装。
周安着急地给初迎打电话:“你得过来看看,她的价格确实是低,把咱家的老顾客都吸引过去了,真够损的,这是专门针对咱们家。”
初迎终于从修车厂过来看热闹,她坐在自己摊位门口看着对面,终于见识到秋谷伤敌八百、自损一千的销售方式。
等对面客人走后,初迎语气平淡地说:“不错,你有钱有魄力,这拿货价比成本还低。”
卖一件亏损一件。
秋谷想看到初迎着急甚至气急败坏,可对方却出乎意料的冷静,她现在手里有点钱能往里补贴,当然希望初迎跟着一块儿降低,俩人价格竞争,初迎肯定竞争不过她。
她要凭低价把顾客全抢过来。
这都不是最重要的,最重要的是初迎摊位不仅生意好,口碑还很好,口口相传积攒了很多回头客。只要她一降价,老顾客就会觉得以前买亏了,就会觉得初迎摊位暴利,从他们身上挣了不少钱,就会不信任她,初迎摊位好不容易积攒起来的口碑就会崩塌。
没有顾客会继续信任她,所以说只要初迎降价,她就输了。
那样她将迎来属于她的机会。
她得意洋洋想要挑起初迎的火气:“我不差那点利润,我也没想到顾客为了那块八毛的就到我这来。怎么,看到你的老顾客抛弃你你还不着急吗?你也降价啊。”
换做别人早就跟她吵闹或者对着干,可初迎气定神闲毫无斗志:“我本来就是让利给客户,没多少利润,哪能降价呢,不像你,有那么大的降价空间,你的价格还可以再降点,你一定能吸引更多我家的老顾客。”
秋谷一口气梗在心口。
她盼着初迎降价。
可是初迎就是不接招。
第十天,初迎没降价。
第二十天,没降。
第三十天,依旧保持原来的价格。
陶芋听说秋谷抢初迎老客户,还低价跟她对着干,在晚饭饭桌上说:“我真不知道她是这种人,她以前当售货员时也不这样,要不我跟她说说去,让她好好做自己的生意,别看人家生意好嫉妒搞用不着的。”
初迎说:“你可别去,她降价不管用,价格降得比成本还低才奏效,我乐意看到她往里赔钱,可用不着去说她。”
陶芋说:“行,那我就不去说,真不知道这种人咋想的。”
初迎看陶芋这次是真心实意为自己着想,就说:“你还是少跟她来往。”
陶芋也不想跟这样的人来往,说:“我现在又见不着她,跟她没啥联系。”
秋谷坚持不住了!
她的计划失败。
眼看自己挣的钱都搭进去,秋谷急了,她完全撑不下去了。
秋谷卖走私洋垃圾二手服装采用的游击战术,凭借积攒的老顾客经常换地方生意也非常红火。
即便付翠芳两口子的秘密铺子被查封,周围人的铺子被查封,她依旧胆大包天地营业。
让初夏打听到她铺子的最新地点是城市里的某个村子,初迎直接给她举报了。
作者有话说:
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