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第十四章 如此抬举我（第1页）

第一次和团队一起去甲方提案，经过长达一个月的反反复复地提案，简川终于进入了最终的决赛圈，寒风和队友一起等在等待区，易来递给她一瓶水：“怎么了，紧张了吗？不用紧张，我第一次去客户那里提案的时候，心跳的都快跳出来了，次数多了就无所谓了，要相信自己的实力，也相信队友的实力。”

喝了半瓶水，寒风感觉心跳的更快了，之前自己只是负责做资料，这次要讲资料，虽然是自己做的，但是有的时候嘴跟不上脑子。

易来这次提案之前，突然安排自己来主讲策略，寒风知道这是个坑，可难道不跳吗？她也摸不透易来此举的目的是什么，从各种小道消息来看，简川中标十拿九稳了，也就差个价格还没谈，是想送自己一个顺水人情吗？想不通。演讲从来都是自己的短板，即使背得滚瓜烂熟，一到公共场合还是有点胆怯。

寒风默默地默了几遍腹稿，前一家已经陆陆续续出来了，寒风感觉自己的腿都在抖。易来挽起寒风，握住她的手：“没关系，就像你之前给我讲的时候一样，即使出了错也没事，我会帮你的。”

看着差点就是手牵手一起进会议室的寒风和易来，Lily和Andy差点惊掉了下巴，Lily小声嘀咕：“这是我认识的易来？什么时候对我们这么和颜悦色过？”

Andy答道：“你不懂了吧，上个月，寒风刚从老板办公室里出来，我接水的时候看见易来偷偷摸摸在老板办公室外面偷听，你猜猜老板对寒风说了什么，易来才能如此谄媚？”

Lily捂住嘴巴：”不会吧，老板会看上寒风这样的吗？Victoria这么努力的接近老板，老板正眼都没看啊。“

Andy眨眨眼：“你懂什么，老板想换个口味不行吗，你没看老板近来经常出来溜达了吗，之前都是在他那180平大办公室里发呆。”

“我不信，这个……”Lily还没说完，就看到易来从会议室里探出的脑袋，赶紧闭上嘴。

易来瞪了他们两个一眼，两人灰溜溜的跑进来，一时吃瓜，忘了正事。

甲方爸爸这次增添了几位看上去是高层的人物，寒风觉得嘴唇有点干，一直不停的喝水，坐她对面的小姐姐看着她一直笑，过了一会儿，寒风手机响了一下，她悄悄拿到桌面下查看，一个好友申请，看着是客户对接群里甲方的人，连忙点了同意。

随即看到对方正在输入——“你是第一次来吗，之前没见过你呀，你好可爱一直在喝水，是在紧张吗？”

寒风冲对面微微一笑，这个甲方小姐姐叫田雅，平时会在群里沟通一些提案时间的问题，应该也是刚上班没多久的小姑娘。

手机又震了一下，田雅又发来一条信息：“啊，你好棒啊，才来俩个月就可以主讲提案内容了，你不要紧张哦，我们领导都是很好的人，你没问题的。”

那边易来刚介绍完团队的成员，寒风有一耳朵没一耳朵的听着易来介绍自己，她都在怀疑易来说的是不是自己，说自己是姬总亲自挑选的，啧，这么捧自己到底是为了啥。

寒风冲每个甲方微笑了一下，她感觉自己还算幸运的，毕竟听学长学姐讲甲方奇葩还是挺多的，目前看多唯的甲方爸爸还是可以的。

“下面让我们的寒风同学来给大家做下策略方面的介绍。”易来说道。

寒风拿起翻页笔，站到屏幕前，这样能让她气息稳定一点，坐着说话总觉得气息不够：“我们这次得出的结论可能会有点不一样，我们觉得和竞品相比，我们多唯具有独一无二的特性，在电商领域，我们的女性用户占比超过了80%。我们注意到给到的brief里提到想要优化用户比例，经过无数次讨论我们给出的建议是，不优化比例，反而要强化这个输出，形成记忆点，所以这次的整体品牌升级，我们打算聚焦女性用户占比这个突出的点，做差异化的传播和定位。“

一路还算顺畅，除了忘了几句不太重要的词之外，该讲的都讲了，结束的时候对面的小姐姐偷偷地冲她竖了竖拇指。寒风知道其实在甲方爸爸眼里，策略吧就是个锦上添花的东西，经常有公司策略讲的天花烂坠，一看方案，砍死乙方的心都有，不管咋样，总算有惊无险的过了一关。

后面的提案寒风在认真的听着，因为之前易来很少让她参与到实际的项目策划中去，她也不知道三组这些人为什么在外人眼里看来如此优秀，听了Lily关于方案的阐述，寒风才知道差距在哪里，自己刚才那些所谓的分析只能叫念稿子，真正的提案是要有激情的，能够让你的甲方沉浸在你的思路里，Lily和Andy配合的非常好，一唱一和像在说相声一样，易来的总结也很棒，基本把利益点都分析的特别透彻。

寒风又收到田雅发来的消息：“你们团队都很厉害，以后要向你们多学习，希望以后有机会能在一起做事啊。”真是个可爱的甲方，寒风心里想。

一周后，简川收到了多唯的通知，这次的多唯品牌升级方案，他们中标了。

川衡很开心，准备请三组同学一起吃个饭，饭间易来一直怂恿寒风去给川衡敬酒，寒风以不能喝酒为由，多次拒绝，她是真的不能喝酒，基本属于一杯倒。

易来看寒风劝不动，就硬拖着寒风拿着饮料去敬川衡：“川总，这是我们部门小寒，您有印象的吧，小寒这次多唯能提案成功，她能占一半的功劳，能力真的不错的，不愧是姬总挑的人，能来三组，简直是我们三组的荣幸。”

川衡举杯一饮而尽，微笑地看着寒风：“很好，继续努力，未来的路还很长。”

寒风被易来说的背后一身冷汗，这到底是什么路数，为什么一直在夸自己，这比和她来阴的还让她难受，寒风真的不太喜欢别人夸自己，特别是这种尬夸，经常让她起一身鸡皮疙瘩。

Lily和Andy对视了一眼，心里的小火苗蹭蹭往上升，还是Lily先忍不住：“川总，易总，虽然寒风妹子的确是优秀的，但是我不同意她占一半功劳这个定论，明眼人都能看出来这次提案，Andy和我出力最多，三组历来论功行赏，我不知道易总这次是因为什么破坏了规则，但不管是因为什么，我们不同意，也请川总体谅，我们不想自己栽树被别人收获果实。寒风你说呢？”

被cue的寒风在心里默默腹诽，这关我什么事啊，可面子上还要回道：对，Lily姐说的对，我只做了一点微小的贡献，易总如此抬举我，倒是让我很惶恐了。“

川衡盯着寒风，看她一脸惶恐的样子，突然想耍耍她：“寒风，你想知道你为什么能进简川吗？”

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