开局小说

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第516章 地头蛇（第1页）

王丽丽一说起海外销售部的业务眼睛就发亮，显然她对这个新岗位很喜欢。

“我们目前在在欧洲十六个国家设立了分公司或办事处，人多的像希腊分公司有21人，少的办事处一般也就三、五个人，销售经理加上秘书和财务，特像个皮包公司。

目前来说，芯片业务拓展很快，但通讯设备就比较难卖，欧洲电话普及率很高，每年新增容量少，运营商偶尔更换设备，这种小订单也不来找我们，而是找他原来的供应商，阿尔卡特、诺基亚、爱立信之类大公司，如果不是听说我们重光是做游影霸王协处理器的，人家根本都不信一家中国公司能提供通讯设备，还是在欧洲使用。

我们的程控机在欧洲很难卖，目前为止只卖了希腊、保加利亚、匈牙利、俄罗斯等九个国家，还都是那种中小运营商，业务大都局限在乡村和偏远城市，九个国家加起来才卖了45台，9万线。

按照胡一亭你的要求，在每个国家的第一单生意，我们基本都是用成本价竞标的，一分钱都不赚。希腊沃洛斯市电信公司经理有一次私下里跟我说，我们的竞标价格是阿尔卡特的四分之一，他见了之后吓了一大跳，所以请我吃饭，问我为什么这么便宜。”

胡一亭笑起来，有些心酸：“你怎么说的？”

王丽丽道：“我能怎么说，我说我们打算在贵国先做一笔示范性的工程，目的是进入市场并适应贵国的技术标准，中国有句话叫亏本赚吆喝，希望他们能用的满意，为双方今后合作打下良好基础。”

胡一亭点头：“王姐你说得很好，我们虽然不赚钱，只收回了员工劳动力成本和设备成本，但从此和对方成为了业务伙伴，这就是个很好的开始，毕竟我们对这些国家的技术标准不太熟悉，语言文字也都陌生，所以最难迈出的就是第一步，为了这第一步能走的踏实，不能在乎眼前一点小钱。

欧洲市场和东南亚不同，欧洲是几大通讯设备商的主战场，尤其是程控机这样的技术，在欧洲不算什么高科技，除了阿尔卡特、诺基亚、爱立信、朗讯之外，还有些小公司也能造，像前苏联加盟共和国拉脱维亚不也在造程控电话交换机吗，他们以前就分工苏联的一部分电子产业，所以有这个底子的。”

王丽丽点头：“对，我知道，胡一亭你是要放长线钓大鱼，今后我们的手机基站、信令机、网络接入服务器之类的设备都会很快推向欧洲，所以眼下最重要的是在每个国家找到突破口，开局成功是第一位的。

这和国内是一样的道理，没经过开局测试的东西谁也不敢相信，哪个邮电局敢用这样的设备，我们每到一个国家就稳扎稳打，先站住脚打下一根桩子，我相信过上两年，我们的设备一定能在欧洲大卖，不说别的，就说价格，我们只要坚持比那几个大厂便宜一半，我就不信用户这么傻，宁愿花冤枉钱也不买我们的。”

胡一亭点头：“就是这个道理，制造业的未来在中国，我们有便宜的人工，便宜的配套器件产业链，所以价格优势很明显，只要把技术含量提上去，一定能在欧洲站稳脚跟。”

王丽丽坚信胡一亭的话，重重点头：“眼下欧洲也正在普及手机，我们的基站宣传资料有很多客户感兴趣，我有预感，再过几个月，我们一定能拿下头一单欧洲的gsm手机基站生意。”

胡一亭鼓励道：“加油，重光不能只有芯片卖得好，要两条腿走路，通讯设备也得打出去，尤其是西欧那种富国，不赚他们的钱我不甘心。”

两人谈的起劲，一口气聊到快要吃晚饭的时候，胡一亭索性请王丽丽跟他回家吃饭，王丽丽稍一迟疑便答应了，还顺带叫上了吴市欢。

虽然手上有活要加班，吴市欢还是欣然答应去碧湖居吃晚饭，打算吃完再回公司，陪着那帮工程师们继续赶活。

“胡总，我们的声卡芯片已经快完成了，我有个梦想，就是像你一样，一次流片就成功。”

胡一亭苦笑道：“我那是运气，别和我比，不然容易失望，多修改几次才正常嘛。”

王丽丽开着车笑道：“就是，你别跟胡总比，他是妖怪。”

到了碧湖居后，童牧已经在家忙活晚餐了，听说王丽丽和吴市欢要和胡一亭一起过来，她挂上手机就从学校往家赶，路上还不忘买了些熟菜。

胡一亭用姚洪波送童牧的惠威音响给王丽丽和吴市欢放童牧的歌，结果被童牧数落，“你就不能放别的吗？我听着害臊。”

吴市欢道：“就听这个，这张《童话》专辑我特别喜欢，买了一打送人！”

王丽丽也道：“就是嘛，好听的很，童牧你别谦虚。”说着起身进厨房帮童牧收拾芹菜。

胡一亭坐在客厅沙发上，把买别墅的事跟吴市欢一说，吴市欢“啊”一声叫了起来：“这还不简单，明天我就帮你打电话。”

两人又聊了会研发，直到厨房开始端出一道道菜，于是上桌开了瓶红酒，等菜齐便开吃起来。

四人谈笑吃喝到八点，王丽丽和吴市欢便告辞离开。

童牧一边收拾碗筷一边对胡一亭道：“王姐什么时候和吴市欢好上的？”

胡一亭端着盆吃剩的酱牛肉站在冰箱旁傻了眼：“什么？你说什么？”

“我说王姐和吴市欢在谈恋爱，你没看出来啊？”

“没啊，怎么看出来的？”胡一亭傻傻地打开冰箱放入盘子后关上门，“你瞎猜的？”

“他俩互相看的眼神都不一样了，你没发现吗？”童牧很笃定地说。

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