开局小说

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等她到了地方，才发现这里除了魏桃并没有别人，先前那些百花齐放的娇客，一时之间都不见了。

“有几个小姑娘嚷嚷着想去府里的湖边看景，我就让管家带她们去了。”魏桃说，“我年纪大了，就不跟她们闹腾了。”

楼满凤上来就是一通甜言蜜语：“娘，您这是什么话？任谁看了，您也是待字闺中的年纪——”

沈荔险些被他呛到。

若说魏桃的容貌，的确保养得宜，说是二十出头也有人信；

但她那一身气势巍然，若非当家做主多年，是养不出来的，跟待字闺中四个字一凑，多少有点幽默过头。

不像她，魏桃反正是听习惯了，任由他在旁边捶着腿，招手让沈荔在自己身边坐下，有一搭没一搭地闲聊着。

沈荔也有一搭没一搭地回应着，两人相视一笑，都知道这是谈生意之前必要经过的一番折腾。

果然说了几句天气、花园、女孩们的衣裳之后，魏桃便直接切入了正文：“方才我见你拿的那口脂，似乎是很新鲜的玩意儿，此前我从未见过？”

沈荔抿唇一笑：“魏夫人过誉了。只是我偶尔想用些别的颜色，却无甚可用时，不免觉得苦恼，才想着做出这一只来。”

这事全然只是她一时兴起，当时也并没有借此谋利的打算，故而沈蓉也只是雇了几个人，时不时做上一支给她送来而已。

如今家里也不过十只出头，只有她手上这一只是杏桃色的，其余都是常见的大红色和水红色。

魏桃也不扭捏，直接道：“我魏氏商行想从沈掌柜手里进一批这样的口脂，不知开价几何呢？”

沈荔沉吟片刻：“如今倒是能生产三种颜色，单支三两银子。若是成套买，八两银子。”

说到这定价，就不得不说这口脂的成本和沈记、凌云阁如今的营收了。

受技术限制，口脂是纯天然的，所有的油脂来自熬制出来的植物精油，香气也是纯天然的花香果香，颜色更不用说了，采取的都是最天然的染料。

因此，在手工上的成本是相当高的。如果后期能够略微规模化生产，大概能把每支的成本降到一两银子左右。

就算定价三两，也不过一支赚个二两银子而已，甚至比不过市面上最昂贵的红纸。

照这么说，价格似乎可以再定高一些，但沈荔没那个想法。

这是因为在接手了凌云阁之后，她仔细估算过自己每一天能到手的流水，以及系统进度条的情况。

首先按人头数算，沈记每天三百名客人保底是有的；

凌云阁那头原本六七百名客人也够，只是沈荔重装之后，把客流量压在五百人左右，尽量保证了顾客的体验感。

不过凌云阁是老牌名家酒楼，菜单虽然调整，价格却没降，人均消费反而更高。

三五好友来聚会，轻易整一桌菜，四荤四素一汤一甜品，也要二三十两银子。

总的一算，大约就是每天八百个客人的流量，人均消费十两到三十两的都有，弹性很大。

不过芳姨按着账簿匀了匀，每天的营收大约是一万五千两，纯利却不过一千三百五十两。

餐饮业的利润率也就这样了，八九不离十。

要想再高，要么猛推工业化，建设现代工业搞食品加工，要么就要昧点良心。

沈荔别说昧良心，连口味差一丝都不愿，能有这么百分之九的利润，都全凭京城诸位抬爱。

好在系统的进度条算的不是纯利润，只看营业额，这样一个月下来就是四十五万两。

一年到头，再加上中间过年过节的一些突发性收入，六百万两总是有的。

再加上，她还有一个设想没有实现。

若能成，说不定一年不到，她就可以功成身退，从这世界里完美退出。

所以沈荔没有把赚钱的心思完全放在口脂一类的东西上，毕竟她也不专精这个，只能提个概念，动手的也都是别人。

人的精力总是有限，再者她也不热衷这一道，不如让些利出来，稳住口碑人脉。

魏桃点点头：“我明白你的意思。”

她是打算从沈荔手里直接进一批口红，摆在魏氏商行卖，这种做法最是双赢。

一方面沈荔愿意以三两银子的低价供给——这对魏桃来说当然是低价，如今京城好些的香粉，都要五六两银子一盒。

若是加些名头，什么南边来的，什么海外金贵之物，什么前朝秘方，再翻个五倍十倍都不难。

且魏氏商行有着面向全国最广大的销售窗口，无需沈荔自己走街串巷找人来买。

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