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417 名人与广告学（第1页）

文章开头就引用一篇古文：

“名人广告在中国早已有之，《战国策。燕二》记载，“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知，往见伯乐曰：臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贡。”

伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。”

这意思是说：同样一匹马，在伯乐来看之前，市场上呆三天无人问之，而伯乐一看不仅卖了，而且价格多了十倍。

作者从一则古文开始，叙述广告这个看似舶来品实际确是本地货。

然后又对名人广告做出定义：是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的......

紧接着又提出名人广告的几个原则：

一、共生原则：名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存。

二、冰山原则：如果把产品比作冰山，广告是冰山露出水面的部分，消费者看到最多的是企业广告，给消费者印象最深刻的也是企业广告。但是在实际的消费中能感受到。在销售实践中冰山下面的如产品的质量等等，可能比冰山上面的广告起的作用更要大。

三、黑马原则：其实选择名人做广告就象香江人选择股票一样，你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股，也可能是潜在的垃圾股选择黑马股票，是企业的梦想

四、串联原则：一个广告运动是一个整体的系统，里面有太多要素要把握，一定要企业和广告公司密切配合才能出来好的作品。单单有了好的作品才是成功了30%。有一句话说：广告效果的70%在于营销组合的执行。

最后又说出名人做广告的优势和和注意的问题：

优势：1、能强烈的吸引观众的注意力.....

2、.快速提升产品的知名度.....

3、有力地促进了产品的销售.....

注意的问题：1、名人广告不要做得太滥..维护企业形象，及时处理与名人有关的新情况......

2、处理好敏感问题......

洋洋洒洒五六千字，几乎占了燕京日报副刊的一个版面！

作者夏红军。

没有像王朔那样针锋相对，而是从“专业”的角度叙述名人和广告之间的共生关系，而且很清楚告诉大家这是一门学问。只要处理好若干问题，名人做广告对于企业和名人而言都是“双赢。”

这篇文章刊登后，赞同的人有之，当然也有人嗤之以鼻，不过里面大量的专业术语很明显告诉你：争论可以，专业学术间争论，不准动不动就扣帽子、打棍子。

相比王朔那篇火药味十足的文章，夏红军这篇冷静平和得多，特别开篇那篇古文，让人大开眼界。没想到这小子知识还挺渊博，博古通今。

他们似乎忘记了，夏红军是中文系毕业的.....

时间到了七月底，这场争论慢慢平息下来，陈家姐妹已经回老家，而韩宁又开始去外地作画，这次去的山东一带的海滨城市。

夏红军等人积极筹办第二届燕山诗歌大奖之事，卢伟海还提前去了成都和《星星》诗刊协调沟通。这小子对这事比夏红军还上心。

用他的话说这可是件大事，将来肯定会在文学史上留下浓墨重彩的一笔，比自己的书店重要多了。

不过这家伙做生意也挺厉害——应该说是她媳妇徐美珍做生意厉害，连续开了三个书店，红红火火。

具体书店的经营实际上是徐美珍在负责，他实际上成了甩手掌柜，一心扑在文学上。

写文学评论，搞文学沙龙，还有就是忙诗歌大赛的事情，日子过都很是逍遥。

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