开局小说

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第386章（第1页）

他也在找由头收拾人，谁敢私自把孩子接回来，那就别怪他不客气了。

陆杨听着解气许多，跟他聊起些从乌伯伯和乌平之那里听来的事。

他对大家族、大家业，还有商人多大算大的事，认知很模糊，也听来很多商户多有风险的事，想跟洪楚也聊聊这些。

洪楚给出的回答和乌家父子无异，大致相同。

他说：“我们家在府城，管理着码头那一圈的生意，在商会做会长，承接皇商的生意。整个府城衙门还有部分省城衙门，都是我们家的靠山。像迎接上官、钦差，都是我们家出钱出地招待。水军的军饷，我们以捐赠的名义，年年都是上万两白银的支出。城内有需求，比方说赈灾、修路、给善堂捐赠等，衙门到商号募捐，我们家都是牵头的。靠山不能是某个官员，官员都是水做的，今天流到你家，明天流到别家。”

指不定哪天就流进臭水沟了。

至于家业多大算大，洪楚摊摊手，“我家这种就太大了。你提的那家，姓乌？他家就不错，我听过。他家在我家码头有铺面，做棉布生意的，还有承办采购生意……”

洪楚说着，垂眸想了想，继续道：“一年的流水有三五万两银子，明面上跟挣小几千两银子的客商一样低调，到商会转一转，查无此人。”

陆杨惊讶，“你连这个都知道？”

洪楚笑道：“码头、镖局、车马行，船行，我家都有入股，以码头为首。我看看他家出货种类和数量，心中就有数了。他家的厉害之处在于会藏富。我这两年正式接管家中生意，翻阅了历年账本，熟悉客商，才从许多细枝末节的记录里察觉了一丝线索。他家坏就坏在人太少了，多分几个人头挂名，我就看不出来了。”

陆杨没这个看账本事，闻言便说想学。

洪楚揶揄他：“都当举人夫郎了，还要学看账？”

陆杨笑道：“考上举人是我男人的本事，他走出去，能被喊一声‘陆杨的夫君’，则是我的本事了。”

洪楚点头，“行，我找个老掌柜的教你。看账不是算数，是生意。”

陆杨听明白了。生意是对信息的处理，是对商机的判断，是对市场的了解，所以才能从万千数字里，嗅出不同之处。

他的生意相比洪家的家业，实在太小了。但陆杨说起来很是高兴。他跟洪楚说他的书斋，说最初的想法和现在定下来的样子。

“可能是正月左右开业，到时请你来做客！”

洪楚答应了，再问他商号的事。

“你们商号的经营范围太窄了。”

陆杨之前听乌平之说过，他跑一趟省城，思想转过弯了，不执着于自家入股作坊，也能找人合作。

他现在认识了洪楚，洪家所有的货品品类，他都能拿出去跟客商说。他相当于是做个中间人，转手挣一个小小的差价。

这件事就像他最初在县里，去干货铺子进货卖，到外头帮陆柳的小铺子谈单价一样。洪家多个商号招徕生意，他们商号的门路也更广，可以满足客商的更多需求。

以后自家壮大了，就能慢慢缩减合作范围。一个商号的崛起，以十年计。交多多的朋友，就能携手共进，减少发展期。

谢岩和盛大先、季明烛交好，这两家也有生意，他可以问问货品种类，谈个合作下来。

乌家不用提，他们合作很简单，乌平之不会拒绝。

这样一来，他们商号至少有个壳子了。

洪楚听他大说特说，和他谈起经商想法。

“有一个我还没尝试过的东西，风险和机遇并存，你听听看？一家商号，怎么可以做到所有的东西都兼顾上？就像我们知道甲地的墨，乙地的茶，这都是有招牌的。你可以在他们的招牌纸旁边，贴上你们商号的招牌。这样做的风险在于客商们知道来路，会去找源头，让你挣不了差价。但你可以担保货源和质量，让他们知道这是你优选出来的，他们拿到的绝对是好货。

“同样是甲地产出的好墨，为什么选东家不选西家？明明知道源头，他们为什么还要到你这里来买？因为你的担保。等你声望足够高，你的担保就值钱了。不仅能承接采办生意，还能让各产地的作坊上赶着找你送货，求着你采买。”

这话说得明白，陆杨一听就清楚了。

他之前教人的时候也说过“名声”。那时是以市井小生意为例子，要去某家买肉，要去某家买米……因为厚道、实诚。换言之，货足、质量好。

他上回跟洪楚去逛楼子时，两人展开聊了许多，多是市井经验和大家族成体系经验的碰撞，这回也一样。双方都酣畅淋漓。

陆杨不禁感叹，“哪天财神爷回府城，你跟他一定也有话说。”

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