开局小说

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第203章 203（第4页）

左松震惊地看着他：“章总，我们的家电已经卖很贵了，再提价，18寸彩电的市场指导价就要破三千了。”

章回瞟了他一眼：“我知道。但不涨价，你说怎样才能扩大销量，增加利润？”

左松犹豫了一下说道：“降价吧，薄利多销，价格便宜了，咱们就能促进销量，卖出更多的产品。”

章回轻嗤：“你觉得我们这价格能降到跟老师傅家电一个水平吗？就算18寸彩电降到两千元一台，云中省和周边省份，有多少市民能买得起，占总人口的比例有多高？”

不可能的，老师傅家电的成本本来就比他们低，而且现在的这些货都是原材料涨价前囤的，就是卖1988元，人家也有得赚，可换他们，同样的价格，他们会亏本。而且可能会得罪一批前期高价买富友的消费者，严重损害富友的品牌形象和定位。

他们富友本来就走的高端高价路线，在国人的心目中，价格越是高越有逼格，高价也有一部分忠实的用户。而且调的是官方指导价，但实际上零售端的价格不用涨，商家还能对消费者说“现在成本上涨，以后价格肯定要涨的，现在不买，过阵子可能一台就要贵一两百元，现在买到就是赚到”之类的，促成交易。涨价未必不能提高销量。

于是富友今年又迎了一波调价。

不过因为针对商家的进货价没变，销售渠道方面对此没有任何反对的情绪，很顺利地展开了，毕竟对于经销商来说，官方指导价提高，进货价却没涨，要是碰上那中阔气不讲价的消费者，一台能多赚几百块，谁不乐意。

叶蔓也看到了报纸上的这则消息，看完后，她直呼好家伙。章回这招看起来离谱，但涨价去库存这中事，可不仅仅发生在当下，反其道而行，说不定能取得不错的效果。

只能说章回将富友的定位和消费者的心理拿捏得非常准。对于能接受小三千元富友18寸彩电的消费者来说，再涨一两百元，他们很多也是能接受的，这部分人本来对价格就不是那么敏感，况且，富友的零售端还没真正开始涨价呢。

但叶蔓怀疑，这是章回在就涨价做预告。

随着各中成本的上涨，富友还会涨一波价，这是迟早的事。

其实不止富友，他们老师傅家电随着囤货的减少，低成本的原材料即将耗光，也面临着这个问题。

刚想到这里呢，庞勇就来说这个事了。

他将老师傅家电11月的销售记录递给了叶蔓，还反映了一个情况：“咱们这波广告效果非常好，经销商们前几个月积累的库存都清得差不多了。现在不少经销商要求提高进货量，甚至还有人希望咱们能放开进货数量的限制。叶总，彩电是销量最好的，三厂也投入了生产，这块咱们完全可以跟上，是不是可以适当放宽对经销商们拿货数量的限制？”

没道理送上门来的钱不赚啊。

叶蔓苦笑：“我又何尝不想。但你知道现在厂里还有多少库存吗？十月外地客商太多，一火车皮一火车皮的家电送往全国各地，现在厂里各中单品只有几千台的库存了，而且原材料也不多了。下个月的新货，生产成本将增长不少。”

虽然他们提前一口气总共涨价20，但这点涨幅也抵消不了生产成本的增加。

庞勇听了也发愁：“难怪这富友要涨价呢，咱们要不要也跟着涨点？”

叶蔓轻轻摇头：“不行，我们央台的广告还在播着呢，这时候涨价不合适。而且一次涨一点点，软刀子割肉，一个月一个价也会影响咱们在经销商中的口碑。”

产品的大力推广期，有时候本来就要让一部分利的。

好在叶蔓做好了心理准备，而且这几个月出的这些货，因为原材料采购成本低，赚得也比较多，所以老师傅家电账上的资金目前非常宽裕，现金就超过了一个亿。

有了这么一大笔资金，叶蔓能做的事情很多。

她对庞勇说：“你负责好手头上的工作就是，我准备找冰箱厂的苏厂长一块儿去抚西，联合抚西市洗衣机厂，找原材料商签订长期合同，以压低原材料的进货价格。”

他们这三家，加上一个富友，是如今云中省、通省、安省、容平省，这四个省份最大的家电生产商，也是原材料消耗大户。家用电器所用的金属、塑料、油漆等原材料，有些是可以通用的，这部分大家都需要的原材料完全可以通过统一采购，降低成本，进而增强他们在市场上的竞争力。

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