开局小说

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第195章 195（第2页）

他咽了咽口水，兴奋地说：“富友现在积累了这么多的单子，到时候原材料价格大幅度上涨，他们岂不是没多少利润空间了？”

叶蔓含笑点头：“不然你以为我为什么对他们挖咱们的墙角半点都不在意，也没做任何挽留的措施。”

庞勇猛地一拍手：“我就说嘛，难怪你一点都不着急，还这么痛快地跟经销商们解了约。那咱们现在怎么办？”

叶蔓说：“不急，我先了解清楚如今的状况之后，咱们再做下一步的计划。从年前到现在，我们总共有多少经销商转投了富友？”

庞勇了如指掌：“总共28名，你也别怪他们，他们这些经销商都在往更大的城市发展，中高端产品本来还卖得不错，但富友宣传那么猛，又给出了那么多的优惠条件，他们心动也在所难免，而且他们还找过我好几次，希望咱们也能推出相应的促销活动对抗富友，是咱们什么都没做，才将他们推向富友的。”

要叶蔓说啊，庞勇真是个厚道人，他这时候还为经销商们说话。

叶蔓笑了笑道：“你说的我都明白，庞总，咱们跟经销商之间，只是利益关系，有利益他们来，没利益了他们跑，再正常不过，我当然不会介意。你放心吧，我明白你的意思，要是他们过几个月要回头，我也不会拦着。”

庞勇不好意思地摸了摸脑袋：“我想他们一定会后悔的。”

他们后不后悔叶蔓可不管，她对庞勇说：“庞总，你可别心软，也别泄露任何风声。这样吧，以后经销商解约的事都交给朱建新负责，今天我跟你的谈话，你也别告诉他。你还是继续去忙开直营店的工作吧。”

庞勇也知道自己的弱点，当即答应：“好，我不会对建新说什么的。”

两人达成一致，叶蔓下午没坐在办公室里，而是出去走访了百货公司的家电专区、经销商们的店面。里面果然如庞勇所言，都在主推富友的产品，也不知道富友给了这些经销商多少优惠。

回来后，秦厂长那边也有了回信，她证实，富友利用百货公司和广大的经销商渠道，在新年期间订货量早就已经破万，而且促销活动时间还剩下一大半。富友放出了狠话，这一波就要拿下上半年云中省和周边两个省的大半中高端家电市场。

真是野心勃勃，叶蔓很喜欢。

回到办公室，她叫来钟小琴：“你跟云中日报广告部联系一下，投放三天的广告，至于内容嘛，就老师傅家电强势回归，敬请期待。”

钟小琴一头雾水：“叶总，广告词就这个吗？没什么实际内容啊。”

叶蔓确认：“就这个，你按我说的做就是。”

她又不是真的想卖货，不过是想制造一下假象，给富友一点危机感而已。章回不是想一口气吃成一个大胖子，将老师傅家电的中高端市场全部吞了吗？她成全他，就看他能不能吃得下去了。

接着，第二天，叶蔓特意去见了孙厂长。

孙厂长惊喜地看着她：“听说你回长永县过年了？真是难得啊，今天怎么想到我这儿来了？”

叶蔓苦笑：“孙厂长别提了，我好不容易回去过了一个年，回来就听说我们老师傅的优秀经销商被富友挖走了28个。这些可不是小经销商，他们年销售额保底都是几十万元起步的，这一下我们老师傅家电损失大了。富友可真狠，再这么下去，哪还有我们老师傅家电生存的空间啊。”

孙厂长见叶蔓总算准备还击了，兴奋不已：“可不是，市场被他们搅得一团乱。这才多久，他们已经有两百多名经销商了，而且这个队伍还在不断发展壮大，假以时日，恐怕不输给你们老师傅家电。”

叶蔓沉重地点头：“可不是。我们老师傅家电利润薄，再让利没什么赚头了，所以我一直在犹豫，希望他们能够见好就好，可富友野心勃勃啊，听说又引进了新的生产线，扩大规模，再这么下去，哪还有咱们的立足空间，孙厂长咱们得想想办法。”

“是这个理。”孙厂长无比赞同，“叶总可是有了好主意？”

叶蔓说：“我是有些想法，咱们比富友唯一有优势的价格便宜，但富友这么一波降价又给经销商让利，在经销商那里，卖出一台富友的价格利润比卖出咱们同样的产品高了一倍不止，咱们肯定是没办法让利这么多给经销商的，因此我觉得应该换种思路，咱们直接在市场上降价，面对消费者降价，只要顾客愿意买账，哪怕利润薄一些，经销商们也可以通过走量的方式赚钱。”

说白了，就是薄利多销。

孙厂长竖起了大拇指：“叶总，还是你有办法，咱们一起这么干，给富友一点颜色瞧瞧。”

叶蔓轻轻摇头：“给他们颜色瞧就算了，能守住我们现有的市场我就知足了。光咱们降还不行，中高端产品在百货公司的销量不低，孙厂长，我提议，咱们找薛总，更改一下咱们的产品在百货公司的售价。”

孙厂长最喜欢这种联手搞事的活动了，当即答应：“好，甲天下也算上，我把舒阳叫过来。”

叶蔓没反对，甲天下一块儿加入，给富友能造成更大的压力。

三人汇合，萧舒阳穿着一件骚包的酒红色西装，又换了一辆新车，还请叶蔓坐他的新车。

叶蔓没拒绝，三人上了萧舒阳的新车，一块儿去百货公司，期间萧舒阳几次想跟叶蔓扯几句，叶蔓装没看见，拉着孙厂长聊如今的市场。

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