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第四百四十五章 超级大订单（第1页）

“那不是我们该考虑的事情，想要让影碟机在他们国家境内畅销，那些家电企业自然就会帮着我们去宣传，而且如果要让影碟机销量上去，光碟还得普及开来，不过想来他们无非就是进口我们国产的光碟，然后回去他们那边自己录制。”

赵笠继续分析道：“我们只卖整机，不卖零部件，那些国外企业想要进口我们的影碟机，就要被我们的海关征收更多的关税，这么一来，VCD运回他们国内售卖，单价还会上涨，别看现在我们国内的影碟机单价才四千五百块，到了别的国家，卖七八千都是有可能的。”

刘凤兰叹了口气，说道：“既然要出口国外，那么到了别的国家，我们也不能设立自己的专卖店了，整机的销售权，岂不是就要交到那些企业的手里了？”

高志伟笑了，说道：“人家原价从我们这儿买的整机，运回去自己卖，还关我们啥事儿，难道还得额外给我们钱啊，你可太贪心了一点。”

赵笠想了想，然后说道：“专卖店设立个一两家就足够了，售后服务才是最重要的，这一点得跟那些企业沟通好，我们不可能从本国拉技术人员过去，所以售后服务还得是他们自己来。”

林武真这时候建议道：“要不我们就不要在他们国家设立专门的售后服务站台了，整机的价格给他们降一点，让那些企业自己弄去？”

赵笠仔细的想了想，然后摇头，说道：“技术人员不可能是我们的人，但挂着我们鸿蒙科技官方名义，还是有必要的，不然人家国内的消费者，看到连售后服务都没有，你觉得有谁会买呢？”

高志伟摩挲着下巴，同样建议道：“要不这样，我们直接跟那些企业签订退货协议，如果质量上出了问题，也不用他们来维修，直接统一运回国内来，等到修好了再给他们运回去？”

高志伟这个想法倒也算是上策，其他国家的VCD出现了质量问题，消费者直接跟商家换新的，而那些出现质量问题的，数量一够就运回来，这样欣欣食品也不用花心力去人家的地盘，设立什么售后服务，能省心不少。

不过有利也有弊，一个来回的运输费用可不低的，加上返厂维修也要成本，这一笔费用如果全都由鸿蒙科技来承担的话，那可就亏大发了。

至于最终会采用哪一种方案，还得跟那些企业谈过之后才知道。

……

已经临近端午节，家家户户都开始洗粽叶包粽子了，赵笠家里也不例外，毕竟是穷苦人家出身，李亚楠包粽子的技术是相当高超的，三角形的，长条状的，就没有她不会的，而且包裹得也足够严实，不会因为煮得久了就漏米。

就在端午节的前一天，鸿蒙科技方面已经跟三个东南域国家谈成了合作，这三个国家分别是作为亚洲四小龙之一的新嘉坡、大马、还有暹罗。

三个国家总共来了七家企业，都是他们国内比较知名的家电企业，他们跟鸿蒙这边签订的合同都是一样的，鸿蒙暂时不会在他们国家设立售后服务，有质量问题的机器全部统一运回华国修理。

这个条例刚读出来，立即就引来了这些企业负责人的不满，他们要在各自国内售卖影碟机，如果没有售后服务支持的话，销量肯定是好不了的，但当他们得知鸿蒙打算实行只换不修这个方案时，所有企业的代表都不说话了。

对于他们来说，只换不修就跟三年保修期没有什么两样，前者反而可能效果更好，因为期限之内，只要出现问题都给你换新的，这不比一出问题就只给你修不给你换强太多了？

虽然只换不修的期限，肯定没有三年保修期长，但如果有一年的换新期限，那也是够够的了。

通过双方的积极沟通，七家国外的家电企业，订购整机的总数达到了两百三十万台，这对于鸿蒙科技来说也是超级大的订单了，一台整机卖四千五百块，那么总金额就超过一百亿了。

扣除代工厂的材料成本，外加各种税务，鸿蒙科技还净赚六十多亿，要是再加上国内的市场，今年鸿蒙有望创下百亿利润的历史新高。

虽然几家企业是不可能短时间内就结清尾款的，鸿蒙这边也没有这么大的生产力，目前国内满打满算也就三十家代工厂，规模最大的那一家代工厂，日产也就三千台左右整机的零部件，还要结合其他工厂的零部件再组装成整机，这么算下来，所耗费的时间就更长了。

目前最先完成的订单就属港岛那边了，三十万台是在一个月内赶工赶出来的，生产力都用在这边上了，导致国内的专卖店开始出现了缺货的现象。

跟这七家企业签订的合同中，是有时间上的限制的，比如一家叫“澜海”的家电企业，下的订单是四十万台，要求鸿蒙方面在三个月之内交货，如果单单只是澜海这一家的订单也就算了，一个月的时间，鸿蒙方面有信心赶出来，但现在可不是单止四十万台整机，还有剩下的一百九十万台整机订单呢，又该怎么办？

现在摆在鸿蒙面前只有两条路可以走，一是大力提高国内代工厂的生产力，实在不行就鸿蒙自己投资盖厂，不过短时间内想要真正形成生产力也是不可能的，筹备工厂的时间可能都不止三个月了，所以这第一条路是走不通的。

那么就只剩下第二条路了，那就是拒绝他们的订单，又或者减低他们订单的数量。

双方打了半天的口水仗，几家急着要货的企业终于妥协，合同上的条例也进行了更改，比如澜海企业的日期，就从三个月推迟到了半年，多了三个月的缓冲时间，鸿蒙就有大把的操作空间了，不管是自己投资建厂还是找代工，时间上都来得及。

况且目前还不止鸿蒙准备盖厂，很多手里有点闲钱的人，都开始打开起影碟机代工厂的算盘，加上武江市和汇丰市当地政府的号召，当地的很多人都已经在筹建当中，两三个月之后，就能够形成生产力。

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