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第1190章 黎娜的改变（第2页）

“你听我说，健身房的广告，不是为了吸引住店的客人，而是为了吸引周边的居民和游客。你想想，我们酒店的位置很好，周围有很多商业区和景点，如果我们能让这些人知道我们有一个高端的健身房，而且还免费体验三天，你说他们会不会来？我更看重的是口头的传播，这人跟人之间相互信任，根更多的取决于口头传播，而不是电视广告！”林妮解释道。

“可能会来吧，但是他们来了之后呢？他们会不会成为我们的会员或者消费者？”刘丝丝问道。

“这就是我们要做的事情了，我们要通过优质的服务和设施，让他们对我们的健身房产生好感和依赖，让他们觉得这里是他们放松和锻炼的最佳场所。

然后我们再通过一些优惠活动和套餐，诱导他们成为我们的会员或者消费者。比如说，我们可以给他们提供一些免费的健身私教课程，或者一些免费的健康检测和咨询，或者一些免费的饮料和零食。

这样他们就会觉得我们很贴心和专业，也会对我们产生信任和忠诚。”林妮说道。

“那你觉得这样做能够回本吗？你每月要补贴300万，那你要多少人成为你的会员或者消费者才能赚回来呢？”刘丝丝算了算。

“我觉得不难，你想想，我们酒店每天都有上千人入住，如果有20%的人来体验我们的健身房，那就是200多人。

如果这200多人成为我们的会员或者消费者，他们一个人能影响身边的11个人，那就是两千多人，也就是说，短短一轮就能让两千多人知道我们这里有健身房游泳馆设施！这样一个月下来，最少几万人知道我们的酒店！如果接下来那些人，只有20%会来我们酒店，每个人每月给我们带来1000-2000块的客房收入，你想想我们会不会亏！？”林妮说道。

“你这样算太理想化了吧？你怎么知道有20%的人会来体验呢？你怎么知道有10%的人会成为你的会员或者消费者呢？你怎么知道每个人每月能给你带来多少钱的收入呢？”刘丝丝质疑道。

“这些都是我根据市场调查和数据分析得出的预测值，并不是凭空想象。我可以给你看一下我的报告和资料。”林妮说道。

“好吧，那我先看看吧。”刘丝丝接过林妮递过来的文件夹，打开看了起来。

刘丝丝看着林妮的报告和资料，越看越觉得不可思议。

她发现林妮的数据和分析都是基于一些假设和推测，而没有真正的实证和验证。

她觉得林妮的想法太过于冒险和盲目，没有考虑到市场的变化和竞争的压力，也没有考虑到顾客的需求和满意度，更没有考虑到健身房的成本和风险。

她觉得林妮是在用自己的幻想来代替现实，是在用自己的野心来代替理智。

“林妮，你这个报告和资料，我看了一遍，我觉得有很多问题。”刘丝丝放下文件夹，对林妮说道。

“什么问题？你说说看。”林妮不以为然地问道。

“首先，你的数据来源是什么？你是怎么得到这些数字的？

你有没有做过市场调查或者问卷调查？你有没有跟周边的居民或者游客交流过？

你有没有跟其他酒店或者健身房的经营者沟通过？

你有没有参考过其他城市或者国家的成功案例或者失败教训？”刘丝丝一连串地提出了自己的疑问。

“这些数据都是我根据我邀请的某个知名调查机构的信息和自己的经验推算出来的，我觉得很准确和可靠。这点你倒是放心，我相信他们做的事情还是很专业的”林妮自信地回答道。

“既然你觉得可以，我就没有什么意见，但是要是不行的话，我建议是立马就改变策略！”刘丝丝语重心长地说道。

“那当然，这个还用说，我也不是听不进意见的人！”林妮对刘丝丝说道！

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