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第178章 以奖励促销售（第3页）

结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。

底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！

一旦市场出了变化。

等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！

怎么办？

压缩份额，填补空白。

这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！

“你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”

“你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”

吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。

的确，填补不了压缩之后的空白份额。

说什么，都是浮云！

人家代理，可不会跟你一起冒险！

利益，才是永远的关键！

“嗯，这个问题的确是至关重要！”

吴涯点了点头。

裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。

不像是自己，一套计划天衣无缝。

但还是少了中间一些，涉及到了人性的东西！

人心，毕竟都是趋利的。

有谁会放着钱不挣，就专门等你一家的货？

那样的铁杆客户，没有个数年培养。

或者没有经历过同生共死的危机，是不可能存在的！

而他们呢？

不过才是刚刚开始。

就连代理，也才不过三家而已！

就开始做起了对未来市场的布局！

没有一定的应急措施，你绝对是不可能实现的！

“裴厂长，那你觉得这样如何？”

“我们可以在第三轮的时候，将新款服饰提前发给他们！同时，配套一些优惠政策！比如累积奖励等！这样，不仅会占用他们的精力，还会占用他们的资金。让他们一门心思，就考虑推销新品！自然，也就不会在想着从其他地方进货了。”

以奖励，促销售。

这个方法，当然可行了！

这在后来的商场里，美其名曰销售返利！

就是生产厂家，将你的进货数量定出许多个档次来。

你达到哪个档次，厂子就会给予你匹配的红利。

让你在自己销售所得的利润之外，在得到一笔厂家折返给你的奖励。

数量越多，返利越大。

这样，就促使那些代理商，平时努力推销。

年底玩命进货。

目的只有一条，就是为了完成已经相距不远的任务。

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