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第三章 真心也出局（第2页）

直到莫铭祺停止了讲演，小王还在沉浸在剧情中摇头晃脑、唏嘘不已。

然而，回到现实中的小王之前的虔诚崇拜态度并没有维持几分钟，在接下来例行专业知识的问答中，一无所知的莫铭祺几乎全程卡壳的表现，让他大失所望。

莫铭祺心里很清楚这样的结局，但更多的是深深的无奈：监理方面的专业知识确实一直是自己的短板。虽说在深圳的监理公司是呆过，但并没有接触过具体项目的监理服务啊！就算说自己现在要从头学起，到了这个岁数不说自己有多难，说出来别人也不一定信啊。

所以小王最终不顾宋老板的推荐面子，将莫铭祺撵了出来也是可以理解的。

莫铭祺没有责怪这个年轻人。自己的槽糕表现得到这样的结局，既在意料之中，也在意料之外。

就在莫铭祺心灰意冷、不知所措的第二天晚上，自己的电话却突然响了！一看居然是宋老板的号码！宋老板深夜亲自打过来肯定有什么重要之事吧！

莫铭祺接通电话正准备说些抱歉的话，宋老板却急急地先开口了：

“昨天面试你的人因为被业主单位投诉吃拿卡被总公司秒炒了！你昨天的面试情况我也知道了。你可能跟我一样，之前都没有具体干过这一行，所以专业方面的面试没通过也是正常的。我那天吃宴为什么第一眼就把你相中了呢？专业不是你的强项，你可以边做边学，关键是你的为人看着踏实让人放心。这样，我这个老板今天破例了，不管其他股东有没有意见，我就强行做主了。莫铭祺，我同意你到分公司上班！你明天直接到分公司吧，光几个萝卜头的小年轻可不行，必须得有一个象你这样的压舱石，船才稳才不会翻啊！至于什么狗屁专业知识，我相信你老莫会有办法的，没有人跟你工作交接你就自已看着办吧。”

“啊？这样都可以么？！宋老板，你这是赶鸭子上架呢还是硬逼着快五十岁的老莫我去自学成材呢？我最多就指望跟着伴儿混一两年长点见识，也好混点生活费。没想到你宋老板力度这么大，居然把一天监理服务都没干过的老莫我直接推到最前面，我老莫谢谢宋老板的大胆提挈啊！不过，丑话说在前头，你宋老板也不要对我老莫抱太大的指望啊！现在的大环境你宋老板比我还清楚，分公司可能在业务上已经四面楚歌了，守住原来的这个摊子都是很费脑筋的。我老莫才疏学浅，要是没干好你宋老板可要担着点哟。”这不就是自己在回HG不停地找工作不停地被拒绝所幻想的“不拘一格降人才”的慧眼识英雄的老板的大格局吗？突然被宋老板出奇不意地用在自己的头上，真的有点不太相信，还有点不太情愿呢！因为这样的环境接手这么一个烂摊子，对于在监理专业知识方面“胸无点墨”的莫铭祺而言，如其说是机会，还不如说是挑战！是以自己的名誉和潜能作抵押的挑战啊！自己不留后手只怕很快就“晚节不保”，在家门口斯文扫地的后果，那就是两个字：找死！或者：等死！

“隔行如隔山啊！说实在话，监理行业我是一窍不通的，我只是个生意人。但是行走江湖几十年，谁有没有这个能力，我落眼还是大致看得出来的。莫工，你放心去干吧，分公司就几个年轻人，几个在监项目，可能还得靠你这种老革命来才掌的住舵的哟！你也不要怕什么，后面还有我呢，我就是你坚强的后盾！”

莫铭祺有点坐过山车的感觉。头一天自己还没面试上，第二天不但破格录用，还要挑其大梁呢！宋老板如其说是“不拘一格降人才”，还不如说是“拉夫凑数”的无奈之举啊！

但是莫铭祺有什么好计较的呢？他甚至也一样地别无选择！

所以第三天，莫铭祺便再次来了这家分公司。

（十九）

莫铭祺来分公司的第一件事就是搞清楚总公司到底是谁。

他翻了一堆的电脑资料，算是应了那句话“不看不知道，一看吓一跳！”啊。

原来这家分公司的深圳总公司竟然就是自己曾经就职的深圳吉利监理公司！那这么说，分公司的宋老板就是总公司老板的弟弟了？怪不得都姓宋啊！

这还有必要做下去么？莫铭祺深知总公司宋步仁的为人秉性，正在犹豫的时候，可能有点不太放心分公司“交往过阵”的的宋老板赶了过来。

莫铭祺当面戳穿了分公司与总公司的关系，并摆出自己与总公司宋步仁老板刚刚不欢而散的事实，还直言不讳地表达自己做人做事的原则和底线来。

“莫工，我哥叫宋步仁没错，我叫宋步义也是真的，我跟他是地地道道的亲兄弟也没错。但是他是他，我是我；今天是我宋步义请你来的，这个你就尽管可以放心，我们分公司的业务与总公司是分开的，财务账目也是独立的。平时总公司除了专业知识偶尔有指导，其他的事一概不管的。我弟弟做的有点过分，但也情有可原。在这里，我会完全放手让你去做的。”宋步义毕竟是做生意多年的人，三言两语就打消了莫铭祺的顾虑。

莫铭祺虽然接受这一切有点勉强，但仔细想想也是这个道理，只要他宋步义有这样的胸襟，咱只在HG这边做事，也犯不上跟总公司拉上什么关系的。于是开始静下心来，从整理公司业务资料来了解公司的具体业务。

一切正如宋步义说的那样，目前分公司在监的项目也就三、四个，还都在同一所高校里；监理人员只有4名才毕业没久的监理员。

随着莫铭祺对各个项目的深入走访，他很快就发现：监理人员的士气普遍不高，更可怕的是现场的业主代表甚至基建处领导对他们普遍都爱搭不理的。

难道这是之前的负责人因“吃拿卡要”被业主单位举报被炒掉后留下的后遗症？！真是“一粒老鼠屎，打坏一锅粥”啊！

然则要扭转这一“大厦将倾”之被动局势，实在是难度太大啊！正所谓“冰冻三尺，非一日之寒”，业主单位的态度肯定不是一天变成这样的，也肯定不是一天能够“扭转乾坤”的。所以要做最坏的打算，有可能最终一无所获而徒劳无用；所以要“未雨绸缪”，在努力挽回某高校基建处业主代表和处长等领导的心的同时，还要积极拓展新的业务范围，绝对不能吊死在某高校的一棵树上！正所谓“此处不留爷，自有留爷处”嘛，监理订单的获取渠道不只有高校那个圈子吧？

回来后，莫铭祺就马上开始浏览起HG公共资源交易中心网，发现上有确实有许多可以投标的项目，于是决定由此拓展分公司的业务。

他给自己定下一个小目标：凭深圳总公司的优势，投十个标中一个就行！

公开招投标给了每家符合条件的监理公司均等机会，看起来很公平；实际的底牌却是专业的评标专家在翻，所以实际上也是充满着变数。而HG的评标专家据说已近千人，不可能一个个去熟悉并攻关的;；分公司也没那预算和经费!

投标的愿望是美好的，投标的结果却是令人失望的。

莫铭祺很快就发现一个重要的现象：不管自己的深圳总公司业绩和资质是不是有什么优势，也不管有多少家监理公司参加投标，最终中标的好像就永远只有一家，而且每次还是同一家！

同行们见怪不怪地解释说：这一家正是十多年前从HG市建设规划局剥离出来目前政府机关还保留四成股份的建设监理公司，而这家监理公司也因为不断地中标从而滚雪球般壮大，在HG建筑市场的监理标“指哪打哪”“想中哪就中哪”地达到了垄断的地步，从业人员也令人惊讶地达到1000人！其中注册监理工程师竟然超过了300人，同时在监的项目经常维持在300个左右，其规模与效益完全达到甚至超过了沿海百分之八十以上的监理公司。

市建设监理公司一家独大的局面长期维持着无人能够憾动，基本上等于是不给其他公司，特别是外来的公司活路啊！

同行们还说：之前这种现象不是没人上告过，但是这种亦官亦民的公司成分太复杂，市里相关领导基本上是睁一眼闭一眼的默认状态，每次招投标的最终中标也很难找到它违规的证据；而作为决定最终中标排名的评标专家，其实90%以上都来自该公司或与该公司有着千丝万缕的联系啊！

这就不难理解，为什么之前分公司只是把业务集中在业务量不大的高校了。在自己之前，分公司肯定没少吃这家监理公司的亏，根本也没那人力、物力、财力一条路走到黑地跟无处不在无所不能的市建设监理公司硬杠啊！而高校的订单都普遍不大，可能是市建设监理公司看不上眼吧，所以一直成为其他监理公司维持生存的最后一块乐土、最后一点希望，尽管相互也开始了“菜鸟互啄”。

撇开市建设监理公司无可撼动的全方位优势，在其他包括省内外众监理公司中，深圳吉利监理公司在高校圈子里还算是有一定的知名度，只是前任的被“投诉”，一下子就让大好局面“急转直下”，真是“一步错，步步错”，前任负责人踩了某高校的红线，就象“多米诺效应”一样迅速产生连锁负面效应，某高校的业主代表们从排斥前任负责人到不待见吉利公司的其他监理人员。高校基建圈子如果是通的话，恐怕其他高校也都知道了，也可能都以吉利公司“同仇敌忾”“一致对外”了。但愿事情还没有“恶化”到那一步！

可见，只有在某高校“起死回生”在其他高校才有可能获得机会。这种难度可想而知，但比起每天与市建设监理公司同台竞技的那么绝望而言，恐怕希望还是更大点吧！

看来，自己接下来的目标还是锁定在高校，只不过是多所高校罢了。当然是之前几个在监项目的业主单位代表和领导也是争取的重中之中，毕竟这是分公司已经把关系伸进去了，比起一片空白的高校更有些基础。

（二十）

没几天，莫铭祺应邀以分公司负责人的身份参加了某高校的一个装修项目的竣工验收活动。项目虽小，但是业主、设计、监理、施工等各方主体都得到齐。

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