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第一章第46节不像买卖人（第1页）

不像买卖人

占地无意间学到的知识，现在派上用场，在王主任家的土地上，建起了西北地区的第一座大棚，人们觉得好奇，‘这做甚，连个风气也不透，还能长庄稼，’占地自从不打工以后，就听惯了人们的风凉话，他从来也不把别人怎么看自己，放在心上，一百个人就有一百种说法，你该听谁的呢，占地按照学来的知识，测温浇水，播种，每天有专人在里面按照李经理的指示丝毫不差的工作着，农村人讲实惠，你要想让他们相信你，广靠说不顶事，就得用实实在在的方法，让人们及看得见，又摸的着的办法，才能让他们心服口服的对你服气，一旦被他们认准了，到时候你不让他们干都不行。群众的力量是巨大的，只要好好的引导，没有办不成的事。

淀粉厂建设当中，不能等产品生产出来了在找用户，没有那么做买卖地，必须事先找好用户，订好合同，这样才保险，其实淀粉的用途很广，用它的厂家也很多，但是原先订好的几家不能再去了，没有自己抢自己生意的，虽然自己不再哪干了，老周是朋友，他一个人管理那一滩肯定很吃力，自己帮不了他，最起码也不能拆他的台吧。

淀粉，人们用它做配料，或者做主料，加工食品，如、各种粉肠、灌肚、凉粉、粉皮、粉条，除了食品以外，工业上用它来做酒精、糊精、麦芽糖、葡萄糖，等还用在纺织业，用它调制纺织品的印花浆，布匹上浆，造纸也为纸张上胶，制药行业用它来压制片剂，所以销售不是问题，只是当地人没有这方面的研究不注意罢了，什么是有心人，他们往往在一个不起眼的问题上，找到商机，从而发展起来。等人们全知道了，人家早就把钱赚的盆满钵满。

一个产业能否持续的发展下去，要看他的市场需求，以及是不是人们的日常生活的必须品。市场上供大于求的产业最好不要干，不能长久应用的东西，也不会有好结果。发展一项产业，首先要做的是，市场调查，消费你产品的受体，都是些什么人，他们的消费水平如何，以及你的生产能力，甚至你的资金问题。

无论什么产品，都会有库存，所以要充分的考虑，一个销售周期的资金，觉对不能让资金链断了，资金链一断，也就等于产品供应断了，不能按合同要求的时间供货，不但要陪尝用户的违约金，还为此丢失了几个乃至，更多的客户，所以这些，都是一个企业管理者，应该仔细考虑的问题。搞企业，不是凭一时的冲动，记住，理想是一回事，现实又是又回事。除非你有花不完的钱。其实人的一生都在做买卖，当中渡过。

那件生活用品，不是买回来地，高校的科研团队，研发出来的产品，卖给生产企业，随后再卖给供销商，最后卖到老百姓手里，经过一段时间的应用，坏了，卖给废品站，他们把它分解后，再各归其主这就是一个循环，人们总是逃不脱这个循环，就像星球绕这太阳，月亮绕这地球转一样，被太阳那炽热吸引，逃不掉，也不想逃。

淀粉还可一进行深加工，占地，想起来自己家乡的粉条，总是比当地的好吃，有劲道，这不是，王婆卖瓜，还都是晒干了以后再卖，这样更好储存，有利于大批量生产，占地回老家找本家兄弟，前些年他自己在家里做过粉条，“哥，能用土豆粉做粉条吗？”回答是肯定的，“能做成像咱们这里一样，”“就是得费点事，你也见过咱们这漏粉条，先打芡，再用力把粉面一点一点的掺和进去，饧一下午，然后用漏瓢，用手端这，另一只手握拳用力的砸，靠震动力把它们一点一点漏下去，煮熟后捞出来冻一宿，第二天再晒，直到晒干了为止。”“哥，能跟我去漏粉条吗？那里的人们不会做，也没有人大批量的生产，市场上卖的都是一些小作坊做出来，而且还是湿的，放不了几天就坏了。

还有的自己在家里做一点吃，当然它们不知道也不会像我们这样做。只是把粉面和好了，用河捞床子压成一团有团的，煮熟了，冬天冻起来，能吃一冬天。我加工成那么多的粉面，就那么卖了，利润太低，”“去吧，哥帮你打天下。”占地说：“咱们做成干品，到大城市里去卖，你觉得怎么样，”做活是事叫给我，至于怎么卖那是你们的事，哥不会做买卖，倒是可以先少漏一点，去城里试试，不行就算了，反正本钱也不大。要是能有很好的销路，哥给你连轴转，也要供上。听老人说过，做人们吃的买卖没有赔钱的。”占地再次告别了家乡。

回到厂里，动手准备，人们觉得新鲜，占地的哥哥一边干一边吹乎这，自己的手艺，等下班时，厂里的工人们你一，斤我一斤的就把刚漏好的粉条拿完了。第二天上班前，占地问大家，“大活吃着粉条怎么样，”简直就是异口同音，占地更有了信心。

占地带着百十来斤，打过芡的土豆粉条，回到家，之所以把这个城市叫家，是因为在这做城市里，有了他们的户口，再说媳妇在哪，哪就是家，不光有亲人，还有自己的公司。在菜市场里，一个不像做买卖的人，在卖粉条，他跟别人不一样，旁边多了一个牌子，用大字写这说明，上面有名称、配料表，各种营养成分、产地、生产厂家，等，跟正式的产品一样，只是还没有正式的包装。

另一点不样的就是不要钱，凡是买粉条的人每人给一张表格，告诉人们填好后三天内送回来。燕子做好了晚饭，等着这个头一次，做买卖的人回来，一开始说是要去卖粉条，燕子非要去，毕竟她卖过一段时间菜，占地就是不让她去。

“燕子我回来了，今天好买卖，全卖完了，”还没进门就喊上了，燕子不相信，出来到车里看看，还真是，“没想到你还真会卖东西，你不要弄什么加工厂了，我看就卖菜就能发财。”占地高兴，“你是没见那个场面，人们排着队，每个人只能买一斤，”“钱呢，”“什么钱，”“卖粉条的钱呀，本钱归你利润上缴。”“没要钱，”“白送啊，”“要不就排队吗，”“我说你傻吧，看着你也不十成傻，怎么这回办傻事了，我长这么大，头一回听说白送东西的，就算卖不出去，乘回来家里吃，也不算亏本。”占地笑着说：“你不知道，这是一种新的营销模式，名字我都起好了，叫老李营销，不信你看着。明天我就去摊子上等，只要在三天内收回那些人们填好的单子，只要有一小部分人看好它，回去我就大批量的生产，以后多发展几个大城市专门搞批发，你说不就赚大方了。

今天这菜里，有没有我们生产的产品，”“别人还白吃呢，我为什么就不能呢，”自从占地去弄什么加工厂以后，这两口子，又过着两地分居的生活，虽然苦了一些，但是收入却，成倍的增长，人们总是跟钱没有仇，再说两个儿子，得买两套房子，要知道在大城市里的房价，高的吓人，要不怎么说，养活儿子是讨债的呢。

占地这个大胆的做法很管用，三天内，90%的人送回来填好的表格，满意度高达80%，其中有人问“老板批发吗，”“批呀，”“多少钱进货，”“按市场价让利40%，”不行一称来白称去的，再让点，”“行，这是我的名片，想要就联系我，”那人看看名片：“离这么远呀，我骑三轮车，得几天才能回来，”“不让你去取，我在这里有个批发点，这几天正在试运行当中，货是现成的用车拉来就开张。另外我绝对不会零卖，”“还行，看着你就不像是个做小买卖的，电话联系吧。”

占地回去后，专门向周主任做了汇报，把这次去批发粉条的事说了一遍，“嫂子骂你了吧，”“你怎么知道，”“就你这种做法，那个女人能容忍。”占地笑了“不与别的淀粉厂抢生意，自己另辟蹊径，干吧，县里决定，把你附近的几个村子里的土豆，全部要他们交给你去加工，这样原材料就不才成问题，还有，你写个报告，我去县里再争取一点无息贷款。”“谢谢主任，”“以后不要叫主任了，”“怎么高升了，”“对，副县长，”“好哇周副县长，升迁了得请客呀，”周主任是个人才，占地也是个人才，只是两个人走到路不同，一个从政，一个经商，但是他们有一个共同的目标，都是想为老百姓做点事。当然人民不会亏待他们，社会也回给他们回馈。

大棚里的土豆，比凉地上的早熟半个月，土豆秧苗还嫩绿，刨土豆那天，人们又了看，一镢头下去，一窝土豆，大小均匀，半亩地不到，半前上就刨完了，用称称过，1800斤，人们砸着嘴，照这样一亩地就是3600斤，占地把土豆秧苗分成几份，“乡亲们，谁家有羊，把这些土豆苗弄回去吧，”大棚种植的成功，鼓舞着群众们的热情，人们纷纷来到村委会，对主任说：“李经理就是个能人，半亩地收了快两千斤土豆，把我家的十亩地交出来让他种。”地一下子多起来。

但是，要是都建成大棚，又是一笔不小的投资，周副县长答应的，无息带款还没有下来，占地感觉到压力，找王主任想想办法，“大忙人，有什么事，”“王主任，找你是想商量一下建大棚的事，那块地全包给你了，按合同规定，到秋收后给我们钱就万事大吉了。”王主任笑着说。“正经事，地有了，建大棚需要很多资金，县里贷款还没下来，想通过你，在村里找几家有钱的，借他们的钱也行，让他们参股更好，反正这是县里的摊子，又有你这主任天天看着，钱跑不了，人更跑不了，”王书记不笑了，一本正经的说：“我早就算了，建大棚可不是个小数目，可是不建又不能高产，按你原先在红山口的种植方法，在这里不行，这里的气候寒冷，土豆还没有完全成熟，一场冷空气过境，就把秧苗冻蔫了，人们只能无奈的刨出来，所以产量一直上不去。

这也就是一开始，我支持你，建大棚的真时想法，前年市里组织村主任们，去南方参观过，人家的大棚，可是能建成的几乎没有一个村子。”“原来你早就见过大棚呀，”书记笑笑，“你这是最简单的棚，还有温棚，里面都生上火炉子，冬天里面的温度，也保持在植物生长的温度，太热了掀起一个口子，太阳一出来就把棚上的草帘子卷起来，不等太阳下山就盖上草帘子，用东西压好，种大棚最怕连阴天，外面下这小雨，几天不见阳光，棚里温度高，湿度大，这样蔬菜就会腐烂，人们急了，就用吹风机往里边吹风，人家那是大功力的，嗡嗡的声音老远就听见了。

不过咱们不是种蔬菜，没有那么娇贵，土豆是大田作物，种上了，只要有水就能有收成，只是收的多与少的问题。”王主任的一席话，让占地刮目想看，没想到，干部们都不是白当的，一个当家人，要管一家人的生活，一个村子的当家人，肯定要管整个村子人的生活。人在的位置不一样，思考问题的角度也不同，所以，不是任何人都适合当官。

占地自愧不如，“王主任，佩服你们这些，心里装着老百姓的当官人，从这一件小事上，就能说明问题，”“李经理你刚才提到，让人入股的事，我找几个人商量一下，毕竟是让人家出钱，随说秋后可以按股份分红，但是，投资肯定有风险，这一点你最清楚，这村里倒是有几家有钱的，有消息了我通知你，”占地也知道这种事急不得，不能老是催人们，那样好像是，故意拉人下水，给他们时间让他们考虑。

加工厂就在哪放着，天天出这淀粉，谁都能看见，一天拉出去一车，究竟挣多少钱人们不知道，占地听工人们私下议论，‘一天出一车货，少说也有四吨吧，这李经理得挣多少钱，’‘别瞎说，这是县里的厂子，他只是投了一点钱，让他管着这个厂子罢了，你没见周主任隔几天就来一趟，大头还是县里挣。’‘听说他在红山口，就搞的很好，村里人都说，比自己种地，多收入一倍，又省心又多挣钱，多好的事情。

咱们村的人，还不愿意把那块饿不死，又养不活人的地转让出来，人家用的是，现代化的种植方法，再用上高产的种子，县里的技术员，经常去地里看看缺什么，就补什么。’‘你这是听谁说的，好像你亲自见过样，’“我连襟，就在红山口的厂子里干活，过年我们去岳父家，串亲戚时他亲口说的。’不信你问他去。”

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