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96 创业大赛（第1页）

讲台上，比赛主持人翠西用她流利的港式普通话，热情地介绍CC项目的背景。大银幕上，五支创业小组做的吻合器的假想三维示意图轮番出现。

最后出现的一支吻合器看起来有些科幻，俯视图好像海神波塞冬使用的三叉戟的叉头，而主视图看起来，就像一艘由装着机翼的两个椭圆形纺锤体组成的白色的太空飞船，似乎正在一片绿色的波浪上面飞翔。而这张图片之后，PPT的画面，变成了一张彩色的男性生殖器剖面图。

看着那个彩色的刨面图，甄语吃了一惊。

方自归请甄语来做评委，甄语欣然接受，就是她没想到创业大赛原来是围绕男性生殖器创业。

CC项目要开发的吻合器用于包皮切割术，这种手术在中国还很不流行，在东亚先富起来日韩两国已经比较流行，而在西亚***国家，因为宗教的原因，自古以来就是大大的流行。日韩男人并不信仰***教，他们割包皮是为了提升生活质量，在中国人均GDP从二十年前的三百美元迈入此时的五千美元之际，复行团队认为中国男人提升生活质量的时机也成熟了，CC项目也到了可以启动的时刻。

古代割包皮用刀，现代割包皮基本用吻合器。吻合器跟刀不同，吻合器比中国改革开放的历史长不了几年，而刀的历史源远流长。自从有人类历史，就有刀，因为人类历史充斥着需要用刀来进行杀戮的战争……这种事情佛祖其实一直大力反对，遗憾的是，人类社会还没有进化到佛祖所期望的文明程度。但现在的人类社会，至少割包皮可以不动刀了，CC项目自然是有一定市场潜力的。

一把进口的CC吻合器市场售价约两千元，复行CC项目的目标价格是五百元，目标成本是一百五十元，以满足人民群众日益增长的物质文化需要。就好像艺术来源于生活而高于生活，价格，一般来源于成本而高于成本。要让成本大幅下降，并保证功能和可靠性，创新是必由之路，复行才非常创新地搞了这次创新创业大赛。

翠西介绍完项目背景，五支参赛团队就按照现场抽签的顺序一个个上场了。

第一支上场的团队是奇葩队，这个团队由五名队员组成，队员做了自我介绍后，就由队长主讲，其他队员配合，播放本队事先准备好的商业计划书PPT，向台下的评委和投资人，介绍本队的设计创新、成本结构、营销计划、未来五年利润表等内容。

当投影在大银幕上的PPT开始展示男性某器官的各种姿态和状态时，甄语坐在台下，目光有些迷离，两腮微微发热。甄语更加惊奇的，就是奇葩队队长是来自财务部的一个小姑娘，她根据一页页的PPT说起男**官，侃侃而谈，头头是道，没有半点羞涩，甄语为她而感到有些不太适应。

不过，随着比赛继续下去，甄语突然意识到，搞医学的人对生殖器的看法和感觉，与搞文学的人相比是有很大不同的。从技术角度甚至各个剖面来讨论这个部位，虽然缺少文艺范，但这是复行科技这些员工的工作内容，所以奇葩队的女队长在同事们面前聊起男人的这个器官，就跟她和邻居聊起刚在超市买的胡萝卜今天大降价一样自然。

整个比赛，分为商业计划书PPT展示、评委问答、现场PK、评委点评，最后由投资人通过投票决定名次。这个思路，就跟超级女声歌唱比赛的流程差不多，只是最后的观众投票变成了投资人投票。奇葩队在队长带领下，在规定时间内倾情演示了半个小时，就到了评委问答环节。

郑教授听演示听得非常认真，到了问答环节便拿过话筒，首先发问：“现在市场上已经有进口产品了，你们要抢它的份额，你们要扩大市场容量，凭什么？你们讲得不太清楚。

“现在中国的现状，如果要医生使用的话，两个模式。第一个模式是东西真的好。就拿PPH举例好了。做PPH手术呢，我以前一直是用高格的，因为我和叶茂元教授最早在国内发起推广这项技术，大部分做PPH的医生都是看了我和叶教授的视频，然后学着做这个手术。叶教授本来是很排斥国内器械的，后来我推荐他用了你们复行的产品，他很惊讶。他突然发现，临床没法解决的问题你们解决了，包括大腔，包括止血等等，你们解决了。所以不用你们来做宣传，他就会选用你们的产品。

“第二个模式就是价格和市场营销的模式，这个随着市场逐渐规范之后，可能会越来越淡化。我看你们的营销方案，网上也好，网下也好，大学校园推广也好，花了很多精力，鼓励大家做包皮环切术。那怎么保证做这个手术就会选择你的器械呢？你忙活了半天，大家都去做手术了，但只有10%的医生用你们的器械，你们不是白忙活了吗？”

奇葩队队长拿过话筒说：“我们做这个设计前，曾咨询了八家医院的医生，我们是得到了医生的很多建议和反馈，在现有器械上进行了改进，比如视窗设计，才有了这个设计。”

接下来，奇葩队的另一个队员取过话筒补充道：“我们在宣传CC手术的益处时，肯定会植入我们复行的品牌。另外，我们的方案有和金融机构合作，手术费用可以分期付款，但如果要用分期付款这个优惠，必须选择我们复行的器械。另外关于校园宣讲，大家可能觉得这个费用高，但其实，它绝对不会比办一个学术研讨会或者参加展会的费用高。因为大学生群体是相对集中的，他们有学生会，我们可以和学生会合作。”

这时，方自归取过话筒说：“我插几句。其实郑教授核心的问题是，你怎么保证做了这么多工作，最后上手术台的时候，一定是用复行的吻合器。比如说，很可能碰到这种情况：你做了很多工作，大学生们也认可了，也有些大学生要做这个手术，也认可你复行了，进了手术室，医生说，别听他们胡扯，丁丁这么重要的部位……”

方自归更换了表情和语调模仿医生的样子，下面开始有人笑，“你们不要笑，人体上的每个部位都重要，这个部位也不例外。”下面笑得人更多了，“扯远了哈，我们继续听医生的。医生说，要切你这么重要的地方，你听我的还是听他们的？你按照自己的感觉做吗？咔嚓一刀，用的还是别人的产品。”

下面又有人笑，方自归接着说：“所以，我们做工作，一定要知道重点在哪里。我的看法呢，最有价值的宣传对象是医生，是意见领袖。他们如果说就是这个术式最好，那就离成功很近了。他们讲这种话不是违心的，他们是用自己几十年的信用背书，所以我们的研发一定要回归本质，就是为医生和病人提供真正的价值，这是绕不过去的。那么，有了医生的认可，还差最后十厘米。这十厘米就是客户人群的认可，加上经销商觉得做你的东西能赚钱，还要经过国家的招投标，省市的招投标，医院的招投标，还有设备科，冲出重围，跑完这十厘米。”

然后，奇葩队又与几位评委问答了几个回合，时间到，第二组独孤求胜队上台。

第二组严格来说不是一个队，因为独孤求胜队只有一个队员，一个来自研发部的湖南籍大叔。看起来，独孤求胜队比奇葩队更加奇葩。

其他四个创业团队，每队都至少有五个队员，独孤求胜队里外就一人。这人个性古怪，也不太合群，但琢磨新产品时，常有别具一格的创意，是研发部的一朵奇葩。复行的生产团队绝不允许稀奇古怪、特立独行的人，但研发团队没这个限制。方自归以为，研发工程师只要有创意，任何怪癖都可以接受，所以研发部内稀奇古怪、特立独行的奇葩有好几个，这位湖南大叔就是奇葩之一。这次创业大赛，这朵奇葩果然有惊人之举，一个人组队参赛了。

独孤求胜队做完了讲解和问答，引起笑声一片后，就是香蕉队上台。再接下来，大灰狼队和独角兽队依次上台，评委们与每个队都进行了一番问答，就进入到了PK环节。

所谓PK环节，就是各队还是依次上台，台下四队的每个队提出一个问题攻击台上的队，以打击对方商业计划书中的缺点或弱点。

进入PK环节后，会场内一时间舌枪唇剑，你来我往，热热闹闹。

PK环节结束后是评委点评。如果让评委自由发挥，方自归知道，郑教授这样的泰斗多半又会首先发言，发起来就洋洋洒洒，也许会对甄语和程果这两个外行构成压力。于是，这个环节一开始，方自归就首先请甄语进行点评。

此时，比赛已经进行了几个小时，刚开始还觉得有些难为情的甄语，这时已经融入到了比赛的气氛当中，不再难为情了。

甄语做任何事都特别认真，所以，当她适应了围绕男性生殖器而创业的目标后，就渐渐进入了评委的角色，时不时根据各队的演示和表现在本子上做笔记。于是，当方自归请她先做点评，甄语大大方方拿过话筒说：“我完全是外行。但我想，外行也可能有很独特的视角。说到独特，我想先说说独孤求胜队。独孤队很独特，他让我想起一本，《一个人的战争》。”

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