开局小说

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黄立工点头，这个他明白。但是，要关注员工是什么意思？

“这家公司有200多个员工。”许茜茜轻轻敲着桌面，“光这一项就够你折腾的。如果你想退出，和这些员工解除合同，根据英国劳工法，不赔上几个亿，脱不了身。”她坐了下来，手指着黄立工手里的协议书，“这类的问题，是你们海外并购的隐形成本，不会写在任何地方，但是在关键时刻，会把你拖到深渊里。这也是我们的隐形价值所在。”

黄立工笑了一笑，示意哈里坐下。他也坐到自己的办公椅上，从笔筒里找出签字笔，在协议书上签下自己的名字，递给许茜茜。

“还是那句话，我们的佣金比例不菲。”许茜茜把协议书收进包里，“但是，你很快会庆幸交了这笔佣金的。”

许茜茜雷厉风行，把斯克公司并购推进得很快。威廉博士对中国市场本来也有浓厚的兴趣，两人一拍即合，就核心条款基本达成共识。

最后一场谈判在中国武山，威廉博士带团队到睿立科技实地考察。弗兰克本来在同行名单里，他长期做亚洲市场，算半个亚洲通。许茜茜说服威廉博士，此次并购谈判主要涉及股东层面的交易，不带经理人。

威廉博士一行抵达江城，待遇很隆重，黄立工亲自开豪车接站，地方政府负责招商的官员陪同，入住江城五星级酒店。酒店临江而建，站在落地窗前，视野旷阔，货轮拥挤在江面上，运输繁忙。第二天抵达武山，在工业机器人产业园门口也是同样景象，拉货大挂车排满门口，装货运输。“全球第二大经济体，生命力旺盛，名不虚传。”威廉博士对黄立工说。他自然知道是东道主特地的安排，不过不同于参观车间，一个城市、一个园区的流通繁忙会更真实地体现出区域本身的经济活力。

晚上，黄立工带着威廉博士等人到小镇的一家土菜小饭馆。臭豆腐、煎卷鲜、山药炖排骨罗列而上，都是小时候的最爱。在他不厌其烦的讲解和示范中，威廉博士等人用双手笨拙地拿着筷子，夹起臭豆腐，放进嘴里，脸上表情大多古怪而有趣，放下筷子一番评点。

要的就是这效果，黄立工得意地看向许茜茜。许茜茜只是微笑看着他。她肚子里肯定摇着头，说土办法，黄立工心想。不过，谁说土办法不好呢？当年美国副总统拜登访问中国，就是去北京鼓楼吃的姚记炒肝，加拿大总理哈珀也去过北京方庄吃过一碗居杂酱面，不都吃得不亦乐乎，传为佳谈嘛。管它土办法洋办法，能让人放松，又能增进感情，就是好办法。

到了正式谈判，黄立工马上绷紧，开场就诚恳地抛出诉求：“价格有点贵，能否降一降？”

威廉博士表示不解，他的律师也在摇头。并购价格属于核心条款，在英国时就已经达成了基本共识。自然，根据实际情况还有调整空间，但黄立工的提法似乎是另起炉灶重新谈过。“我觉得这个价格对应的风险太高了。”

许茜茜不动声色。黄立工的诉求事先并没有和她沟通过，不过她并不意外，她和黄立工一起出去谈过判，知道他的风格。

“什么风险？”威廉博士问。

“比如业绩变脸。”黄立工列数了几个并购后不成功的案例，前东家脱手后，业绩急剧下滑。

“我们的职业经理人团队很敬业，客户稳定，业绩也一直很稳定。”威廉博士很简单地说。

“我来澄清一下。”许茜茜看向黄立工，“你真正担心的是业绩风险，对不对？如果能在并购的安排上规避风险，那么价格共识你是可以接受的？”黄立工沉吟了一下，点头。许茜茜看向威廉博士，“我们可以考虑按照惯例设置对赌条款。”

“我们协定的价格里包含了风险定价。”

“我们可以协定一种更新颖的安排，对双方来说都更公平，也能更有效地推动交易。”许茜茜看向哈里。哈里走到会议桌近端，看着两边，“我们有个提议，对并购价格做更弹性的安排，更合理的激励，把双方的利益捆绑在一起。”

并购价格，设定正负对价各10%的容忍范围，也就是，对于双方达成共识的基准价格，上浮10%作为封顶价格，下浮10%作为保底价格，然后依据新一年度斯克公司的利润指标，决定最终并购价落在哪个点位上。

并购款的支付，分为四期。第一期，交易日之前支付80%；第二期，下一个年度审计报告出具后，支付10%；第三期，下一个年度审计报告出具后，支付5%；第四期，下一个年度审计报告出具后，支付余下的5%。而且，如果第二、第三期经审计的年度净利润低于预测净利润的90%，暂定当期付款，待审计结果满足上述条件后再支付。

而在交易完成后，威廉博士为首的股东们共同设立一家有限合伙公司，返投睿立科技，认购股权，并事先约定好入股价格。

“我相信，这符合双方最大的利益。”哈里用一句话结束他的陈述。

这个许茜茜，早就做好了各种准备。黄立工微微点头。这个方案其实符合三方的最大利益，而不只是两方。对于黄立工，虽然可能付出更高的并购款，但算总账显然是划算的，而且返投条款更是他所需要的。对于威廉博士，基于他对斯克团队和业绩的信心，溢价的可能性很大，而他本来就对投资中国有兴趣，入股睿立科技会是很好的第一步。对于许茜茜和哈里呢，从一项中国投资的业务自然延伸到投资中国业务，收获威廉博士这个潜在的长期客户，C2W和W2C形成闭环。

双方都没有异议，经过一番拉锯，谈定了最终的交易条款。

自此，睿立科技开启了全球并购之旅。

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