开局小说

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黄立工应声站起来，用几句话简要介绍了睿立科技，和众人打招呼，一番寒暄。刘睿阳心底一阵感动，他知道魏老师爱惜羽毛，不轻易和企业粘连，今天如此，对他真是青眼有加了。

“鲲鹏机器人近来名头很响啊，在市场上非常凶猛。今天终于见到了。”合肥的张高工笑着说。黄立工听得懂，他多少有些揶揄的意思，一家出身纯正的工业机器人公司，不以专业立名，而是用市场活动和价格战玩出名声来。只不过魏教授郑重推介，他就把话说得很客气。

“我也听说了。”沈阳朱教授附和说，“上个月我去了一些企业，他们都在抱怨鲲鹏牵头把市场价格给搞乱了。当然这个是正常的竞争，不过，我还真有点担心，想问一下黄总，你们手头有多少钱可以这么烧？”

说着，朱教授自顾自地哈哈大笑。

“做企业，又不是做雷锋。”黄立工也笑着说，“前年，中国已经是全球最大的工业机器人消费市场，但是，是国际品牌的市场，四大家族占据着60%以上的份额。今年呢，在国产品牌的努力下，他们份额已经不到一半了。当然，这里也有我们鲲鹏机器人的努力。”

有些专家在点头，有些专家在摇头。黄立工环视一圈，眼光最后落在坐在边角上的黄副市长和孔副县长。他今天不是黄大炮。他心里很清楚，自己真正的说话对象是谁。

“市场就是个蛋糕。低价只是个市场策略，为了抢蛋糕。有些人蛋糕被抢了，就觉得别人在扰乱。那是他们目光狭隘，总以为蛋糕是不变的。其实，低价和专业品质毫不冲突，都会把蛋糕做大。蛋糕做大了，所有人获益，有专业水准有市场能力的企业都能分到比以前多的蛋糕。”黄立工侃侃而谈，“工业机器人是一条刚起步的赛道，至少还有十几年。很宽阔，以后的蛋糕会很大。各位都知道，十年前开工厂，能用人干的事，不会买自动化机器；现在反过来，工业机器人能做的事，越来越少雇人了。越是大规模的制造，越是简单重复的低端劳动，就越会出现机器人替代人力的趋势。去年，工业机器人赛道的投融资活动开始活跃，投融资总额超过8亿。这只是开始。”

说完，目光有意无意地扫过黄卫东，看到他在缓缓点头。

“小伙子有干劲。大家都是开玩笑，其实对你们都很有期待。你们这个团队，有魏教授把控，绝对不会去做低端仿制的工业机器人。我们都期待你们为中国的工业机器人打开一片天地！”北航王教授出来圆场，顿了一顿，看向黄卫东，说，“这是江城市的幸事啊，有这样一群年轻人，有国内最好的工业机器人智力支持，又能卧薪尝胆，一腔热血，死磕到底。我们地方政府不支持这样的企业，要支持怎样的企业？！”

黄卫东哈哈笑着，就势站了起来，“我今天真的很感动，全国工业机器人的权威这么关心和认可我们本地的企业。”他走到会议室中央，看着黄立工说，“我们都姓黄，是本家了，今天我就当着这么多大专家们的面，来一个‘以权谋私’。你们说，需要政府怎么支持？”

终于到这个时刻了。黄立工运筹帷幄，费尽心思，就是为了这句话。

“谢谢黄市长！”黄立工站了起来，“我们想在武山搞一个工业机器人产业园，希望市里在土地和财政上多多扶持。”说完，他向在座的诸位专家颔首示意，专家们自然明白。他们常被各地政府请去咨询，司空见惯，机器人工业园区遍地开花，多一个少一个，似乎不影响大局。在他们眼中，这个提议没有新意。

黄卫东淡定地盯着黄立工，等着他的下文。

“我们想做的是赋能式的园区，和普通的工业园区不一样。我们首先解决的是武山自己的问题，武山和周边众多企业的生产优化。”黄立工胸有成竹地说，武山小镇是老牌的通用工业基地，企业众多，但大部分是中小微企业。它们在生产制造的过程中对工业机器人是有需求的，但规模效应不够，成本和生产习惯迁移都是不小的问题。成立工业园区后，通过与政府平台或龙头企业合资形式，建立智能工厂，睿立科技为工厂提供智能制造系统，为辐射区域的中小企业集中提供租赁服务、代加工服务，通过平台式的集中，实现规模效应。这是一种“共享工业机器人、共享生产”的模式，中小企业无需进行设备投资，解决投资门槛的问题，无需为设备操作、编程、运维等事项操心，解决了不会用的问题。

开始有专家在点头了。副县长孔广华听到黄立工的表述，来了兴趣。“这正是我们县最头疼的问题。黄总提到的赋能式园区、共享生产，将直接解决企业用工荒导致的停产问题、产品制造环节一致性差的问题，还能化解企业的职业病防护风险，同时实现环保集中控制。”

孔广华原是江城一所理工科院校的副教授，来此挂职一年，担任科技副县长。挂职期满后，干脆向组织申请，留在当地，担任实职。他和睿立科技接触颇为频繁。

黄卫东笑意满脸，指着孔广华，“那就抓紧打报告吧。这个有新意，有创意，也很有意义，我们作为一个重大事项来研究。”

黄立工马上趋前，紧紧握住黄副市长的手，“多谢黄市长关怀！”

“不要痴迷细节。你并不需要那么多细节。”林义伟看着许茜茜，仿似看着刚到他手下报道的实习生。许茜茜刚和他闲聊到毕业后给了自己一个GapYea

。“怎样把行外的人弄晕掉？把他带进来，用无穷无尽的细节让他迷失。”

“不就是因为对细节不了解，才会被细节绕晕吗？”许茜茜并不信服，虚心的问。

“哈哈，你很机智。”林义伟愉快的笑了起来，“这是个聪明的错误，但是事实正好相反。是你模糊了自己的原则和目标，才会淹没在别人的细节里。告诉你一个我从业二十多年的教训，理解是成功的大敌。理解别人的难处，就是不给自己活路。我们这个行业，能做到顶峰的人，必须对目标之外的东西保持冷漠。”

许茜茜似懂非懂，沉思地点点头。桌面上手机亮起呼吸灯，她拿起来扫了一眼。“那边结束了，要不我们出去？”

林义伟站了起来，有些感慨的说，“可惜，人类的本性就是渴望理解，也渴望被理解。”

许茜茜也站起来，“你刚才说要对目标之外的东西保持冷漠。那么，人呢？也是东西？”

“是。”林义伟侧过脸看了她一眼，说，“可惜。你是做投资的好料子。”

许茜茜心里咔嗒一声，模模糊糊感觉到了些什么似的。带着林义伟往外走的时候，她心里还在努力捕捉那个感觉，想看清楚它的面目是什么。

黄卫东提前告退，他还要赶下一个会议。黄立工送出来，在楼门口，他说，“黄市长，孔县长，我还有一个小请求，不知是否可以提？”

黄卫东和孔广华对视一眼，他转向黄立工。“你这小伙子，干的正经大事，有什么不能提的？”

“如果市里觉得园区可行的话，我想把动力机总厂接过来，改造改造......”

孔广华吃惊：“动力机总厂？几十年的老厂，早都停产了。除了土地和老厂房，就没别的了，你怎么想接这个？”意思自然是提醒黄卫东，动力机总厂历史包袱太重，地产开发商都不敢轻易接。他随即作恍然大悟状，对黄卫东说，“对了，他是老厂长黄严的儿子。老黄厂长啊，是我们县里为数不多的国家级劳模，党的先进工作者。”

黄卫东听明白了，拍拍黄立工的肩膀，“将门虎子！这样吧，你们提交一个方案，市里县里研究研究，会充分考虑你们的意见。”

接着是合影环节，刚拍完，“意外”撞上了许茜茜带着林义伟参观园区。黄立工向黄副市长介绍林义伟，大名鼎鼎的国际投资机构白岸资本的高级合伙人。他轻描淡写地提到，印度一战，与林义伟、迪拜光伏集团一见倾心，林义伟专程前来考察和洽谈投资事宜。

黄副市长满脸笑容，感谢国际资本关注江城优秀企业，互换名片后，便匆匆离去。

黄立工目送黄副市长的车离去，转身热情地招呼林义伟。他自然是黄立工特地约过来的。黄立工想起在印度时林义伟说过近期会来中国考察一波企业，于是翻出名片，联系上他，左右腾挪，设法把见面时间和验收会安排到了同一天。

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