开局小说

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第139章 第一百三十九章（第2页）

小陶盯着她直摇头，这姑娘太会讲价钱，“八毛不行，这样我再给你加一毛，四毛一套。”

“四毛，我不行，跟我心里的价格少了一半，您再加点。”

“就这个价，不加了。”

“那不成，您不加，我就不卖了。”曹玉凤站起来，要走。

小陶紧跟着站起来，“你这孩子，怎么说走就走，谈生意可不是这样谈的。”

“我不会谈生意，我就是个学生。”

小陶叹气，“这样，五毛一套，你给我留点利润。”

曹玉凤暗暗撇嘴，你的利润多了去了，她坚定摇头，“不行。”

“你就守着你的八毛不肯动了是吧。”

曹玉凤咬住下唇，看似在经历艰难的心里斗争，“要不然我少一毛。”

小陶直接笑了，给气笑的，他还从来没有遇到过比他更能讲价的，要不是看在她是学生，绢帕卖的又好，这事又是主任点头应允的，他是真的不会再加了，“六毛一套，这是我能给的最高价了，你要是再不愿意，就没有办法合作了。”

曹玉凤又迟疑了一会儿，才很缓慢缓慢地点了下头。

小陶暗松了口气，比跟别的供应商谈判累多了。

曹玉凤复又坐下，“陶叔叔，光是咱们这样说说不行的吧，您是不是要给我个书面的东西，这样万一有啥事，也有个依据。”

小陶拉开抽屉，拿了一份文件出来，“你不说，我也会给你的，我们是正式的国家单位，任何东西都需要有凭证，不过你这么小的年纪能想到这些，真的不简单。”小陶在文件上写了几个字。

曹玉凤走过去，看了下文件，是一份采购合同。

小陶接着说：“你还是学生，不能签字，要让你的爸妈签字才能生效，还需要有身份证。”

“我四叔签可以吗？”

“明珖？他是我们内部的工作人员，不行。”

“可是我爸妈都很忙。”

“这个必须要大人签字才行。”

要是叫他们签字，铁定黄，要不……“我表舅行不行？”

“表舅？这个……”

“陶叔叔，你就行行好吗，您看我一个学生，又要学习，又要赚钱的，就让表舅代我签了吧，陶叔叔，我知道您是好人，我一定按时交货，还能多交十套，还有不同的花色，您看怎么样？”

小陶也是见惯了大场面的人，一个月十几块的合同他还是能做主的，便点了点头，“行，明天叫你表舅过来签吧。”

“好，谢谢陶叔叔。这是您要的货。”曹玉凤把五套绢帕拿给小陶，小陶按照谈好的价钱，连同先前的五套一起结算了，一共六块钱。

这是真正靠自己赚到的六块钱。曹玉凤拿着钱，很激动，一激动，脑子就分外好使。

曹玉凤问能不能把采购合同拿回去签，明天她再送过来，今天还早，她赶到表舅家，再回来。

小陶想她一个孩子，应该不会耍花招，告诉她该在哪些地方签字。

曹玉凤说她记住了，然后又把采购合同从头到尾看了一遍，不清楚的地方，让小陶给她解释。

小陶真不知道是该夸她，还是说她有做商人的潜质，不过，他倒是喜欢她这份精明，不像一般的孩子，就知道死读书。

合同约定的很简单，鉴于曹玉凤还是学生，无法大批量交货，一个月二十套绢帕，连续交货三个月，三个月后看销售情况再定。

曹玉凤说了自己的意见，光靠单一的花色无法长期维持客户的购买欲，她可以多设计几中花色，让顾客有挑选的余地，但是还是四条绢帕为一套。第一个月可以交五十套货，刚开始，大家觉得稀奇，卖的会比计较好，到了后期再慢慢减少供货量。

小陶频频点头，这些他也都想到了，只是怕她交不了货。曹玉凤拍着胸脯保证，一定如期完成。

小陶修改了合同，叫她拿回去，如果中途反悔了，可以拿回来，再重新修改。曹玉凤说她不会反悔。

走出二层小楼，曹玉凤心情欢悦，不但赚到了人生的第一桶金，还按照心里价位谈妥了合同。见小陶之前，她已在心里打好了算盘，故意抬高报价，让小陶一点点把价格加到她满意的价位。

见到曹明珖，告诉他谈妥了，明天再来一趟，签合同。

曹明珖问她多少钱卖给小陶的，别被欺负了。

曹玉凤说六毛，曹明珖眼珠子瞪得溜圆，说侄女你真厉害，能在陶秘书嘴里拔毛。

曹玉凤嘿嘿地笑，只要长着毛，就能拔下来。

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