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第37章 谈合作（第1页）

苏七七见六哥终于被自己说服，脸上露出了欣慰的笑容：“六哥，打铁要趁热，我们等会就去找这个人!”

苏建业挠挠头，一脸茫然，他也想去找啊，可是去哪里找这人，之前没留下任何的联系方式和地址呢。

突然他的眼睛一亮：“七七，上次我在红星食品厂隔壁的小巷子碰着他，我估摸着那是他下班必经之路，说不定他今天还从那儿走呢。”

苏七七眼睛亮了，嘴角一扬，随即着急道：“那还等啥，现在也快到下班时间了，咱们现在就去堵他，这事儿越快解决越好呢。”

说完，苏七七转身，整理下衣服就准备出门堵人。

苏建业也赶忙站了起来，从炕上跳了下来，跟着苏七七后头就出了门。

一路上，他心里七上八下，嘴巴也没闲着，不停地问苏七七：“七七，一会儿见着他咋说啊？要是他不同意合作，可咋办呐？”

苏七七耐着性子，边走边说：“六哥，你别慌。一会儿见着人，我们先把诚意摆出来，再仔仔细细说说我们的想法。他要是不同意，我们再想别的办法呗。”

没一会儿，两人就到了小巷子，窝在角落里眼巴巴地等着，偶尔远远地眺望着红星食品厂的方向。

两人没等多久，苏建业远远就瞅见一个熟悉的身影，激动地碰了碰苏七七的手肘：“七七，就是他！”

两兄妹快步迎了上去，只见迎面走来的是一位穿着整洁的中山装的中年男子。

中年男子瞧见苏建业和他身边的小丫头，愣了一下，随即脸上露出一抹笑：“哟，小伙子，这么快就想好了？”

周大福在心里边嘀咕着，上次还舍不得卖这方子呢，咋这么快就改变主意了？

苏建业想到上次他还拒绝了周大福，现在马上又凑到别人面前，还要跟人家谈合作，脸“唰”地一下红到了耳根子，有些不好意思地摸了摸后脑勺。

马上，想到此行的目的，苏建业稳了稳心神，忙不迭地介绍道：“周大叔，这是我家小妹苏七七，霜糖山楂是她做的，上次没有直接把方子卖给您，也是想要回家问问她这个方子主人的意见。这次找您，就是我俩合计了好久才有的主意，也是想好好再跟周大叔您谈谈。”

苏七七大大方方地往前一步：“周大叔，我们今天来，是想跟您说，这方子我们不卖了。”

苏建业听了差点被吓得半死，不是说谈合作吗，咋七七一来就说话那么冲！

周大福听到这话，这人不卖方子咋还上门找茬的样儿？脸上的笑容瞬间没了，眉头一皱，有点生气地说：“不卖方子？那还来堵我干啥子？”

苏七七也不慌，紧接着笑着说：“周大叔，您先别着急。这方子虽然不卖，但我们打算直接送给您！”

苏建业可着急了，直接白送，那不是连五十块都没有了？但是他知道七七不会乱来，随即又强迫自己镇定下来，看下七七怎么说。

周大福一愣，满脸疑惑，上下打量着苏七七。

苏七七趁热打铁：“我们是想和您合作呢！”

周大福先是一怔，随后忍不住笑了起来，嘴角挂着一丝嘲讽：“合作？就你们俩，还想跟我合作？真是不自量力！”

苏七七也不恼，脸上带着自信的笑容：“周大叔，您可别小瞧我们。我们家做小吃可有年头了，手里头的方子多着呢，不光是霜糖山楂，还有其他各种方子。周大叔，我看您这气度，我猜您应该是食品厂的管理层吧，不然也不会一眼就相中我们家这独有的配方了，我们家的方子虽然不卖，但我们打算把它们都贡献给咱们的食品厂呢。”

周大福微微一怔，随即露出赞赏的神色：“你这丫头，还真有点眼力见儿。没错，我是食品厂的厂长。不过，你刚说的把方子贡献给食品厂，是什么意思？”

苏七七很惊讶，他们运气可真好，随便一堵就是厂长身份的大人物，她马上镇定道：“周厂长，我们想以技术顾问的身份和食品厂合作，把霜糖山楂的方子提供给厂里，协助制作。我们不要一次性的卖方子的钱，只要从厂里卖出的霜糖山楂的利润里头，拿一小部分的分成，就百分之一，您看咋样？”

一旁的苏建业满是崇拜地看着苏七七，心里直感叹妹妹实在太聪明了。他想着自己之前做的那些小买卖，都是投机倒把高风险，现在搭上周厂长这条线，往后就能光明正大地挣钱了，还多了人脉和资源。

周大福撇了撇嘴，双手抱在胸前：“就凭你们这个方子，就想和我合作？食品厂投入的人力、物力、财力可不少，你们想要分成，怕是不太现实！”

苏七七微笑着，不卑不亢地回应：“周厂长，您看啊，食品厂投入的是资金和资源，可我们的方子是生意的核心。就拿霜糖山楂来说，咱们做出来，在这县城里头就是头一份，肯定能吸引不少人。您就是给食品厂带来了额外的进项呢。而且我们后续还能不断研发新口味、新产品。要是没有我们的技术支持，这霜糖山楂的独特味道可就出不来啦。”

周大福皱着眉，沉默片刻，开口道：“你们的想法的确有点意思，不过这事儿我得回去跟厂里的领导班子商量商量。这样吧，三天后，你们再来这里找我，我给你们一个准确的答复。”

他心里其实是想直接答应下来的，确实生产这个霜糖山楂被这个小丫头说对了，食品厂是额外多了一个进项，他当初为什么想买霜糖山楂的方子，也是因为食品厂太久没有出过新的产品了，这几年都是一成不变的产品，销量总提不上去。如果成功引进霜糖山楂，那他今年年底的考核就稳了。

苏七七和苏建业对视一眼，虽然没有得到周大福肯定的答复，但也算是有了一线希望。

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