开局小说

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第53章 破釜（第2页）

褚时显呵一声笑出来，再度凝视那句话，胸膛起伏，呼吸深沉。

必胜！他想。

在燕京盘桓的三几日，褚时显每天奔走于两家下载网站，对方态度坚决，事情难有寸进。

恰在他感觉希望渺茫时，黄景曜打来电话，告诉他，透过中间人，排名第一的那家软件下载网站再次婉拒了面谈的约请。

那位负责人并没有离开燕京，碍于黄景曜朋友的情面，吐露了自家苦处。

在当下的软件应用市场，每年百亿的销售额之中，杀毒软件和财务软件几乎占据半壁江山。软件下载网站面对三大杀软巨头的联手威胁，着实不敢得罪举足轻重的大客户。

褚时显在客房不停踱步，静静聆听。

黄景曜说：“这些都是心照不宣的事，不说大家也懂得其中利害。关键是燕京另一家下载网站，他们那位李总，铁了心要协助好友，踢你出局，其他网站只能选择被动跟随，否则会被孤立，受到失去客户失去销售分成的威胁。”

“我明白，弱小是原罪。对于他们来说，实现科技只是众多创业公司其中一个，比产品，比客户，比市场，都不值得重视。如果说今天掀起了风浪，也只是因为我的胆大妄为，敢于打破规则。”

“小显，不需要妄自菲薄，事情还是有解决办法。我有朋友认识分管互联网的部门领导……”

尽管他语焉不详，褚时显依然迅速领会了其中的意思。连忙说：“哥，不用了，如果拜托你找关系，欠下的人情债我还不起。”

黄景曜笑出声来。“对方的人情我负责还。”

那也还不起。黄景曜并非行内人，能找朋友问询内幕，已经给了面子。

更何况，竞争的残酷性一直客观存在。实现科技的产品并不具备唯一性，那么在草创初期，处于被捕杀的弱势地位，在所难免。

黄景曜如果托请朋友为他保驾护航，一次可以，下一次呢？

令对方让渡绝大的利益，必须拿出对等的人情。黄景曜的人情他能用几次？

这不是长远之策。

褚时显斟酌语气说：“哥，好意我着实心领了。我心里很清楚，如果想得到哪一家下载网站的妥协，必须得付出一定的利益交换，这种媲美三大杀软在下载网站销售分成的利益，对我来说，我暂时无能为力。对你来说，也不是小事。哥你愿意帮我，我不能得寸进尺。”

“你不见外，我也不客套。这事我的确能帮你揽下来，但是下回有事就未必好使了。”黄景曜自我解嘲说，“我现在砝码还不够。”

褚时显闻言也笑，接着坚定地说：“也不是穷途末路毫无希望，另一家网站，那位李总，据说和何总在公司发展方向上有分歧，这是可以利用的一点。我还在等中间人的电话，如果能见上一面，还是要试试能不能攻破这个缺口。”

黄景曜劝慰：“我看365目前反响不俗，缓步发展，先站稳脚跟也不错。你还年轻。”

褚时显道了谢，又和唐喆张怀化在网上沟通双方进展，终于等来刘胜超的消息，确定了与何总见面的时间。

何总将会面的地点定在远离中关村的复兴门附近。显然，这一举措表明何总不希望被人窥见此事，也令褚时显对扭转战局生出几分乐观。

何总是老牌创业者，也是登峰的成功者。他带着成功者天然的傲然姿态，上下打量褚时显，说道：“你比我想象的更年轻。”

褚时显欠身给对方斟茶，回应说：“让何总您见笑了，我是初生牛犊不怕虎，所以昏头转向一路冲进燕京。”

何总态度矜持地抿一口茶，不置可否地品了品，说：“贵司的律师函今早送达，确实是初生牛犊，敢作敢为。”

褚时显诚挚地致歉：“何总我也是无奈，学生创业，本就有各种难以想象的阻碍，一陷入绝境，只能像困兽一样顽抗。”

“这就是你们学生创业的弊病了，不了解规则，更不尊重规则。太过急进。”

这是个商场老将，让人摸不透他所思所想，几句毫无重点的话无非是逼人主动求肯。着实难缠。

褚时显沉默数秒，思索话里深意。他坐着，微微欠身，问道：“何总，不知我有没有获得贵司通融的可能性？或者是，我应该付出什么样的代价，换取365重新上架的机会？”

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