开局小说

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第504章（第1页）

陆杨没这个看帐本事，闻言便说想学。

洪楚揶揄他：「都当举人夫郎了，还要学看帐？」

陆杨笑道：「考上举人是我男人的本事，他走出去，能被喊一声『陆杨的夫君』，则是我的本事了。」

洪楚点头，「行，我找个老掌柜的教你。看帐不是算数，是生意。」

陆杨听明白了。生意是对信息的处理，是对商机的判断，是对市场的了解，所以才能从万千数字里，嗅出不同之处。

他的生意相比洪家的家业，实在太小了。但陆杨说起来很是高兴。他跟洪楚说他的书斋，说最初的想法和现在定下来的样子。

「可能是正月左右开业，到时请你来做客！」

洪楚答应了，再问他商号的事。

「你们商号的经营范围太窄了。」

陆杨之前听乌平之说过，他跑一趟省城，思想转过弯了，不执着于自家入股作坊，也能找人合作。

他现在认识了洪楚，洪家所有的货品品类，他都能拿出去跟客商说。他相当于是做个中间人，转手挣一个小小的差价。

这件事就像他最初在县里，去干货铺子进货卖，到外头帮陆柳的小铺子谈单价一样。洪家多个商号招徕生意，他们商号的门路也更广，可以满足客商的更多需求。

以后自家壮大了，就能慢慢缩减合作范围。一个商号的崛起，以十年计。交多多的朋友，就能携手共进，减少发展期。

谢岩和盛大先丶季明烛交好，这两家也有生意，他可以问问货品种类，谈个合作下来。

乌家不用提，他们合作很简单，乌平之不会拒绝。

这样一来，他们商号至少有个壳子了。

洪楚听他大说特说，和他谈起经商想法。

「有一个我还没尝试过的东西，风险和机遇并存，你听听看？一家商号，怎么可以做到所有的东西都兼顾上？就像我们知道甲地的墨，乙地的茶，这都是有招牌的。你可以在他们的招牌纸旁边，贴上你们商号的招牌。这样做的风险在于客商们知道来路，会去找源头，让你挣不了差价。但你可以担保货源和质量，让他们知道这是你优选出来的，他们拿到的绝对是好货。

「同样是甲地产出的好墨，为什么选东家不选西家？明明知道源头，他们为什么还要到你这里来买？因为你的担保。等你声望足够高，你的担保就值钱了。不仅能承接采办生意，还能让各产地的作坊上赶着找你送货，求着你采买。」

这话说得明白，陆杨一听就清楚了。

他之前教人的时候也说过「名声」。那时是以市井小生意为例子，要去某家买肉，要去某家买米……因为厚道丶实诚。换言之，货足丶质量好。

他上回跟洪楚去逛楼子时，两人展开聊了许多，多是市井经验和大家族成体系经验的碰撞，这回也一样。双方都酣畅淋漓。

陆杨不禁感叹，「哪天财神爷回府城，你跟他一定也有话说。」

洪楚问：「哪个财神爷？」

陆杨说：「乌家那个少爷，他这次也考中举人了。」

洪楚恍然点头，过了会儿，他问：「他会读书，也会做生意？」

「对，眼光很毒辣，一个生意摆出来，能挣多少银子，他能说个大差不离。」陆杨道。

洪楚再问：「他吃过苦吗？被人害过吗？了解男人吗？」

陆杨懵了下，迟疑道：「吃过苦，被害过，应该了解男人？毕竟他吃的也是男人的苦。」

这年头，出来做生意的小哥儿小姐儿极少，乌家的苦头，只能是男人给的。

洪楚最后问：「他家有宗族吗？」

陆杨这次说得快，「有啊，他赶考之前，族亲安排了很多人住到他家里，把他吓得直往府城躲！」

洪楚了然，他说：「我要见见他，我有事想请教一二。」

陆杨眨眨眼，问道：「是什么事？」

洪楚轻声道：「你看我爹，这时候还在见客。我明明在家，那些帐房和掌柜的宁可等着，也不来找我。我在祠堂起誓了，这阵子手段凌厉，没人管我，我却看不见前程。我身边能用的人，都是洪家人，多数是男人。我不敢跟他们说。我要找个外人请教胜负。他不是眼光毒辣吗？请他看看，我有没有破局的可能。」

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