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第一百五十八五十九章 有些东西不是想学就能学的第二三章（第1页）

随着他越看越深入，他露出了惊讶的神色。

当他看到最精彩的部分时，立刻吸引住了他的目光，他坐直身体，目不转睛地看着这份报告，眼神再也无法挪开！

“这上沙科技，怎么如此快就崛起了，我记得去年的时候，手机业务销售额不过才12个亿，现在这架势，要接近30个亿了，这还是大市场不好，我们的业绩下滑了15%的前提下获得的，他们是怎么做到的！”刘军有些难以置信地问道，他的眼神目光中都有些惊骇。

其实，不仅仅是他，就算是于晓谦，在做方案时，都是反反复复核实了好几次，还向一个在上沙科技工作的前同事确定了以后，才敢递交这份方案给刘军。

这小小上沙，能够如此快速地达到现在这个销售水平，在这之前他也是绝对不相信的。

“我们费心费力，都无法阻止夏新在07年的销量下滑，这上沙科技，却是可以手机业务翻3倍，他们是怎么做到的！如果不是知道你于晓谦是个忠厚本分的人，我真的觉得你是在夸大其词。”刘军不理于晓谦，此刻看着外面的湛蓝天空，整个人都麻了。

能不麻嘛！

华国企业被外资洋品牌压着打已经好几十年了，如果历史再溯远一点，从1840年开始算起，有将近170年历史了。

现在，有一家企业，在高端产品线和低端产品线两端，都可以迅速站稳脚跟，并且可以在一年的时间里头迅速放量，销售额翻了三倍，这给刘军的震撼，是十分大的！

如果说你在高端产品线的成功是偶然，那么低端产品线，也可以复制成功，那么，这家企业就非常值得重视了！

而且，关键的是，这家企业居然没上市，还只是靠着B轮融资进行高强度的研发，这就更牛比了！

要不要学习他们？

这是摆在刘军面前的难题！

有些东西，不是想学就能学的！

现在夏新可不是06年的夏新，现在的夏新，面临着巨大的亏损压力，如果是正常的企业经营者，现在要做的是，赶紧进行产业链收缩，该裁员的裁员，该砍营销费的砍营销费，加大投入冒险搞新产品，是觉得死得不够快哦！

而且，上市了后，企业主就不会太自由了，股权低的情况下，会有很多投资者进入公司里担任董事会的理事或者是董事，丛丛制肘之下，还真不是像盛淮南一样，没有上市，拥有绝对控股权，想怎么玩就怎么玩的！

不过，他也是深深地羡慕着盛淮南，mate2和畅享手机成功了，初步成功，让他面对的看到了另一番天地。

用户的转化率和老客户重复购置的比例如此之高，让刘军重新意识到企业研发的真正潜力和实力，有这么强大转化率的用户，公司做什么都如虎添翼，尤其是做电子科技产品，这种极容易重复购置的产业。

等了半饷，于晓谦才缓缓说道，“上沙科技没那么容易学习，远高于合理比例的研发投入；天才级的产品设计；大胆的营销手段和思路。每一个甚至在外资大牌企业那里都没见过！”

“他们的手机是核心业务，上沙智慧屏和平板智能电脑是搭配业务，但老板伱会发现，上沙智慧屏和平板智能电脑的产品上线之后，不但发展了手机本身，更重要的是，还连带着把手机原本的用户捆绑的更加牢固，形成了独有的所谓产品矩阵和产品生态！虽然他们现在已经把上沙智能手表卖了了出去，但是到现在为止mate手机对于该板块的支撑也非常到位，随时能做出一款相似的产品出来，完善产品矩阵！”

“甚至连用户登陆都是互通的，他们甚至可以用蓝牙这种东西对资料进行相互的输出和交流，这也是对手机的一种支撑，但我们就恰恰缺乏这种支撑，手机是咱们的核心业务，咱们的下一步，就得围绕着手机，去做各种各样配套支撑的产品，电视只是其一，我觉得，这个时候我们可以模仿上沙科技，再推出一些相关的简单业务，比如厨房电器，比如热水器、集成灶、抽油烟机等，以及家庭电器，比如电视，空调等，这些投入小，收益大的，我们凭借着夏新的原有管道，也是可以玩玩的。。。”

这些，都是于晓谦从上沙科技网上商店衍生品市场中得到的启发。

上沙科技的衍生品市场，做得非常好，而且这些小东西投资低，见效快，对于一些小企业来说是大钱，但对于50亿集团的夏新来说，却是撒撒水而已！

而且还可以有效地利用夏新电子的原有渠道管线，在很短时间内就可以进行相应的试错，在他看来，这个东西，很容易学！

刘军听到了于晓谦的话，缓缓点头。

现在夏新电子亏损甚多，如果于晓谦让他大刀阔斧地改革企业，不要说董事会了，在他这里，就要受到较大的阻力，积弊已深，不现实的。

似我者生，学我者死，就是那么一个道理。

“有道理！现在上沙科技和我们完全不同，我们是一家有着10多年历史的老牌公司，在华国上上下下，都有我们的渠道管线。而上沙科技渠道单一，在三四线城市，甚至是下面的县级城市，都没有自己的渠道。这是我们可以学习，甚至是超越的！”刘军笑了笑说道。

刘军很懂说话的艺术，当你说不时，你要使不听上去像是一样好听。

至于于晓谦在方案里头提到的最多上沙科技的拳头手机产品——触屏智能手机，刘军却是提都没提。

机械键盘手机跨域到智能手机，哪里有那么简单。

这不仅仅让你前期的技术积累全部失效，而且如果改变后失败，那夏新，绝对会万劫不复！

那真的是鸡飞蛋打，钱也没有了，未来也没有了！

汽车是如此，手机亦是如此。

于晓谦眼神中闪过一丝失望。

没办法！

夏新科技在华国很多，但能做上沙科技的，却很少。

不怎么的，他忽然有些羡慕以前的同事林正德了。

以前林正德不过是他下面的一个小弟，现在呢，什么企业不能去，就算是那些洋品牌华国区的营销总，也是一样唾手可得！

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